Motivation Achat Haribo

de réserver ses jouets de Noël dès le mois d octobre, le label qualité sur des jouets que nous testons en magasin, la garantie 5 ans des articles au-delà de 15 euros, la carte magique JouéClub (qui permet à l enfant de cumuler des points à chaque achat, avec lesquels il obtient un article gratuit de son choix)& Page |6 Pour un distributeur, quels sont les plus de votre enseigne ? Nous sommes les meilleurs ! Et surtout, nous sommes un vrai groupe avec une présence sur le marché, qui nous permet

de réserver ses jouets de Noël dès le mois d octobre, le label qualité sur des jouets que nous testons en magasin, la garantie 5 ans des articles au-delà de 15 euros, la carte magique JouéClub (qui permet à l enfant de cumuler des points à chaque achat, avec lesquels il obtient un article gratuit de son choix)& Page |6 Pour un distributeur, quels sont les plus de votre enseigne ? Nous sommes les meilleurs ! Et surtout, nous sommes un vrai groupe avec une présence sur le marché, qui nous permet

EN En valeur Le marchƒ p‡se environ 2 milliards d'EUROS. Sur ces deux milliards, le chiffre d'affaires relatif ˆ l'exploitation des distributeurs automatiques reprƒsente 1,2 milliards d'EURO. Le reste, 800 millions d'EURO, est constituƒ par les "achats internes" ˆ la profession, soit les automates, terminaux de paiement, les produits, services et accessoires. Les entreprises constituent les 3/4 des clients des gestionnaires, pour 65 % de leur C.A. Les espaces commerciaux et les sites publics reprƒsentent

l’environnement. Il peut être interne cad stocké dans la mémoire du consommateur. Et que le consommateur juge normal de payer pour acquérir un produit ou une marque. Il s’établit en fonction du dernier prix payé pour le produit ou bien du prix du dernier achat similaire ou bien du prix espéré, ou bien de la croyance du consommateur. Se décompose en 3 parties : Le prix interne attendu, c’est le prix que c’est fixé le consommateur avant l’achat. Le prix interne du marché, il est constitué des différents

publicité. A – L’entretien libre individuel A l’origine de cette technique : les recherches de Freud. Un individu est interrogé par un psychologue afin de faire émerger les raisons profondes de ses comportements, de ses attitudes et de ses motivations. Le psychologue prépare l’entretien et rédige un guide d’entretien ainsi qu’un certain nombre d’exercices (jeux). Le guide est constitué de la liste des thèmes qu’il faut aborder au cours de l’entretien. Les jeux ont pour rôle de maintenir l’attention

élargie jusqu’à toucher des produits qui sont loin d’être prioritaire pour eux. Il est montré en images que leur pouvoir de prescription s’étend en effet à de nombreux domaines de la consommation familiale. Certes, ils interviennent directement lors des achats concernant des produits qui leur sont précisément destinés (céréales, jouet, goûters...), mais ils jouent aussi un rôle de plus en plus actif dans des décisions d’achat, pour des produits de consommation plus familiale (avant tout les courses alimentaires

qu'une situation officielle, mais il n'y a pas de vraie correspondance. Il y a des zones d'intersections sur la figure. Ainsi, un étudiant qui a un M2 recommence un second master. Officiellement, il est inactif. Mais si l'on regarde les motivations profonde de cet étudiant, on constate que ce second master est d'éviter le chômage non indemnisé parce qu'il est jeune. Note : les économistes FR sont très en pointe sur toutes ces questions. -LES DONNEES SUR LE CHOMAGE : Le chômage était quasi

structures de fonctionnement 49 50672_ManDist_pVaVIII Page VI Jeudi, 7. septembre 2006 10:29 10 VI 3 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier 60 Section 1 Les motivations à la fréquentation du magasin 61 Section 2 Le choix d’un point de vente 64 Section 3 Le comportement du consommateur en magasin 73 Section 4 Le comportement du consommateur dans le commerce électronique 82 Section 5 La gestion de la

recours à la pub et à la vente). Ex. : offre de produits défectueux ou dangereux, exploitation par la pub des souffrances et anxiétés des gens. * Plier la demande aux exigences de l’offre au lieu d’adapter l’offre aux attentes du marché. Ex. : achat impulsif – rationnaliser un produits trop cher en changeant d’attitude. « Le mois prochain j’achèterai moins », ou se convaincre que c’est un bon produit. * L’individu rationnalise ses comportements en adoptant après coup des idées susceptibles

Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier Les motivations à la fréquentation du magasin Le choix d’un point de vente Le comportement du consommateur en magasin Le comportement du consommateur dans le commerce électronique La gestion de la relation client 60 61 64 73 82 88 Section 1 Section 2 Section