Motivation Personnel Monoprix

 Les marques de distributeurs haut de gamme Ce sont des marques de distributeurs se développant de plus en plus depuis environ quatre ans. Il s’agit d’une stratégie de certaines enseignes (comme Monoprix) de commercialiser des produits de très bonne qualité. Exemple : Monoprix Gourmet chez Monoprix D. Les forces et faiblesses des marques de distributeurs 1) Les marques de distributeurs, une arme stratégique  De rentabilité La rentabilité est le premier objectif d’une marque de distributeur

 Les marques de distributeurs haut de gamme Ce sont des marques de distributeurs se développant de plus en plus depuis environ quatre ans. Il s’agit d’une stratégie de certaines enseignes (comme Monoprix) de commercialiser des produits de très bonne qualité. Exemple : Monoprix Gourmet chez Monoprix D. Les forces et faiblesses des marques de distributeurs 1) Les marques de distributeurs, une arme stratégique  De rentabilité La rentabilité est le premier objectif d’une marque de distributeur

 Les marques de distributeurs haut de gamme Ce sont des marques de distributeurs se développant de plus en plus depuis environ quatre ans. Il s’agit d’une stratégie de certaines enseignes (comme Monoprix) de commercialiser des produits de très bonne qualité. Exemple : Monoprix Gourmet chez Monoprix D. Les forces et faiblesses des marques de distributeurs 1) Les marques de distributeurs, une arme stratégique  De rentabilité La rentabilité est le premier objectif d’une marque de distributeur

siège social (= tête de réseau) :  Le commerce intégré  Le commerce associé  Le commerce indépendant isolé A. Le commerce intégré Commerce intégré = dans le commerce intégré, les magasins dépendent juridiquement du siège social. Tout le personnel est salarié de la tête de réseau (ex : Auchan, Casino). Il existe 2 formes de commerce intégré :  Coopératif = les producteurs se regroupent ensemble pour vendre (ex : Yoplait)  Capitaliste = société à but lucratif Avantage : management simplifié

détient encore un fort pouvoir de prescription et réalise l’essentiel des achats. V. Les intervenants du secteur  1) L’acheteur Il peut s’agir de l’homme (poussé par des motivations hédonistes : « se faire plaisir » mais aussi de sa conjointe ou d’une autre personne. Dans ce cas, ce sont des motivations oblatives : « faire plaisir »). 2) Le consommateur Forcément masculin 3) Le payeur L’homme, sa conjointe ou une autre personne 4) Les producteurs Le

stratégique de mars 2003 prévoyant le gel, pendant une période de trois ans, de l’exercice des options d’achat et de vente qu’ils se sont consentis sur les actions de Monoprix. En conséquence, l’option d’achat dont dispose Casino sur 10 % du capital de Monoprix et l’option de vente dont disposent les Galeries Lafayette sur 50 % du capital de Monoprix ne sont désormais exerçables qu’à compter du 1er janvier 2012. Les autres conditions et modalités d’exercice des options d’achat et de vente n’ont pas été modifiées

gâchons les énergies Des crises nous attendent dans les habitats de la périphérie des villes et dans la ruralité L’ère du Bling-Bling est potentiellement le signe d’une libération de l’argent tabou en France. Derrière l’argent pointent d’autres motivations plus sociétales et participatives. L’entreprise de demain s’inscrira dans du sociétalrentable pour tous. 10 TENDANCES EMERGENTES POUR CRÉER DU BUSINESS Ze Top ten des Tendances 2008_2010 pour créer du business 1// L’écologie Durable 10//

mises en oeuvre par l’UC en termes d’accueil, de services, de programmes de fidélisation et de formation du personnel 3 Les phases de la relation commerciale - connaissances du client - recrutement du client et construction de la relation - fidélisation - déclin - perte voir diaporama S421-1-2 La relation commerciale et la GRC 2014.doc Page 2 Le management et les personnels en contact avec le client sont grandement responsables de la qualité de la relation commerciale Connaissance

interlocuteur pour tenter de les faire coïncider avec les siens. «Mais attention, n'est pas négociateur qui veut. La personnalité joue un très grand rôle dans la capacité à négocier, avertit Gérard Baillard. Le vrai négociateur possède un ascendant personnel et du charisme. Il a une autorité naturelle servie par une capacité à communiquer», analyse-t-il. Savoir prendre la parole est donc primordial quand on doit négocier. Gilles Mounissens, directeur associé du cabinet CAA, spécialisé dans le conseil

entraîne la déforestation et une réduction de la biodiversité dans certains pays d’Asie. 204 produits de marque Casino ont déjà été reformulés. Cet engagement s’étendra progressivement à d’autres références et aux marques propres de Leader Price et Monoprix. 2 avril 2010 Renforcement des achats au Luxembourg Le groupe Cactus signe un contrat d’adhésion à EMCD, la centrale d’achats du groupe Casino. Leader de la grande distribution au Grand-Duché de Luxembourg, il pourra ainsi bénéficier de conditions