Motivation Achat Haribo

varié en effet puisque le magasin en à trois, très distinct les uns des autres : La journée les mères de familles ont une motivation oblative, qui consiste à offrir aux autres tandis que les retraités sont dans le magasin avec une motivation hédoniste, se faire plaisir. Le soir et le midi, nous avons les employés travaillant en périphérie du magasin qui ont une motivation hédoniste. - Le vendredi soir et le samedi, les familles et les couples fréquentent le magasin. Le profil type du magasin

détaillant → Consommateur final Ex : primeur, produits vendus par le commerce intégré ou associé (centrale), la vente à distance (Amazon). • Le circuit long Fabriquant → grossiste → détaillant → Consommateur final Ex : boisson, légumes, achats au MIN. 2 3.2.b Les différentes formes de commercialisation 1. Les différents méthodes de vente. Il s'agit d'adapter les techniques de vente en fonction du produit, du lieu de vente. • Vente en magasin • Vente directe (ou

se différencier sur un marché en baisse de croissance, tant sur le plan national qu’a l’export, et faire face à une concurrence qui devient de plus en plus dense. Cependant, comme la tendance existant depuis une quinzaine d’années, la part des achats de produits sucrés dans les ménages français a augmenté au profit des produits transformés comme la confiserie ou le chocolat. Le développement du hard discount et des produits premier prix a eu divers effets comme la dévalorisation de produis tels

pomme JOKER 3€ 2.50€ 2€ 2.50€ 0.33L 1.5L 1.5L Cacahuètes Pringles Chips Lays Haribo 1.50€ 2.50€ 2€ 6€ 2€ 750g Night Box Produit Eristoff Absolut Jack Daniels William Lawsons Heineken Moet Prix Format 20€ 30€ 25€ 20€ 14€ 50€ 75cl 75cl 75cl 75cl X10 Redbull 3.50€ Coca Cola 3€ Sprite 3€ Sirop (grenadine, 2.50€ menthe, citron) Jus d’orange/jus de 2.50€ pomme 0.33L 1.5L 1.5L Cacahuètes Pringles Chips Lays Haribo 2€ 3€ 2.50€ 7€ 750g 11 Unité 2€ Unité Unité 15€ 50€ 0.50ct 5€ Deux Unité

(=rumeur) 2- veille médiatique 3- il va ensuite consulter les avis des autres consommateurs 4- il recherche la cooptation (=parrainage. Exemple : pour acheter sur venteprivée.com il faut que quelqu’un donne notre adresse pour pouvoir acheter) 5- achat 6- il va apporter de l’information donc va être un vecteur du Buzz. 1. Les principaux facteurs influençant l’achat Les facteurs culturels : La culture (viande hallal) La sous-culture (street culture : Louis Vuitton se sert des artistes

Arôme, Hollywood Chewing Gum, Kisscool, Kréma, La Pie Qui Chante, La Vosgienne, Malabar, Stimorol, Vichy… - Wrigley : Freedent, Airwaves... - Mars : Bounty, Balisto, Maltesers, Mars, Twix, Snickers, Celebrations, M&M's, Dove - Haribo : Dragibus, Fraise Tagada... - Perfeti Van Melle : Mentos, Fruit-Tella... Le groupe rachète Chupa Chups en 2006 - Leaf : Lamy Lutti, Arlequin... De par sa stratégie de niche sur le marché des confiseries, Chupa Chups est plutot

utilisateurs. Basée sur un système de carte de fidélité, l’application permet aux utilisateurs de profiter de nombreux avantages. Le principe est simple : Vous créez votre carte VIP et vous la présentez à chaque passage en caisse. Le montant de vos achats s’accumule à chaque passage. Lorsque vous avez atteint un certain montant, vous recevez un bon d’achat à valoir sur tout le magasin. […] 25 1 E Analysez l’évolution des ventes cadres 25en % volume = 100 =des 0,25 = 4 photos numériques sur le marché

mécaniques – Hommes Soixante pour cent des hommes achètent eux-mêmes leurs lames et rasoirs car c’est un achat impliquant et c’est également l’achat le plus prévu à l’avance (pour 90 % d’entre eux) par rapport à celui des autres produits du rayon. Si le produit recherché n’avait pas été disponible en rayon lors de leur visite en magasin, 89 % des hommes déclarent qu’ils auraient reporté leur achat, 74 % le reportant dans le temps et 15 % allant directement dans un autre magasin. Pour leurs critères

Vente individuelle. - Vente par réunion. ✓ Vente à distance : - Business to Consumer : VPC = Vente Par Correspondance (Internet, téléphone, courrier). Ex : La Redoute. Supermarché à domicile. Ex : Ooshop, Houra. Télé-achat. Ex : M6 Boutique. - Business to Business : D’entreprise à entreprise (fournitures de bureau, etc.) ✓ Autres ventes : - Vente par tournées (pains, surgelés). - Vente par distributeur automatique (épicerie,

La négociation sera plus un échange basée sur des besoins complémentaires. Les principaux concurrents de Ferrero sont Masterfood (Mars, Snikers, M&M, Skittles), Kraft Cadburry (carambar, les chocolats poulain, malabar, hollywood chewing gum) et Haribo (dragibus, fraises tagada, croco). Le groupe s'est renforcé grâce à la multiplication de marques bénéficiant d'une bonne image auprès du consommateur : Kinder, Duplo, Ferrero Rocher ... A grands renforts de publicité (spot et prints) et grâce à ses