Merchandising Etude De Cas

Introduction Le merchandising ou « marchandisage » est l’ensemble des études et des techniques d’application mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. C’est l’ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un

collection printemps-été 2009 avec le retour des couleurs (Terre Battue, blanc, vert, vert céladon et orange vif) La cible est un homme ou une femme de 25 à 45 ans amateurs de tennis, cosmopolites urbains, cadres, professions libérales et en tout cas plutôt aisés Leur positionnement est le haut de gamme voire le milieu de gamme Forte de son succès sur les courts, la marque La Griffe espère également se développer hors des courts. C’est ainsi qu’est née la ligne « Loges » qui propose des

Sa mise en place page 8 La perception de la PLV dans le comportement du consommateur page 10 La perception dans le processus d’achat page 10 Interaction entre perception et PLV : conséquence sur le processus d’achat page 13 Etude terrain page 16 Méthode déployée page 16 Analyse des résultats page 17 Synthèse page 19 Conclusion page 21 Sources page23 Annexes page 24 Introduction Le point de vente est

l´habillement, révèle que les opérateurs marocains ont réussi à faire preuve d´une meilleure réactivité et à mieux se positionner, notamment en termes de qualité et de rapidité d´exécution des commandes (moins de 10 jours). Selon les statistiques de l´étude réalisée par l´Institut Français de la mode pour le compte de l´Association Marocaine des Industries du Textile et de l´Habillement (AMITH), le secteur de l´habillement et du textile marocain a mieux résisté aux effets de la crise économique mondiale

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV

3.2. Jusqu’où peut-on aller ? Cas Quick 23 Bibliographie 25 Abstract Dans ce dossier, nous allons présenter les stratégies marketing adaptées aux produits bio. Dans un premier temps, nous allons démontrer la complexité de définir un produit bio et présenter le marché du bio. Nous allons ensuite se concentrer sur le secteur de l’alimentaire, premier secteur à utiliser le bio, et souligner le potentiel de ce marché en pleine expansion à travers le cas Francine. Enfin, nous allons

de choisir dans quel rayon je souhaitais être affecté. J’ai finalement choisi après moult réflexion personnelle et avec les conseils du directeur adjoint d’être dans le rayon textile car c’est le rayon qui alliait le mieux la logistique avec le merchandising et les ventes du magasin. J’ai donc été tout de suite très bien intégré et j’ai effectué de multiples tâches en commençant par les tâches basiques qu’a à réaliser un vendeur telles que l’étiquetage, maintenir un rayon propre et cohérent afin d’inciter

l’apparition d’une toute nouvelle fonction au Maroc : Le merchandising. Ce nouveau concept, méconnu jusqu’à ce jour, fait aujourd’hui le champ de bataille des grandes surfaces qui essayent constamment de parfaire leur offre prix et produit développé en destination des clients. Pou cela, un recours systématique aux différentes techniques du merchandising paraissait fiable et efficace. Ce rapport a pour but de mettre la lumière sur la pratique du merchandising au Maroc et plus particulièrement au sein des

clients ne le trouvent pas. C’est pour cela que de plus en plus de e-commerçants mettent en place un module d’assistance à l’achat. Une étude de Aberdeen Group montre que 68% des sites d’e-commerce intitulés les « best-in-class » utilisent les données saisies dans leurs propres moteurs de recher- che pour optimiser leur tactique de merchandising online et proposer aux clients ce qu’ils recherchent. On s’oriente de plus en plus vers des modules de recherches plus évolués. Il est donc

le deuxième critère de choix étant la marque ; puis la spécificité de la formule. Pour cause, 60 % des Français considèrant qu'ils n'ont pas de problèmes dentaires, leurs besoins s'orientent vers un aspect pratique guidé par le conditionnement. Une étude effectuée par Sonica montre d'ailleurs que 57 % des consommateurs ont déjà décidé, avant d'entrer dans le magasin, d'acheter un tube, un doseur ou un flacon de dentifrice liquide. 60 % d'entre eux se repèrent tout de même à la marque et 35 % selon