Michelin Marketing Segmentation

technologies-clefs ; la question des réseaux de distribution, qui implique la maîtrise des environnements dématérialisés, et en particulier du commerce connecté ; la relation et la contractualisation clients, qui nécessitent la maîtrise de la segmentation des cibles marketing ; la montée en puissance d’une double culture de l’innovation et de l’expérimentation. 2 3 Cf. « Définitions » (partie 6 du présent rapport). Id. 4 Contrairement à un matériel acheté, un matériel loué est passé en charge au plan

confrontée à la concurrence a rapidement perdu de son efficacité. La communication va prendre un nouveau tournant, on va voir apparaître de nouveaux axes et une stratégie de ciblage. C’est la naissance de la communication hors-média qui comprend le marketing direct, la promotion des ventes, les relations publiques et la communication événementielle avec l’émergence du sponsoring et du mécénat. L’objectif de ce mémoire est de mettre en lumière les enjeux du mécénat et du sponsoring de plus en plus présents

commerciales (études de marché, de produits, de marketing : publicité, promotion, etc.), actions commerciales (animation et promotion des ventes, publicité), services de ventes (prospection, négociation), administration des ventes (enregistrement et gestion des commandes, gestion des stocks des produits finis, etc.), service après-vente (dépannages, entretiens périodiques, gestion des pièces détachées). Si la taille de l'entreprise est importante, les fonctions marketing et commerciale sont séparées (indépendantes)

sous une forme ou sous une autre, des prestations de conseil en management. Le marché peut être découpé en trois segments : conseil en stratégie, conseil en management et organisation et conseil en système d’information. S’appuyant sur cette segmentation, 6 grandes catégories d’opérateurs sont identifiées : les cabinets à dominante stratégie (McKinsey, BCG), les cabinets de conseil pluridisciplinaires (Kurt Salmon Eurogroup), les filiales de SSII (IBM BCS, Atos Consulting), les acteurs mêlant

2007 2008 50,5 11,1 9,0 7,7 6,3 6,1 8,5 8,6 Autres 1,5 2,0 5,5 9,3 8,9 0,0 0,0 0,0 TOTAL 100 100 100 100 100 100 100 100 2 309 1 931 2 134 2 068 2 001 2 001 2 065 2 050 En milliers (1) En 2007, une nouvelle segmentation par gamme a été introduite, visant à supprimer l’ancienne gamme « autres ». D’une part, les « combispaces » tels le Citroën Berlingo ont été reclassés dans la gamme inférieure ; les autres véhicules dérivés de véhicules utilitaires tels le Renault

semaine ; 3) le moment où l’on decide de jeter l'appareil, même s'il fonctionne encore. L’évolution du secteur des appareils électriques et électroniques Marie-France Corre est consultante indépendante spécialisée dans la consommation et le marketing responsables. Ingénieure en design industriel et matériaux et innovations technologiques, elle a passé 17 ans à la tête du département Essais de Que Choisir où elle a coordonné les essais de produits pour le journal et l’expertise scientifique de

Structure matricielle = structure par projet Entre ces deux outils extrêmes on a : - Des outils mixtes • contrôle de gestion • contrats d’objectifs • le ciblage (segmentation) Entreprise familiale : Entreprise détenu par la famille. A partir de la 3ème génération. 70-80% des entreprises sont des entreprises familiales. (Michelin, les Galerie Lafayette, Ikea, Bouygues). Les entreprises Américaines sont quasiment toutes Américaines. CHAPITRE PRELIMINAIRE : Un système Système : ensemble

sociales et financières apportées par les entreprises déjà lancées dans l'aventure de l'internationalisation. Une aventure qui, pour être couronnée de succès, exige d'être performant sur tous les tableaux - stratégie, ressources humaines, organisation, marketing, innovation... - en se plaçant dans une perspective véritablement mondiale, mais qui sait s'articuler avec les contextes locaux. Dans cette course à la « globalisation » - selon le concept d'origine anglo-saxonne - inéluctable du fait de la mondialisation

chefs d’entreprises sont loin d’être parfait, mais au moins, le système capitaliste permet de casser leur autosuffisance et de réparer leurs erreurs : ils sont en permanence soumis au jugement des clients, des actionnaires et du personnel (François Michelin (1998), « Et pourquoi pas ? », Paris, Éditions Grasset)… Diriger une entreprise nécessite de concilier des impératifs internes de rentabilité et de profit, avec des impératifs externes d’accès aux ressources et compétences dans un environnement

un nouveau visage à l’industrie et au système d’information dont la firme a besoin. D’une extrémité à l’autre de l’éventail, on passe de l’entreprise monoproduit (optimum tech-nique) à la firme qui multiplie les couples produit-marché (démarche marketing et concurrence autre que par les prix ; recherche d’un optimum en termes de répartition des risques) et fonctionne avec d’importants services généraux. Dans ce dernier cas, deux problèmes se posent : 1. Si tous les clients paient le même prix pour