Mix Packaging

que l’on faisait à la maison ». Cette image de tradition, d’authentique, de nostalgie est l’une des principales forces de la marque car ses consommateurs sont sensibles au marketing-mix du produit : * le nom de la marque évoque à lui seul l’image de l’enfance heureuse et de la tendresse maternelle * le packaging est pour Bonne Maman l’élément le plus important pour exprimer son positionnement. Le pot de Bonne Maman va jouer un rôle déterminant dans son succès. Tous les codes de la confiture

différent. Marketing adapté( l’entreprise comercialise un produit (ou une gamme) ou le modifie faiblement et adapte au moin un des éléments du mix pour chacun des segments de clientèl visé. Marketing indifférencier( consiste à commercialisé une gamme de produit ou service identique à tout type d’acheteur potentiel et donc de pratiquer un marketing mix pour tout les segments. VI Les stratégies de positionnement Un positionnement marketing ( les leviers Suivisme ( l’entreprise va choisir

amandes grillées fraîches, cookies de Californie…), • Savoir-faire spécifique •Obsession de la qualité Sources : LSA – février 2008 –N°2030 n°5 Marketing-Mix Häagen-Dazs Produit • Nom exotique à évocation scandinave • Packaging facilement identifiable : • Couleurs or et bordeaux  identification au luxe • Créateurs d’un nouveau genre de packaging • Segments • • • Pot 500ml Pot 100 ml Cream Crisp • Facteurs Innovations : • Diversification dans les segments de produits • Gamme de parfums exotiques

Eléments-moteurs du marketing-mix 1/ Le produit 2/ La publicité 1/ La publicité et les promotions 2/ La distribution 3/ Le packaging et/ou le prix Page 4 sur 8 PLAN MARKETING SELON LE DEGRE D’IMPLICATION Marketing-mix PRODUIT OU MARQUE À FORTE IMPLICATION PRODUIT OU MARQUE À FAIBLE IMPLICATION Produit - Est l’un des éléments-moteurs du mix. - N’est pas l’élément moteur du mix - Le produit doit détenir un avantage - Importance du packaging pour attirer le différentiel

aspects principaux : ▪ Choisir les domaines d’activités de l’entreprise (stratégie d’entreprise) ▪ Définir la gamme de produits ▪ Définir les caractéristiques fonctionnelles de chacun des produits de la gamme ▪ Concevoir le packaging des produits de grande consommation ▪ Choisir les noms de marque I. Le cycle de vie du produit (CVP) : Le cycle de vie d’un produit permet d’identifier les différentes phases de l’histoire commerciale d’un produit : sa phase de lancement

choix de design et de packaging › Limites  Ethiques  Financières  Opérationnelles La démarche et les techniques marketing I. La démarche marketing  Caractéristiques: › approche centrée sur le marché › dimension stratégique › dimension opérationnelle S.I.M Analyse externe: -La demande -L’offre -L’environnement Analyse interne: -Les forces et les faiblesses de l’organisation S.I.M Choix d’une stratégie marketing Mise en place du Mix marketing Contrôle

OUTILS DE L’ACTION Maintenant le plan est en tête, il faut agir ! Rappel : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Phase d’application de la stratégie Marketing opérationnel = Action sur le terrain Les composants du marketing mix Rappel : Les quatre variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser, combiner des moyens, pour atteindre (au Moindre coût) les objectifs fixés. © www.e-tahero.net - Portail

CONCURRENCE • Les stratégies adoptées sur le marché européen (suite) - Pour les parfums anciens : réactualisation constante du marketing-mix › maintenir la modernité du produit › garder les clientes fidèles 9 ANALYSE EXTERNE : CONCLUSION • Les facteurs-clés de succès dans le secteur de la parfumerie féminine - le concept, fort et cohérent › détermine tout le mix - la marque : prestige, haute couture - la continuité de la stratégie - le budget de communication - la collaboration avec les détaillants

comportements de consommation) et des acteurs (influences=macroenvironnement, demande, offre) * La matrice de Porter sert à analyser les parts de marché des concurrents * Phase de décision : comment je vais décider opérationnellement de mon mix marketing * Phase de mise en œuvre * Phase de contrôle Tout marché recèle de facteurs clés de succès : quel est le degré d’atteinte de l’entreprise sur ces facteurs ? Matrice ERMOFF à intégrer dans le projet Structure Opportunités-Menaces

matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents. Le comportement du consommateur rentre dans le cas du marketing d’étude. Démarche marketing ( Marketing d’études ( Marketing stratégique ( Marketing opérationnel : le marketing mix ou les 4P. Le marketing mix : • Produit (gamme, cycle de vie, caractéristiques..)