Merchandising Etude De Cas

fréquentation d'un commerce et le processus de sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. ------------------------------------------------- 2 Chapitre préliminaire : les motifs de fréquentation et choix d'un point de vente Au niveau de ce chapitre, nous allons

placements (visibilité, merchandising). | |Prospection |Trouver de nouveaux clients, introduire ses marques dans de nouvelles | | |pharmacies. | |Formateur produits  |Former les équipes aux produits | |Merchandising, visibilité 

digitales. Au-delà de la forme de commerce où le vendeur rencontre physiquement l’acheteur, il faut préciser que nous intégrons également la vente par correspondance qui ne demande pas l’intervention d’interfaces électroniques et digitales. Dans ce cas, la vente peut se faire avec l’intervention d’un vendeur à distance, par téléphone, catalogue ou autre. 2 DEFINITIONS MARKETING, Définition e-commerce, 24/06/2012, in Définition Maketing. Definitionsmarketing.com [en ligne] http://www.definitions-marketing

les informations | |Informations et documentations à communiquer au | | |Etude du fonctionnement de l’équipe commerciale |stagiaire : | |C62 Exploiter des études mercatiques et |- recrutement, rémunération

est donc représentatif du tryptique sur lequel repose l'économie du football: droits TV, pub-merchandising et billetterie. | La comparaison avec les championnat européens montre tout de même une dépendance très forte du championnat de France concernant les droits TV par rapport aux autres championnats européens. La France n'arrive toujours pas à développer des revenus importants grâce au merchandising, la publicité et la billetterie. La vétusté des stades de Ligue 1 est l'une des raisons souvent

clients y vont presque tous en voiture, et par conséquent le panier est élevé. * Des prix modestes, possibles grâce à une compression des coûts, des marges qui peuvent aller jusqu'à 20%. * Autonomie de gestion, concernant les achats et le merchandising, l’adaptation nécessaire de l’offre commerciale aux diverses situations locales implique que certaines décisions soient prises au niveau de magasin. * Marketing actuel, de nouveaux rayons caractérisent le marketing de format de vente : bijouterie

.......................................................................... 2 I. Etude du marché considéré .............................................................. 3 A. L’offre .......................................................................................................... 3 B. La demande .................................................................................................. 5 II. Etude terrain ........................................................................

MEMENTO DEMARCHE MARKETING Ce mémento ne remplace pas l étude des cours et les approfondissements personnels Ce pense-bête ne prétend pas être exhaustif et nécessite d’être complété……. Les points valorisées sont : le lien entre diagnostic et le plan Marketing ; nombre d’étudiants en effet « déconnectent » leurs recommandations du diagnostic qu’ils ont effectué préalablement. bon sens et surtout réalisme dans l’appréciation des options stratégiques la maîtrise des concepts Marketing 1 - Formulation

(questionnaire ou guide d’entretien), afin que celui-ci constitue un outil d'observation fiable. 2- Déterminer la méthode de diffusion de l'enquête et de collecte des réponses la mieux adaptée à sa population cible, à ses moyens et au sujet de son étude, 3- Sélectionner l’échantillon à sonder pour obtenir des informations crédibles et, si possible, généralisables 4- Administrer 5- Restituer l’analyse au commanditaire. Le PROTOCOLE d’enquête permet de s’entendre sur : - la problématique à l’origine

B. Zone de chalandise C. Concurrence D. Organisation humaine E. Logistique F. valeur du magasin G. Résultat du magasin H. Le merchandising des produits I. Présentation des rayon/ choix du rayon DES RAYONS 1. Plan des rayons 2. Part de marche des rayons 3. Chiffre/analyse des rayon 4. Choix du rayon PARTIE 3: ETUDE DU RAYON 1. BESSON Photographie Observations 2. LA HALLE AU CHAUSSURES Photographie Observation 3. GEMO Photographie