Motivations Hédonistes

comportementales  Référence aux consommations conditionnées (Pavlov) Implique les compétences réflexes Pub mécanistes, répétitives 3) Théories psychologiques et affectives  Référence à la notion de « Moi-conso » Implique l’inconscient, les motivations Pub suggestives. 4) Théories sociales / psychosociales  Référence au consommateur conforme au groupe Implique l’importance du groupe, appartenance… Pub intégrative. Chaque théorie présente une dimension du comportement. Pas fausses, mais

ses prix souvent élevés, à un signe d’élévation sociale. Motivations, attentes : En achetant un produit bio, le consommateur peut satisfaire son plaisir personnel, ce qui constitue une motivation hédoniste. Cependant, il peut également en acheter afin de faire plaisir à autrui comme un père de famille qui achète des aliments biologique à sa famille ou des cosmétiques bio pour sa femme ; ainsi cela constitue une motivation oblative. Globalement, le consommateur accorde énormément d’importance

MOTIVATION AU TRAVAIL PLAN Introduction et conception tridimensionnelle de la motivation au travail (Meyer & Allen, 1991, 1997) Partie A : Les théories des besoins – mobile – valeurs A-1 : Les théories des besoins (Maslow, 1943 ; Deci & Ryan, 1975) A-1-a→ la théorie de hiérarchie des besoins de maslow (1943) A-1-b→ celles des besoins psychologiques A-2 : la théorie de l’équité et théorie de la justice organisationnelle ( (Adams, 1963, 1965) A-2-a→ La théorie de l’équité A-2-b → La théorie de la justice

La motivation au travail - concept et théories Des définitions pléthoriques Les questions : qu’est ce qui pousse ou qu’est-ce qui suscite la décision de l’individu de se comporter de telle ou telle façon selon le contexte, d’agir dans telle ou telle direction selon sa décision ou sous la pression exercée sur lui ? Le concept de motivation comme objet de recherche apparaît pour la première fois, semble-t-il, dans les travaux des psychologues Tolman (1932) et Lewin (1936). L’essor économique

plusieurs bien ou service). Bien / Services Producteurs Distributeur A. Les modèles explicatifs liés à la psychologie du consommateur. On note 3 approches complémentaires liées à la psychologie du consommateur : les perceptions, les besoins / motivations et les attitudes. Perception = c'est l'influence des 5 sens sur ce que perçoit notre cerveau. C'est le processus par lequel les sensations sont sélectionnées. Quelle est la place respective des 5 sens dans notre comportement d'achat ? Intéressons

1 Psychologie d'apprentissage : les motivations André Quinton ____ 1 - Introduction Etre motivé c’est trouver un sens à une action. En corollaire pour qu'une action motive, elle doit avoir un sens (une signification, une valeur). La motivation des étudiants est le moteur de leurs apprentissages: forte, elle leur permet tout, défaillante, elle les conduit à l'échec. Connaître les facteurs qui motivent les étudiants permet aux enseignants d'entretenir, voire de susciter le désir d'apprendre. Nous

externe d’influence : regroupent l`environnement social de l`individu, les facteurs culturels et socio démographiques. A.Chibani-MDI 2011 Le consommateur choisir, acheter, consommer, disposer Personnalité, styles de vie Attitudes et émotions Motivation Apprentissage Perception Influences internes A.Chibani-MDI 2011 3 Facteurs psychologiques  Le besoin:Sentiment intérieur qui pousse une personne à entreprendre des actions visant à rendre une situation plus satisfaisante.  Sentiment

facteurs individuels 4 1.1 Description du consommateur 4 1.2 Les besoins 4 1.3 Attitudes 4 2. Les facteurs d’environnement 5 2.1 Entourage 5 2.2 Environnement 5 II. Pulsions positives et négatives 6 1. Pulsions positives 6 1.1 Motivations et mobiles 6 1.2 Nature du produit et incitants commerciaux 7 2. Pulsions négatives 7 2.1 Freins 7 2.2 Peurs 7 III. Processus d’achat : 8 1. Degré d’implication : 8 2. Recherche d’informations : 8 3. Evaluation des informations

sa propre marque Burton, Nous avons une clientèle de femme âgées de 45/60 ans, (elles ont un plus grand pouvoir d’achat) qui recherche un vêtement classique et confortable pour tout les moments de la vie. La principale motivation d’achat des clientes est hédoniste, elles veulent se faire plaisir. Ensuite vient l’oblatif, elles veulent effectuer un achat pour faire plaisir à un proche. II. Accident du travail : chute de plain-pied dans les escaliers Revêtement de sol décollé Présentation

compte : ses besoins, ses motivations et ses freins, ses désirs, sa personnalité, ses images. Tout individu à des besoins, il dispose de plusieurs solutions pour satisfaire ses besoins, le choix qu’il effectue est conditionné par deux facteurs qui s’opposent : les motivations et les freins. Les motivations sont de 3 sortes : - la motivation d’un achat pour se faire plaisir (hédoniste) - La motivation d’un achat pour faire plaisir a quelqu’un (altruiste) - La motivation d’un achat pour prouver