Merchandising Du Producteur

local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou sélective, distribution intégrée ou directe -relations entre producteurs et distributeurs -animation du réseau Chap 19 : La cohérence et l’efficacité de la distribution cohérence du réseau de distribution -indicateurs de performance de la distribution Chap 16 : Les objectifs et les enjeux de la distribution

des moyens mis à disposition ............................................................................ 18 2- Entre formation, apprentissage et autonomie ....................................................................... 19 a- Formation merchandising .............................................................................................................19 b- Formation commerciale ..........................................................................................................

Aldi (Hard Discounter) ì  1992 : The Mall of America ì  2000 : Val d ’Europe ì  ì  ì  ì  ì  ì  ì  Patrick Hetzel LES ACTEURS DE LA DISTRIBUTION Les acteurs de la distribution ì  Les fonctions du distributeur : ì  Vis à vis du producteur ì  Une fonction de stockage ì  Une fonction d’éclatement ì  Une fonction de financement (pas la grande distribution…) ì  Une fonction d’information sur l’évolution du marché et sur le comportement du consommateur en magasin Patrick Hetzel

Géo marchandising " Technique géomarketing visant à adapter la gamme de produits mis en vente en fonction de la clientèle d'un point de vente et de sa zone de chalandise." Gamme " C'est l'ensemble des produits proposés par un fabricant ou un producteur qui appartiennent à une même catégorie. Elle peut être large ou étroite (selon le nombre de produits différents) et profonde ou restreinte (selon les variantes offertes pour un même produit)." Hypermarché " L'Insee définit les hypermarchés comme

MIX du Point de Vente  Politique de « Place»  Emplacement  hors la ville  vers la ville ?  Merchandising  ex : implantation par « univers » La Grande Distribution Française Le Marketing MIX de la Distribution  Merchandising Le Merchandising : Le Merchandising est l’ensemble des études et techniques, mises en œuvre séparément ou conjointement par les commerçants et les producteurs, en vue d ’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation

Baisse du délai de transmission des informations – Au niveau logistique : Travail en flux tendus – Au niveau Marketing et commercial : Augmentation de l’offre en linéaire, Evaluation des ventes des distributeurs et prévision de remplissage des producteurs obtenues à partir des mêmes données Les résultats de l’ECR • Un assortiment optimal des points de vente • Un réapprovisionnement optimal • Une action promotionnelle optimale 3. Les fonctions expérientielles – Développement du marketing sensoriel

canal de distribution long.  Sect1-Distribution traditionnelle: PRODUCTEUR GROSSISTE CONSOMMATEUR DEMI GROSSISTE DETAILLANT Depuis l’an 2000, la grande distribution se développe à une vitesse vertigineuse dans l’ensemble du Royaume.  La distribution moderne représente plus de 12% du commerce en détail au Maroc, mais sa croissance est rapide et la couverture des zones urbaines s’amplifie.  PRODUCTEUR DISTRIBUTEUR CONSOMMATEUR disposent de centrales d’achats, proposent

et centre commercial Il y a 8 magasins en France avec une surface de vente de 75 à 120 m² 2 à 3 employés CA par m²/ an de 6000 à 7000€. Ambiance zen et lumière tamisée Les produits sont bio et ou naturels ou artisanaux Ils ont des producteurs qui font des produits en exclusivité pour sens et sens Il y a trois univers : - la maison avec des produits tels que les bougies, les encens, les huiles essentielles et les diffuseurs (L’odorat est donc très utilisé. - La cuisine :

Influenceurs Ce sont des prescripteurs ou des conseillers qui ont un impact sur la décision d’achat Exemples: médecins, architectes, journalistes, sportifs de haut niveau, célébrités,... Distributeurs Intermédiaires entre producteurs et consommateurs, souvent considérés comme une clientèle à part entière Ils font l’objet du Trade marketing Exemple: conseillers clientèles Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 8 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et

abusivement bas Transparence des prix (tout producteur doit communiquer au revendeur qui en fait la demande, son barème de prix et ses conditions de vente) et l’interdiction des pratiques discriminatoires entre les clients (proposer les mêmes tarifs à tous les clients) La politique de prix Section 1 : la définition et l’importance de la politique de prix 1- les producteurs ne fixent pas toujours librement leurs prix de vente : a- le prix de vente producteur et le prix de vente final *la politique