Menace Des Nouveaux Entrants Commerce

CAS ZARA Stratégie Application : Cas Zara 1. Quel est le métier de Zara ? Conception, production et distribution de vêtements. Jusqu’en 2003 : renforcement de ce métier en explorant : De nouvelles cibles de clientèle De nouveaux marchés géographiques. En 2003 : diversification avec l’ouverture de Zara Home = nouveau métier (équipement de la maison) 2. Le Diagnostic Stratégique : Analyse concurrentielle : Matrice TOWS FORCES INTERNES FAIBLESSES INTERNES Forces commerciales :

Exploiter/ Abandonner Nouveaux Entrants Concurren ts du secteur Rivalité entre les firmes existantes Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Fourniss eurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Clients Menace des produits ou services substituables Substituts Marjane Nouveaux Le pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir moyen : Grandes enseignes :  Exemple : Coca cola entrants Menace moyenne Concurrents Menace forte Grandes surfaces :

---------------------------------- Politique : Création en 2000 et 2001 du Centre de Surveillance du commerce électronique (CSCE) et du réseau de veille et de contrôle sur internet. Surveillance accrue des sites de e-commerce par la Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF). Volonté gouvernementale et européenne de développer le e-commerce mais pression importante en terme de sécurité des consommateurs (pression illustrée à travers les

La Grande Distribution Sommaire I. Analyse du secteur A. Les cinq forces de Porter B. Les forces extérieures du modèle de Porter C. Les facteurs clés de succès II. Opportunités et menaces A. Menaces B. Opportunités III. Positionnement stratégique des trois leaders du marché A. Ahold B. Carrefour C. Wal Mart D. Étude comparée des trois acteurs E. Quelle stratégie pour demain ? Bibliographie indicative I. Analyse Du Secteur A. Les cinq forces de Porter Présentation

3) L’innovation : valeur inhérente chez Amazon Conclusion Création Dates clés Fondateur Forme juridique Direction Activité Produits 1994 1995 : lancement du site Jeff Bezos Incorporation Jeff Bezos (CEO) Tom Szkutak (Directeur financier) Commerce électronique Amazon.com A9.com Alexa Internet IMDb Mobipocket.com Abebooks 17 000 (2008) Amazon.com 19.17 milliards USD (2009) Filiales Effectif Site Web Chiffres d’affaires I) Diagnostic externe 1) BCG2 Stratégie de volume  Début :

Interdépendance entre les diagnostics interne et externe. Étape préliminaire du diagnostic stratégique : « la définition du problème à traiter » Le diagnostic externe But : Analyser la dynamique concurrentielle, c.a.d. déceler les opportunités et les menaces de l’environnement pour : • Mettre à jour les FCS, • Déterminer les manœuvres stratégiques. Étapes : * Définition du périmètre stratégique, Ou identification du secteur et de ses caractéristiques. Le secteur : (champ concurrentiel le

qu’augmenter sa concurrence, qui ose parfois menacer sa propre clientèle si cette dernière possédait un cloud chez Amazon. Cette concurrence en devient étouffante.Cela reflète parfaitement une volonté de détenir le plus de parts de marchés et de dépasser ce leader mondial. Les entreprises concurrentes d' Amazon sont prêtes à tout pour garder leurs parts de marché. Les concurrents de ce leader mondial du e-retail sont les suivants :  E-commerce (Amazon.com): Shopify, Wix,

sarrasins  peuvent remplacer le riz dans les repas Français.  Menace de nouveaux entrants: 1. Le coût d’importation du riz est faible en France. Donc, cela facilite l’entrée de nouveaux acteurs en France. Actuellement Vietnam, Inde et Thaïlande qui importent sur le marché français . 2. Déjà beaucoup de marques populaires présentes sur le marché avec l’historique et la réputation ce qui peut rendre difficile l’accueil d’un nouvel entrant. 0. Difficultés à établir un réseau de distributions et donc

 I – Le marché du café et du thé : 1 2 – Le prix du café et du thé 3 II - Analyse microenvironnement 3 1 – Menace des nouveaux entrants 3 2 – Menaces des substituts 4 3 - Pouvoir des fournisseurs 4 4- Pouvoir des clients 5 5 – Résumé : les 5 forces de Porter 6 III – Analyse macro environnement 7 P – L’environnement Politique 7 E – L’environnement Economique 7 S – Environnement socio culturel 8 T – Environnement Technologique 8 E – Environnement Ecologique 8 L – Environnement

vente à taux fixe | - Ambiance de travail difficile et très compétitive - Culture fermée différent de ce qu'on peut apprendre dans les écoles de commerces (6 mois d'adaptation) - Les nombreux clients provoque une dépendance (Entreprise indissociable de ses clients) - Contrôle total de la fraude impossible | Opportunités | Menaces | - Développement d'internet - Nouveau moyen de paiement (Paypal) -Rachat de Skype - Accord avec Google, Yahoo et Baidu | - Aléas du web (bug