Motivations Hédonistes

cible marketing précise car les loisirs créatifs touchent un public large et profond : 65% sont salarié 13% sont sans profession 11% sont en recherche d’emploi 5% à la retraite 6% sont étudiant BESOIN, MOTIVATION, FREIN Le besoin des consommateurs est principalement ciblé sur le coté hédoniste de l’activité. Il est vrai que le consommateur souhaite se faire ou faire plaisir en pratiquant une activité artistique. Mais c’est aussi un besoin oblative, afin d’offrir une création ou un kit de loisirs

transpiration font partie du même processus les deux forces font donc partie d’un tout. C’est ainsi que l’aspiration au bonheur ne déroge pas à ce constat. La recherche du bonheur, peut-être un moteur pour vivre mieux, en effet, cette quête nous donne une motivation pour avancer dans notre vie et nous surpasser, même si le bonheur existe grâce à un phénomène de chance, cette chance est souvent provoquée, si je ne souhaite pas le bonheur, je ne pourrais jamais y prétendre, et resterais malheureux à jamais.

Besoin d’accomplissement > Besoin d’estime > Besoin d’appartenance > Besoin de sécurité > Besoin physiologique. Motivation : Force psychologique positive qui pousse un individu à agir. On distingue 3 types de motivation selon Joannis : Motivations hédonistes : Dont l’objectif est de se faire plaisir. Motivations oblatives : Dont l’objectif est de faire plaisir aux autres. Motivations d'auto expression : Dont l’objectif est de s'affirmer, d'exprimer ce que l'on est. Freins : Force psychologique

demande locale Analyse qualitative : |Profil des clients |Motivations |Freins | |Jeunes adultes urbains âgés de 20 à 35 |Les femmes : motivations oblatives. |Peuvent concerner les prix, le style des | |ans. |Les hommes : motivations hédonistes. |vêtements et l’image véhiculée par l’enseigne. | Analyse quantitative en

être influencé par les variables explicatives individuelles, variables explicatives sociologiques et psychosociologiques A- Les variables explicatives individuelles : Elles peuvent s’expliquer à travers trois approches complémentaires : les motivations, les attitudes et les caractéristiques permanentes de la personne.  Les Attitudes : Une attitude peut être définie comme une tendance ou prédisposition de l’individu à évaluer d’une certaine manière un objet à réagir devant lui. Elle comprend

des produits alimentaires, de nos jours il touche aussi l’environnement de la maison et la personne lui-même 1.2- MOTIVATION | EXPLICATIONS | oblative | Pour les personnes originaires de ce produit cela permet de faire connaitre la cuisine à leurs proches, pour les autres ce sera un produit festif et leur donnera l’opportunité d’être original | Hédonistes | Pour ce faire plaisir a sois même, cela va lui permettre d’expérimenter d’autre plaisir gustative | L’auto expression |

la cliente. Je lui demande ce qu’elle recherche, elle me dit qu’elle veut une chemise pour tous les jours, simple à porter et elle ne veut pas mettre trop cher. Je sais maintenant que la cliente recherche une chemise, simple, que c’est une motivation hédoniste et elle à un frein réel qui est le budget. - Présentation du produit + argumentaire de vente : Je lui propose donc une chemise que nous avons en magasin, une chemise Best Mountain. Je la présente comme étant infroissable, facile a porter

les avantages sociaux (produits qui répondent aux motivation d'auto-expression : produit qui exprime notre personnalité ou encore notre statut social...) les avantages hédonistes ou de plaisir (nous faire plaisir à nous et à nos proches) les avantages épistémiques (ceux qui vont combiner les avantages de motivation hédonistes et d'auto-expression) les avantages circonstanciels (qui répondent à des motivations rationnelles (soldes), hédonistes et d'auto-expression) Section 1 : Le produit

réactions aux stimuli marketing. | | |LES BESOINS / IMPLICATION / MOTIVATIONS | 1. Les besoins Lié à la prise de conscience d’un manque par un individu, le besoin implique que cette personne recherche

du vendeur Moment de l’achat Montant de l’achat Boite noir de l’acheteur Caractéristiques du consommateur Processus de décision de l’acheteur Comportement du consommateur 2012-2013 Pr. S. ELMANSSOURI LES BESOINS / IMPLICATION / MOTIVATIONS 1. Les besoins Lié à la prise de conscience d’un manque par un individu, le besoin implique que cette personne recherche un équilibre entre un état actuel et une situation idéale. Satisfaire un besoin nécessite, en effet, un effort financier