Motivations Hédonistes

Spécialité Page 4 sur 10 Repère : 12SPMEME3/LR3/AG3C 1.6 Repérez et classez les freins et motivations à l’achat de bonbons et confiseries. (12 points) Remarque : Un classement est exigé. La typologie de Joannis est classique (d’autant que la question demande les freins), mais le candidat peut en utiliser d’autres (SONCAS…). Motivations (éléments positifs qui poussent à l’achat) : - hédonistes (se faire plaisir) : o retrouver le goût de l’enfance, la douceur ; o partager un moment de convivialité

m'avoir permis de découvrir un peu plus le milieu professionnel. Sommaire: Introduction: Analyse de l'entreprise et son environnement A. présentation synthétique du secteur les tendances actuelles les variables psychologiques les motivations d'achats les freins les attitudes du consommateur les variables externes B. Positionnement de l'entreprise dans le secteur Historique localisation géographique analyse de l'entreprise les concurrents C. Fonctionnement de l'entreprise

C, par un marketing direct et e-marketing. La principale clientèle de MORGAN se compose de femmes car les produits proposés permettent à chacune des clientes de se retrouver en tant que femmes, dans un style chic , et classique. D’où l’achat hédoniste pour la clientèle féminine qui se rend régulièrement en boutique Et un achat oblatif pour les hommes, qui décident de faire un cadeau à leur compagne. 1.2 Description du contexte géographique I.2.1

internes du consommateur: Motivation, besoin et personnalité́ A) Besoin et Motivation Motivation: 3 pôles: * Besoin * Comportement * But Ce sont les raisons subjectives qui poussent l’individu à agir acheter, consommer ect… dans le but d’obtenir quelque chose Besoin = source de motivation mais il faut un besoin fort pour motiver le conso à agir. 4 types de motivations psychologiques: * Motivation hédonistes: se faire plaisir * Motivations oblatives: faire plaisir

acheteur, payeur et décideur. Notion de besoin : Etat de manque. Le désir c’est la conséquence du besoin. La demande vient des motivations (Intensité de la volonté), générer par le désir (volonté de combler le manque) qui est lui même provoquer par le manque. Le besoin c’est la sensation de manque, le désir c’est la volonté de combler le manque, la motivation c’est l’intensité de la volonté et de la demande c’est ce que le client formule, lorsqu’il est en face de vous. Bon vendeur : celui

Il s’agit de déterminer la droite passant le plus près possible de tous les points. On appelle cette droite, droite de régression ou tendance. Les facteurs psychologiques :Ceux sont des facteurs liés à notre personnalité, aux besoins, à la motivation ou au frein pour obtenir un produit. Mais aussi à la connaissance du produit ou aux degrés d’importance accorder à l’achat du produit. La personnalité : C’est un ensemble de traits qui caractérisent un individu. Ce dernier peut-être hésitant ou

sont une source potentielle de motivations III- Les motivations et valeurs Motivation : force qui pousse une personne à agir. Un stimulus externe entraîne chez la personne un besoin (tension) qui est à l’origine du comportement, c'est-à-dire en marketing de la consommation. C’est donc un état psychologique de tension qui conduit à un comportement dont l’objet est d’apaiser ou de supprimer cette tension. Il existe différents types de motivation : * Hédoniste : individus cherchant à obtenir

d’entre nous, toutefois nous ne portons pas sur ces besoins la même appréciation. Cette différence d’appréciation peut engendrer une situation qui sera jugée non satisfaisante pour la personne et à son tour le besoin à satisfaire fera naître une motivation pour la personne. _ Les besoins de sécurité Les besoins de sécurité proviennent de l’aspiration de chacun d’entre nous à être protégé physiquement et moralement. Ce sont des besoins complexes dans la mesure où ils recouvrent une part objective

 Facteurs de motivation Objectifs du cours : Avoir la capacité de proposer et de mettre en place une ou plusieurs des composantes d’une politique et des outils de motivation en entreprise en fonction du contexte et des objectifs poursuivis. I- Enjeux et réalités de la motivation en entreprise La compétition se joue à l’échelle mondiale. La productivité et la qualité y ont un rôle central. De ce fait, la motivation des hommes au travail représente un facteur capital de la réussite

humaine (se référer au livre) B) Maslow et la pyramide des besoins : 5 besoins : Universels et hiérarchisés => pour l’accomplissement de soi On doit satisfaire un par un les besoins, du bas vers le haut Tout niveau de besoin correspond à une motivation Besoin d’accomplissement (s’engager dans son W) Besoin d’estime (estime de soi/être valorisé dans son W) Besoin sociaux (W en équipe est à relativiser pour certains/besoin d’affection, d’appartenance) Besoin de sécurité (physique/monde/ financière)