Merchandising Etude De Cas

cogestion des marques et les conséquences sur les pratiques marketing des entreprises industrielles et commerciales. Des divergences d’opinion existent dans la littérature au sujet du concept des " enjeux du trade marketing ". Ils correspondent dans cette étude, à la recherche de personnalisation et de priorisation des moyens de la marque par enseigne, en fonction de la proximité de leur profil marketing, cela en travaillant dans un esprit moins émotionnel et plus rationnel. Recherche et Identification

des moyens mis à disposition ............................................................................ 18 2- Entre formation, apprentissage et autonomie ....................................................................... 19 a- Formation merchandising .............................................................................................................19 b- Formation commerciale ..........................................................................................................

commercialisé. Le projet va désormais passé dans les mains du marketing et de la force de vente. Le service marketing doit mettre en place un plan d’action marketing. Pour cela voilà un plan détaillé sur lequel se baser : L’environnement externe : * étude du macro environnement (démographie, technologique, économique, naturel, politico légal, socioculturel …) * La demande : pour connaître les attentes des consommateurs on peut se baser sur le SIAL, sur des études, sur la concurrence * La concurrence :

 ETUDE DE CAS «  Carrefour au Japon » Introduction à Carrefour Le groupe Carrefour est un groupe français, le premier à avoir développé le concept d’hypermarché. Présent depuis 40 ans, il propose une large gamme de produits et de marques enseignes et sa structure comprend des hypermarchés, supermarchés, maxidiscompte et magasins de proximité. Aujourd’hui, il est le premier groupe de distribution de détail en Europe et ne cesse de s’étendre en s’internationalisant (Amérique Latine

Marketing de Point de Vente et Négociation Vente 1 Marketing de point de vente -Merchandising -Assortiment -Prix -Zone de Chalandise Reprendre cours de S2 de Négociation. Abercrombie = Accès sombre, seul les produits sont éclairé, musique très forte, vente de vêtement parfumé, Marchandising plurisensoriel = Faire fonctionner les 5 sens Le marchandising peut prendre des formes très différentes. Le marchandising évolue, il est devenu indispensable pour le fabricant et le distributeur

positionnement qui différencie une enseigne d’une autre dans un même format de vente La relation entre l’enseigne et son public-cible via le produit-magasin se concrétise à travers cinq éléments du mix distributeur Localisation Assortiment et merchandising Politique de prix Profil des hommes Politique de communication La mission stratégique de la communication d’enseigne est de véhiculer aux différents acteurs et en particulier au public client potentiel l’ensemble du concept et sa cohérence. La

conséquent : 14 milliards d’euros pour les 3 dernières années. Le marché est en constante hausse depuis 4 ans ; pour l’année 2005, il affiche + 4.9% Un bilan très positif : ce succès tient en partie à l’amélioration de la diversité de l’offre, au merchandising ainsi qu’aux conseils d’achats. (source : Emap Media Régie informations et services média/marketing). a) Le comportement des consommateurs. 90.9% des femmes se parfument. Elle consomment et achètent davantage que les hommes et plus particulièrement

dans son champ d’application (quelques biens l’après-vente de grande consommation) dans son champ d’application (services, biens industriels, journaux, églises et partis politique L’élargissement des fonctions du marketing Marketing d’études Etude de marché (enquêtes) Suivi de la position concurrentielle (panels, piges…) Contrôle de l’efficacité des actions marketing Marketing stratégique Choix des marchés/clientèles cibles Positionnement et politique de marque Conception du produit et

..................................................................................... 7 2. L’école Nike, le souci du détail ................................................................................................. 10 2.1. Marketing, Merchandising, Produit ...................................................................................... 10 2.2. Le métier d’athlète ................................................................................................................ 11 2

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente