Merchandising Etude De Cas

Étude de cas Legrand : comment se différencier des autres par l’innovation ? Initialement positionnée dans la fabrication de porcelaine industrielle, l’entreprise Legrand s’est spécialisée dans la fabrication de systèmes d’appareillage électriques de basse tension. Cette activité correspond au développement et à la production de produits qui permettent de transporter, de traiter ou de délivrer un courant de basse tension, c’est-àdire pour la France, un courant d’une tension de 220 volts. Cette

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente

l'allée pénétrante en tête. Tant l'impact en visibilité que le coefficient multiplicateur des ventes y justifient une lutte féroce pour défendre sa catégorie et ses marques ! Enfin, dans le rayon également, la réflexion autour de l'implantation merchandising s'inscrit dans une recherche conjointe d'incrémental financier et d'impact visuel en linéaire… Magasins de proximité, allées pénétrantes et fond de rayon des grandes surfaces : 3 lieux, 3 façons pour sortir de la mêlée ! Bonne lecture à tous !

élément externe susceptible d’influencer l’entreprise. Ne jamais écrire environnement externe car c’est un pléonasme. Identifier les points à aborder dans une étude de marché. Pour chacun des points démontrer l’intérêt pour l’entreprise, approfondir le contenu de ces points et on va avoir des exemple. Marché = 4 partie pour son étude Le marché Produit Tendances du marché Offre Demande I. le produit Le service produit Points à

Fisherprice dans lequel ils invitent des enfants à jouer avec leurs jouets pour pouvoir observer. • Le cas du percolateur Krups : Krups s’est rendu compte qu’il y avait beaucoup de retour au SAV parce que le percolateur ne s’emboîtait plus dans la machine à café. A la base, Krups ne s’était pas imaginé que les gens utiliseraient mal le percolateur. Du coup ils l’ont renforcé. 2. La démarche d’une étude marketing 1/ Délimiter le problème à étudier Premièrement, il faut décomposer les objectifs

positionnement et le type d’O. • Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P • L’échelle de P pratiquée (P mini/ P maxi) • Le positionnement P (étude des quartiles et du P moyen) L’expression de l’O • Le merchandising (ex. type implantation, type mobilier) • La communication (ex. CLV, publicité) Les circuits de distribution • Les magasins populaires • Les grands magasins • Les GSS • Les hypermarchés

déplacement pour toute la semaine, une des personnes qui travaillait en CDI depuis quelques années dans cette boutique s’est donc occupée de moi. Nous avions pour mission de refaire tout le merchandising du rayon femme. Pour cela, nous avions un book avec les différentes instructions données par le service merchandising du siège d’IKKS. Je ne connaissais pas encore les vêtements, il était donc très difficile pour moi de reconnaître sur les photographies le vêtement qui correspondait. Je me suis donc accrochée

Thème : L’étude d’implantation et le géomarketing S 411 – s 412 – S84 - Mini cas – Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen) « stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC. Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter le prorata-temporis des barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous

finale. * La relation ainsi instaurée permet de qualifier sa clientèle, d’identifier ses besoins et ses attentes, mais aussi de valider ou non la conformité et l’intelligibilité de l’offre pour adapter en conséquence sa communication produits. Cas n°1 : Whirlpool Grâce à sa présence sur internet, Whirlpool peut établir un contact avec ses clients. En effet, du fait que la marque ne dispose de son propre réseau de distribution, elle n’a pas de retours ou alors très peu de ses clients. L’outil

de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12 4.1 - La communication-média page 12 4.2 - La communication hors-média page 12 5 - La distribution page 15 5.1 - Le merchandising page 15 III - Analyse personnelle page 17 1 - Les forces de Louis Vuitton page 17 2 - Les faiblesses de Louis Vuitton page 18 CONCLUSION page 19 INTRODUCTION Maison parisienne internationale de maroquinerie de luxe