Mdd Sainsbury

rapidement des parts de marché et s’impose très vite parmi les leaders sur ces nouveaux marchés. La dynamique de conquête des marchés extérieurs repose sur un format nouveau pour le groupe, l’hypermarché. Tesco capitalise sur son savoir-faire en matière de MDD et de services financiers pour consolider ses positions en Europe Centrale. Suivie d’un nouveau plan d’implantation en Irlande et en Asie : Les bons résultats enregistrés en Europe Centrale incite Tesco à étendre sa couverture géographique en Asie et

ƒ3 - L’immat€riel de ‡ rassurance ˆ ƒ4 - Une relation difficile entre le consommateur et la grande distribution CHAPITRE 2 - SE DIFF•RENCIER, POUR FID•LISER Section 1 - Agir sur l’offre ƒ1 - Poursuivre les efforts sur les marques des distributeurs (MDD) ƒ2 - Les cartes de fid€lit€ Section 2 - Agir sur le point de vente ƒ1 - La th€„tralisation des offres ƒ2 - L’utilisation du marketing sensoriel ƒ3 - Augmenter la qualit€ de service afin de fid€liser les clients Section 3 - La communication ƒ1 - La

supermarchés et de magasins de proximité, aux dépens des commerçants indépendants. Les principaux acteurs de la distribution alimentaires peuvent être regroupés de la façon suivante : Les 5 principales chaînes de supermarchés et hypermarchés (Tesco, Sainsbury, Asda, Safeway et Somerfield) représentent environ 70 % du chiffre d’affaires du secteur. Les chaînes régionales ou chaînes atypiques (magasins de proximités etc...) représentent environ 8 % du secteur. Les chaînes issues du mouvement coopératif

rentabilité, chez les distributeurs, s’est longtemps traduite par la recherche d’économies d’échelle au sein de l’entreprise, en particulier au niveau des achats, ainsi que chez les fournisseurs éventuellement contrôlés (notamment pour la fabrication des MDD). Aujourd’hui, les gisements de productivité résident avant tout dans l’interaction entre le distributeur et ses fournisseurs, les partenaires cherchant conjointement à optimiser la satisfaction du consommateur, objectif commun des marques et des enseignes

158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation

148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section

domaine de l’apprentissage international. Deux exemples nous apparaissent particulièrement importants pour illustrer cette démarche, d’un côté l’expérience de Wal Mart et de sa marque de vêtements George et de l’autre côté la création et diffusion de la MDD N° 1 chez Carrefour. En démarrant par ce dernier, il est bien connu que la marque de premiers prix N° 1 a été crée par Carrefour Espagne pour répondre à l’offensive de plus en plus lourde des hard discounts ; le succès de ce lancement a été tel que

l’internationalisation de quelques enseignes. L’autre raison poussant à reconsidérer les relations entre producteurs et distributeurs est liée aux politiques commerciales et marketing des enseignes. Celles ci développent leurs propres marques MDD. Ne se contentant pas d’une telle action, les distributeurs montrent également leur volonté de maîtriser les données et d’exploiter les informations (mise en place des panels). La fédération du consommateur devient également une préoccupation

l’internationalisation de quelques enseignes. L’autre raison poussant à reconsidérer les relations entre producteurs et distributeurs est liée aux politiques commerciales et marketing des enseignes. Celles ci développent leurs propres marques MDD. Ne se contentant pas d’une telle action, les distributeurs montrent également leur volonté de maîtriser les données et d’exploiter les informations (mise en place des panels). La fédération du consommateur devient également une préoccupation

anglaise et Tradition allemande, Obernai, Kanterbrau. Spéciales: Gold, 1664 Spécialités et étrangères: Abbaye de Grrmbergen, Mort subite, Wel Scotch. Carlsberg,Gurness Sans alcool: Tourtel et Silver panachés :Force IV. Bocks: Kronenpils, Valstar. MDD. 1 I 1 Luxes 33 Export,Mutzig, Mutzrg Old Lager, Ancre, Pelican Spéciales Herneken Spécialités et étrangères: Pelforth blonde et brune, George Killian's, Amberley, gamme Bieres du Monde Panachés Panach, Monaco de Panach' Sans alcool Buckler. Intçrhrew