Motivations Freins Achat Cosmetique

attentes des consommateurs. Il y a donc un risque d ‘échec. - Cohérence des actions avec le potentiel de l’entreprise : Exemple : lancement d’un produit destiné à être distribué par l’intermédiaire d’une force de vente ignorant les habitudes et les motivations d’achat. Il y a un risque d’échec. - Cohérence des actions dans le temps : Exemple : Plan de communication trop tardif par rapport à la date de la première mise en rayon du produit. Il y a un risque d’échec. Le plan de marchéage est ainsi fait

[pic] Leader mondial des cosmétiques SOMMAIRE PREMIERE PHASE : PRESENTATION DE L’OREAL ← L’Oréal au Monde ← L’Oréal au Maroc DEUXIEME PHASE : L´OFFRE, LA DEMANDE, I. Analyse de l’offre de l’Oréal A. Marché global de L’Oréal B. Marché de L’Oréal par domaine II. Analyse de la demande de l’Oréal A. Facteurs relatifs

Le marché de Dior est composé de différents secteurs représentant chacun un pourcentage du chiffre d’affaire de l’entreprise. Les parfums Christian Dior font partis du secteur de la cosmétique il représente 54% de celui-ci. Le secteur cosmétique : Chronologie des créations « parfum Dior homme » :

Diagnostic du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe 21 1. Tendances 21 a. Moteurs 21 b. Freins 22 c. Perspectives 22 2.L’offre sur le marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe. 23 3. La demande 23 a. Evolution des marchés cibles selon l’âge de l’enfant prescripteur et de l’enfant acheteur : 23 b. Les motivations d’achat : montée en puissance et précocité de la prise en compte des désirs de l’enfant : 25 3. Le mix marketing

services à une organisation. Ce qui est différent ici : une seule personne prends des décisions pour toute une partie de l'entreprise = décisions plus rationnelles. Différences par rapport au marketing classique (B to C) : - grande rationalité des achats - montant plus élevé des transactions - contacts plus personnalisés C-Marketing des services Qu'est-ce qu'un service ? Assurance, coupe de cheveux, service d'hôtellerie, la plupart du temps il s’agit de biens intangibles, mais aujourd'hui il

ses choix de façon rationnelle Ses choix ne sont pas uniquement dictés par le prix Logique d’approbation sociale L’influence sociale A la fin du 19ème siècle, Vebben (1889) avançait l’idée selon laquelle un individu pouvait avoir d’autres motivations pour choisir un produit que des vues strictement utilitaires. Selon lui : Chaque produit consommé véhicule un message à notre entourage = notion de « valeur signe » des biens relayée et approfondie par la suite (Baudrillard 1970-1972, Abraham

de parfum effectue son choix et le rôle de la publicité, nous analyserons les principales stratégies marketing. L’image donnée aux parfums est entièrement construite à partir des désirs profonds et les motivations psychologiques des utilisateurs. La première illusion apparaît alors : motivations, désirs mais également messages publicitaires n’ont plus rien à voir avec la fragrance et le parfum lui-même. Des sémiologues ont montré certaines spécificités de la publicité pour les parfums (e.g. Boutaud

l'acheteur de parfum effectue son choix et le rôle de la publicité, nous analyserons les principales stratégies marketing. L’image donnée aux parfums est entièrement construite à partir des désirs profonds et les motivations psychologiques des utilisateurs. La première illusion apparaît alors : motivations, désirs mais également messages publicitaires n’ont plus rien à voir avec la fragrance et le parfum lui-même. Des sémiologues ont montré certaines spécificités de la publicité pour les parfums (e.g. Boutaud

connaitre les différents intervenants sur le marché. On se penche sur des questions telles que le stockage de produit, environnement sociaux global pour savoir si le produit convient bien à la population de ce pays. il faut identifier les motivations, les freins de conso ciblée pour savoir si le produit peut être commercialisé. - Elaboration d’une stratégie marketing : comment je vais découper le marché, quel cible je vais viser et réfléchir à la manière dont je vais présenter mon offre.

Les études Marketing…………………………………………………......................................18 CHAPITRE II  : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Classification des besoins………………………..…………………......................................39 2. Les motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….............