Motivations Freins Achat Cosmetique

techniques cherchent à le comprendre cependant, il reste trop complexe pour en donner une définition précise car l’acte d’achat est directement lié au cerveau. On achète un packaging mais on consomme le produit. Comment le packaging influence t-il nos achats, comment pousse t-il les individus à agir inconsciemment, et quelles sont les règles à respecter pour les industriels afin qu’il soit un outil de communication efficace ? Les techniques utilisées pour attirer le consommateur Dans un milieu très

17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46

............................................. 22 TROISIEME PARTIE : le développement et le test du concept. ............................... 23 3.1. Les motivations et les freins à l adoption d un nouveau produit. .................... 23 3.1.1. Les motivations à l'adoption d'un nouveau produit .................................. 23 3.2. Les freins à l'adoption de l'innovation ........................................................ 25 3.2. Le rôle du marketing dans le processus de développement des

à l’essentiel. Certes, les magasins de bien-être se développent de plus en plus mais le nôtre à deux spécificités qui font sa valeur ajoutée : il regroupe des produits qui appartiennent à la fois à cinq pôles différents (ameublement/décoration, cosmétique, librairie, végétation et alimentation) mais aussi qui proviennent des différentes cultures du monde. Le Guarana, l’huile de Baobab d’Afrique du Sud, le gommage au sucre de canne du Brésil, le banc de méditation, le livre du Feng Shui ne

qualitatives ...................................................................... 17 4.2.1 Les études qualitatives préalables à une étude quantitative ................................................... 17 4.2.2 Les études qualitatives d’images et de motivations ............................................................... 17 4.3 Avantages et inconvénients ......................................................................................................... 18 4.4 La méthodologie................

Annexes Page 68 à 74 INTRODUCTION L’industrie des cosmétiques comprend « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles. C’est le 4e secteur de l’économie française de par son solde commercial. Le marché de la cosmétique est l’un des seuls à avoir une croissance continue sur une longue

de syndicats, de mouvements de consommateurs et d’association d’éducation populaire. »3 Le but de ce collectif est le respect des droits humains au travail n’importe où dans le monde ainsi que le droit à l’information des consommateurs dans leurs achats. L’éthique sur l’étiquette contrôle que les entreprises françaises et les entreprises présentent sur le sol français veille aux bonnes conditions de production de leurs produits mais aussi que grâce à leur pratique aident leurs fournisseurs et sous-traitant

qualitatives ...................................................................... 17 4.2.1 Les études qualitatives préalables à une étude quantitative ................................................... 17 4.2.2 Les études qualitatives d’images et de motivations ............................................................... 17 4.3 Avantages et inconvénients ......................................................................................................... 18 4.4 La méthodologie..................

de substitutionEfficacité des produits de substitutionIntérêt des produits de substitution | FaibleÉlevésMoyenFaible | ÉlevéFaiblesÉlevéeFort | (4) Pouvoir de négociation des fournisseurs  Part des produits achetés dans les coûts ou les achats du clientNature du produitCoûts de transfertMenace d’intégrationInformation à disposition du client sur la demande et les prix du marchéInfluence du produit sur la qualité des produits du client | FaibleSpécifiqueÉlevésFaibleIncomplèteFaible | ForteNormaliséFaiblesForteComplèteForte

d'authenticité et de pittoresque, ou encore de la nostalgie d'une passé glorifié qui « ne passe pas » réflexion : produit authentique (les légumes vendus en grande surface ou sur le marché...) ou mis en scène (Reflet du Terroir, La Laitière) Motivations interpersonnelles (amis, famille...) Rejet des contraintes : autre évolution que l'on retrouve d'un point de vue social où les individus de moins en moins acceptent les contraintes fortes (tendance diffuse dans la société à rejeter les contraintes)