Motivation Achat Haribo

a) Traits saillants et évolution récente de l'environnement technologique, économique, et socioculturel du marché considéré b) Structure et tendances d'évolution du marché c) Comportement de consommation d'achat d) Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs ou des acheteurs e) La distribution 2. L'analyse de la concurrence a) La concurrence " élargie" b) Quelle est la structure de la concurrence

augmentation de la fréquentation des Hard discounts et on remarque aussi que de plus en plus de ménages épargnent pour se protéger de l’avenir entrainant une forte baisse du pouvoir d’achat. Le consommateur qui achète du hard discount à 2 motivations/obligations principales  Le prix qui est censé être le plus bas. Nous savons que le hard-discount est avant tout basé sur les prix les plus bas, nous l’avons vu précédemment. Nous avons d’un côté le consommateur qui n’a malheureusement pas beaucoup

|16,9 |-12,7 | |MDD |7,5 |-0,5 | |Haribo |7,5 |8,6 | |Lamy Lutti |4,7 |-2,1

------------------------------------------------- Mai 2006 PLAN Introduction Partie 1 : Le profil du collectionneur A. Caractéristiques du collectionneur B. Les compétences du collectionneur Partie 2 : Le comportement d'achat du collectionneur A. Délibération et décision B. Achat, consommation et satisfaction Conclusion ------------------------------------------------- INTRODUCTION « Il faut tout garder il ne faut rien jeter pour retarder la mort » J.C Averty Fait incontestable, il y a tant d'objets sur notre planète

professionnel dans le domaine des Achats. En effet, lors de ce stage, jʼassistais le directeur de lʼentreprise dans les achats de denrées alimentaires, dans toute la partie logistique avec gestion des transporteurs et de la partie administrative avec la gestion des réponses aux appels dʼoffres publics, etc. Ce stage a été une réelle découverte et mʼa apporté lʼexpérience minimum pour réaliser un stage de fin dʼétudes cette fois-ci plus long et centré uniquement sur les Achats. Lors de mon stage à Buenos

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 schéma
de
la
décision
et
tente
d’expliquer
pourquoi
l’intuition
est
le
meilleur
des
alliés
dans
 la
 recherche
 du
 succès
 et
 que
 les
 longues
 études
 complexes
 ne
 sont
 pas
 forcément
 les
 meilleurs
pour
mettre
en
avant
les
motivations
des
consommateurs.

En
effet,
pourquoi
les
 meilleures
 décisions
 n’émanent
 pas
 forcément
 des
 "QI"
 les
 plus
 élevés
 ou
 de
 ceux
 qui
 possèdent
 le
 plus
 d’informations
?
 Selon
 lui,
 l’intuition
 explique
 ce
 fait.
 Aujourd’hui,
 nous


général, moins de 5% du chiffre d’affaires des enseignes de hard discount. Les enseignes jouent sur la proximité avec le client et s'implantent désormais en centre ville à proximité des consommateurs et répondent à leurs besoins d'effectuer leurs achats rapidement et à prix bas. De plus, les enseignes de hard discount entretiennent des rapports de longue durée avec les leurs fournisseurs. Tous ces éléments font que les enseignes ont une politique de prix très agressive: de 15 à 30% inférieurs à

entreprises, organisations,…) d’un produit service  marché principal : ensemble des produits semblables et directement concurrents  marché environnant: ensemble des produits de nature différentes du produit principal satisfaisant les même besoins et motivations dans les même circonstances  marché génétique : tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le produit principal  marché support : ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié. Marché

tous les enfants que j’ai interrogés et qui m’ont fournis de précieuses informations pour mon mémoire. Enfin, je remercie, ma famille et mes amis qui ont pris le temps de lire et corriger ce document. 4 Sommaire Introduction 5 Intérêts et motivations 5 Actualités et problématique 6 Méthode de recherche 6 Annonce du plan 7 Chapitre 1 Etude théorique 8 Partie 1: Le marketing sensoriel nous influence quotidiennement A/ Le marketing auditif 9 1/ L’influence du sonore sur le consommateur

Fidéliser : Les réseaux sociaux en ligne donnent la possibilité de créer une communauté de consommateurs autour d’une marque, de l’un des produits ou d’un message clé lié { son activité. Pour le développer la marque doit satisfaire à au moins une des motivations principales du public à savoir :  Le service : la participation au réseau d’une marque peut être motivée par les services offerts par la marque à ses consommateurs fidèles.  L’image personnelle : l’adhésion au réseau d’une marque procure au consommateur