Motivations Freins Achat Cosmetique

qualité, un prix élevé. Il est produit à petite échelle ce qui le rend rare. Le produit doit aussi avoir une histoire, un héritage ce qui forge son caractère et son image. Enfin un produit de luxe n’est pas acheté pour sa fonctionnalité. L’ achat de ce dernier à donc pour vocation de se démarquer par la rareté du bien, d’adhéré à l’image du produit ou de la marque et surtout de se valoriser soi, son statu social, son pouvoir d’achat. Le marché du luxe Français se développe depuis les

rédiger le 8 octobre 2012 4, rue Berryer Paris 8ème Tel: +331 5393 3830 Fax: +331 5353 9991 contact@financieredelacite.eu financieredelacite.eu L’industrie de la Parfumerie Introduction Sommaire L’industrie de la parfumerie et des cosmétiques est un marché très convoité qui représente 260 milliards d’euros de chiffres d’affaires mondial en 2011. C’est un marché porteur qui se renouvelle, puisque 400 à 500 nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures

dégager ses tendances, … Au niveau qualitatif, on étudie le comportement d’achat, les motivations d’achat, le processus d’achat, on dresse des profils-types de consommateurs, on voit s’il y a des prescripteurs (ceux qui n’achètent pas mais entraînent l’acte d’achat chez d’autres, par exemple les enfants), … On identifie les spécificités culturelles (qui peuvent avoir une influence directe sur les motivations d’achat. Ne pas négliger l’approche socioculturelle de la demande. * La concurrence

typologie du consommateur Bio, l’assortiment et l’envirronement du marché, le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle, la fidÉlisation et la fiche produit 31 [pic][pic] 51 Regard du candidat sur le produit et son évolution futur, apports

les performances commerciales de son entreprise afin de pouvoir prendre des décisions commerciales pertinentes. Travail à faire (annexes 1 à 5) : 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Analysez le marché des fleurs coupées (poids et évolution du marché, motivations et freins d’achat, poids et tendances de la distribution). Qualifiez la position concurrentielle de l’entreprise Bebloom.com sur le marché des fleurs en ligne. Justifiez votre réponse. Analysez l’évolution annuelle des ventes de l’entreprise Bebloom

Présentation du marché A. L’offre (les concurrents) B. La demande (les clients) C. L’environnement (macro-environnement) III. Domaine d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution E. Réaliser des alliances stratégiques pour optimiser ses structures et créer des synergies

.... 27 2 - LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR ......................................................... 28 3 – LES TENDANCES DE CONSOMMATION ......................................................................... 33 I.7 LA CONSOMMATION TYPE ACHAT .................................................................... 34 LES TYPES D'ACHAT ................................................................................................................ 34 I.8 LA CONSOMMATION MASLOW..............

de confrontation »11 . Il a créé des entreprises et développé L’Oréal, notamment dans ses activités internationales, qui n’était, lorsqu’il en est devenu le président, qu’une grosse PME, pour en faire, à son départ, le premier groupe mondial de cosmétiques. François Dalle a lancé l’activité de recherche du groupe avec Synthélabo, créé une université des affaires, le Centre européen de formation permanente, et donné naissance à l’Institut de l’Entreprise. François Dalle a été dans son entreprise et

Environnement Socio-culturel - Plus discrètement peut aussi transformer les marchés : culture, normes, valeurs, rôle de la femme; religion; moeurs; goûts habitudes ...4 tendances clés : => le besoin de prendre soin de soi (dépenses santé, bio, cosmétiques, spas , thalasso ... => la quête (ouverture à de nouvelles expériences, et de nouveaux goûts; désir d’apprendre) => besoin de rester en contact avec les autres ( connectique et temps réel) => le souhait de pouvoir exprimer son style individuel (égoïsme/respect

2005Réglementation CIFO relatif à la qualité et poids du foie gras diminution de l’offreRelative concentration des offreurs dans sud-ouest Concentration devenant plus importante autour de 6 grandes marques nationales qui représente 63% du marché pour se freiner une place sur le marché est difficileDistributeur : La distribution traditionnelle diminue (marché, la vente à distance)Distribution augmentation dans les GMSConsommateur : | Rang mondiale de la production avec 75%Exportation 53% de la production