Motivations Freins Achat Cosmetique

Le marché du parfum | | Analyse du marché du parfum | 10/11/2011 10/11/2011 Introduction : Le marché des parfums et cosmétiques peut être segmenté en 4 grandes catégories : la parfumerie alcoolique, les produits d'hygiène personnelle, le maquillage et les produits de beauté et soins de peau. On ce qui nous concerne, nous nous concentrerons sur la parfumerie alcoolique : tous les types de parfums, les eaux de toilette et les eaux de Cologne. Le marché français du parfum est incontestablement

s’adresse aux hommes (p. 107 à 110) Réponses aux questions Le dossier comprend : Le cas MenCorner Les ressources documentaires : Ressource 1 : L’incontournable concours de la presse écrite Ressource 2 : Le marché cosmétique en France Ressource 3 : Cosmétique : nous aussi, on le vaut bien ! Ressource 4 : Les grandes évolutions du consommateur ? L’homme nouveau est arrivé Après avoir pris connaissance du cas MenCorner et des ressources proposées, réalisez une étude en répondant

Force est de constater que la consommation de produits bio résiste face à la crise : 84% des consommateurs – acheteurs bio affirment avoir maintenue ou augmenté leurs dépenses en produits biologiques et 25% ont la ferme intention d'accroitre leurs achats en dépit des circonstances. De plus en plus sensible a l'environnement, les Français ont une opinion très positive de l'agriculture biologique. Selon le baromètre de l'Agence Bio, le trois quarts d'entre eux considèrent que cette agriculture est une

chaque individu. B. Les motivations et les freins L’individu ressent en permanence des besoins qui constituent des états de tension. Acheter doit pouvoir annuler cet état. La motivation repose alors sur la volonté de calmer le besoin. 1. Les motivations Les motivations sont des pulsions positives qui incitent à l’achat. Plusieurs classifications permettent de les différencier. a. Classification selon H. Joannis H. Joannis (1970) distingue trois types de motivations : les motivations hédonistes, du grec

étudier les variables psychologiques explicatives du comportement du consommateur. 1 Plan Introd uction : ~ Définitions des notions 1- les variables psychologiques explicatives du comportement du consommateur 1- Les besoins, les motivations et les freins. 2- Les attentes et les attitudes. 3- La personnalité et l'image de soi. II- les variables sociologiques et culturels explicatives du comportement du consommateur. 1234La Le La Le famille, le sexe et l'âge. groupe. classe sociale.

MACHE DES COSMETIQUES POUR HOMMES Document 3 Croissance soutenue mais contrastée Toutes les études confirment que les hommes sont de plus en plus attentifs à l’apparence de leur personne, et les jeunes générations sont aussi coquettes que leurs homologues féminins. Six européens sur 10 (65%) considèrent que leur apparence est importante et près de la moitié (48%) admettent que leur premier désir est d’être perçu comme attirant et soigné. Les ventes de produits de beauté et de cosmétiques pour hommes

Effectivement, une nouvelle clientèle jeune s'est formée en l'espace de quelques années, les grandes marques font des collections qui plaisent au plus grand nombre, et qui sont également dédiées aux plus jeunes. La génération Y représente 35% des achats du luxe, et selon les prévisions, ce chiffre pourrait grimper jusqu’à 45% en 2026. Les Asiatiques et particulièrement les chinois qui sont actuellement les plus gros consommateurs du luxe dans cette tranche d'âge. La génération Z pourrait monter jusqu'à

chauffage…) ➢ Sociodémographiques : sexe, Age, CSP, taille du foyer (jouets, voyage…) ➢ Economiques : Revenu, Epargne (Loisirs, assurance, produit bancaire…) ➢ Psychologiques : Fréquence des achats, fidélité à la marque (Achat en ligne, cosmétiques) 3. Les méthodes de segmentation ➢ La méthode de segmentation explicative : La démarche consiste à considérer plusieurs critères, et ne retenir que celui dont les groupes de consommateurs ont le comportement

relative Taux d’emprise : il permet de mesurer les dépenses effectuées à l’intérieur de la zone. Taux attraction : il mesure le pourcentage d’individus de la zone de chalandise qui font leur achat dans le point de vente Evasion : pourcentage de clients appartenant à une zone de chalandise et réalisant leur achat sur une autre zone. C) Les différentes typologies d’un marché Selon la fonction des produits : Biens : Biens consommation ( biens de grande consommation et produits anomaux )

Rocher Inès JOUBERT DES OUCHESClémence JOUZEAUEvan LUCASAlexis LALANDESOMMAIRE Avant-Propos 2 Introduction 3 I) Analyse Externe 4 A) Le marché de la beauté et ses segments 4 B) Les besoins et les motivations des consommateurs 6 C) La concurrence sur le marché de la cosmétique 8 D) L’environnement de ce marché 9 II) L’analyse interne 10 A) Les ressources juridiques et financières d’Yves Rocher 10 B) Les performances de la marque 11 C) La stratégie d’Yves Rocher 13 D) Le marketing mix