Motivation Achat Haribo

APPROCHE GLOBALE  La multiplication de l’offre : une influence sur la demande. La demande sur le marché de l’épicerie sucrée est constante mais qui évolue. Grâce à la multiplication des offres, le consommateur est seul décisionnaire de ces achats. Il choisit en fonction de ces valeurs, ces goûts et sa personnalité. Cette multiplication des offres crée un faible sentiment d’appartenance que les marques tentent pourtant de développer. L’interactivité entre la marque et le consommateur est donc

Définition Le marché générique Le marché spécifique La demande actuelle et potentielle de la consommation de sucreries L’aspect qualitatif de la demande sur le marché du bonbon Les déterminants du comportement d’achat Les motivations Le style de vie Les moyens de communication des bonbons La segmentation du marché Qu'est-ce que la segmentation ? Définition La segmentation par âge Le degré de maturité du segment Typologie Définition L’échelle

pleine mutation. En effet, pour faire face aux nouveaux besoins des consommateurs, les différentes entreprises innovent (produits allégés en sucre, produits sans sucre…). Le leader de ce marché reste Cadburry avec 26,2% de parts de marché suivi de Haribo avec 21,8%. La confiserie de sucre représente 1/4, soit 25% du segment de la confiserie derrière le chocolat. Dimensions | Opportunités | Menaces | Environnement institutionnel | Politique de santé : « manger bouger » ce qui permet aux entreprises

Introduction Haribo est une entreprise familiale fondé en 1922 par le confiseur Hans Riegel. Votre entreprise est la première sur le secteur de la confiserie de sucre qui a inventé le bonbon gélifié en forme d’ours qui fut le premier produit commercialisé par Haribo. Une véritable révolution à l’époque des bonbons très durs ! Aujourd’hui plusieurs produits phares ce sont ajoutés tel que la fraise Tagada ou les Dragibus. Votre groupe Haribo s’est étendu dans le monde entier et s’est imposé comme

- Consommation individuelle ou de partage - Découverte de nouveaux produits pour les enfants - Achat des bonbons liés à l’activité (ex : au cinéma, à une fête foraine etc.) - L’opportunité (ex : en passant devant la boulangerie). - Achat festif, plaisir, surprise, découverte, impulsif - Les motivations : - L’impulsion (70% des achats de confiserie relèvent de l'impulsion) - L’envie de découvrir un nouveau produit - Possession d’argent

marché des céréales, céréales pour enfant // Céréales formes minceur * Qui ? Occupants du marché. Ex : Femmes, enfants… * Quand ? Occasion, perspective comportementale, Ex : Petit déjeuner, gouter, pause… * Pourquoi ? Objectifs, motivations d’achat… Ex : Consommer des barres céréalières pour s’alimenter, pour grignoter, pour conserver du tonus pendant un effort La fonction de demande Ne correspond pas à un nombre mais à une fonction, Marché extensible (ex glace, + on fait pub

marché La crise a peu de conséquences sur le marché de la confiserie. En effet, elle provoque une baisse des investissements de la part des ménages suite à une baisse de leur pouvoir d’achat et donc implique ainsi un report des dépenses sur les « achats plaisirs » de faible prix tels que la confiserie. Dans le cas présent, il est dit que la crise n’a pas d’impact ; il est cependant difficile de ne pas l’évoquer. Autre impact sur l’environnement : la crise touche la trésorerie des entreprises

pour un producteur - la distribution intensives : on cherche à couvrir l'ensemble du territoire , c'est une stratégie de "conquêtes" , dans ces cas la les marges sont souvent réduites et on compte sur l'effet de volume pour rentabiliser. Ex : haribo qui se trouve partout dans le monde , dans n'importe qu'elle magasins - la distribution sélective : je propose à tout le monde mais je commence a choisir mes canaux de distribution Ex : les parfums choisissent plusieurs parfumerie mais pas la grande

Nombre de ménages × IDC × revenu moyen. (c) Revenu corrigé × taux d’attraction. (d) Taux d’attraction × taux d’emprise. Le chiffre d’affaires du futur magasin est évalué à 2 082 595,10 €. Application 5, p. 47 1. Quelles sont les principales motivations des consommateurs de 25-49 ans ? Oblatives : faire plaisir aux autres ; Hédonistes : se faire plaisir à soi-même ; Écologiques (développement durable) ; Attachement à la marque ; Utilisation plutôt que possession ; 2. Présentez les conséquences

produits pour les adultes (nostalgie) -Consommation individuelle ou de partage -Découverte de nouveaux produits pour les enfants -Achat des bonbons liés à l’activité (ex : au cinéma, à une fête foraine etc.) -L’opportunité (ex : en passant devant la boulangerie). Achat festif, plaisir, surprise, découverte, impulsif  Les motivations : -L’impulsion (70% des achats de confiserie relèvent de l'impulsion) -L’envie de découvrir un nouveau produit -Possession d’argent de poche pour une enfant