Motivation Achat Haribo

régionales (calissons, nougats, pâtes de fruits, fruits confits…) Les bonbons et confiseries évoquent avant tout le PLAISIR pour 60% des Français ! Qui sont les consommateurs de bonbons et confiseries ? Pourquoi les dégustent-ils ? Quelles sont leurs motivations d’achat et de consommation ? Où et à quelles occasions ? Et vous, les bonbons et confiseries, vous les aimez comment ? Savez-vous évaluer votre «bonbon attitude» ? Êtes-vous plutôt : Gourmands Généreux Réticents Sans-sucre Raisonnables Indifférents

liens entre les acteurs Etape 3 : Quantifier les échanges Plan d’analyse d’un marché : (à connaître par cœur) 1) Chiffres Plus de 300 000 foyers CA est de 3,38 M euros +2% évolution +1,8 volume 2) Acteurs Concurrents Haribo/Lutti/chupa chups/La vogesniens. Consommateurs Age ; enfants, ado, adultes. Il aime les bonbons acides. Plaisir pas cher. Impulsion, affectif. Distributeurs Pas assez d’infos dans le texte. Prescripteurs Enfants, parents, dentiste

Population totale consommateurs Marché actuel des concurrent Marché actuel de l’entreprise Non consommateurs Relatifs (potentiels) Absolus 9 L’étude du marché Exemple: le marché des bonbons (l’entreprise Haribo)  Marché actuel de l'entreprise: tous les consommateurs des bonbons Haribo : enfants et adultes.  Marché actuel des concurrents: (La pie qui chante, Krema, Lutti, etc...,) tous ceux qui mangent des bonbons : enfants ou adultes.  Non consommateurs relatifs: les enfants trop jeunes,

partage de valeurs et d’une culture d’entreprise commune. Ses valeurs communes - L’innovation et l’anticipation - L’esprit et le travail d’équipe - Une mise en relation entre les intérêts de l’entreprise et les intérêts individuels - Motivation et engagement des employés - Implication et valorisation du travail de chacun - Un suivi clientèle approfondi au niveau interne, externe et auprès du consommateur final - Une création de valeur basée non seulement sur la production mais aussi

partage de valeurs et d’une culture d’entreprise commune. Ses valeurs communes - L’innovation et l’anticipation - L’esprit et le travail d’équipe - Une mise en relation entre les intérêts de l’entreprise et les intérêts individuels - Motivation et engagement des employés - Implication et valorisation du travail de chacun - Un suivi clientèle approfondi au niveau interne, externe et auprès du consommateur final - Une création de valeur basée non seulement sur la production mais aussi

instituts et entreprises d’études (sondages, panels …) ? £ Nielsen £ Médiamétrie £ Ipsos £ Bolloré £ Altadis £ Sofres £ Accor £ Procter & Gamble 5. Quelle forme de distribution a été inventée en France en 1963 ? £ hypermarché £ hard discount £ télé-achat £ magasin d’usine 6. Dans quelle phase du cycle de vie, les bénéfices d’un produit sont-ils généralement maximum ? £ lancement £ croissance £ maturité £ déclin 7. Un produit vendu à prix bas permet généralement : £ de donner une image de qualité

scientifiques (ex. médecine) I. Le concept marketing II. La démarche Schéma 1. Définition La démarche mercatique consiste à mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou d’un service) pour susciter la demande (consommation, achat de produit ou du service). 2. Axes principaux complémentaire et indispensable de la démarche mercatique La connaissance du marché qui regroupe l’ensemble des actions relatives d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le

autres produits pouvant satisfaire le même besoin ? ................ 3 II. DEUXIEME PARTIE : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. ................. 4 A. Une synthèse de l’implication du consommateur ......................................... 4 1) les motivations ................................................................................ 4 2) les freins ....................................................................................... 4 3) l’implication ........................................

fréquence d’achat. Ex : shampooing Faire renouveler le produit plus souvent. Ex : brosse à dents Faire acheter un 2ème produit. Ex : lunettes (les Français sont à 2.2 paires) Faire utiliser le produit pour une autre fonction (donner de nouvelles motivations d’achat) Chaussure de sport / chaussure de mode. Ex : Converses portées pour faire du basketball auparavant Vêtement de sport / vêtement de mode – luxe. Ex : Lacoste. Sous-vêtement  passage de l’utilitaire à la séduction. Ex : Aubade.

Approche segmentée * Produits * Marques * Indicateurs * Evolution * Tendances II- La demande A) Approche globale * Evolutions B) Approche segmentée * Profils des consommateurs * Besoins * Motivations et Freins * Indicateurs * Evolutions * Tendances III- Le marché dans son environnement IV- Actions significatives I- L’offre A) Approche globale  * Description du marché Comme bien des aliments