Motivations Hédonistes

étudier les variables psychologiques explicatives du comportement du consommateur. 1 Plan Introd uction : ~ Définitions des notions 1- les variables psychologiques explicatives du comportement du consommateur 1- Les besoins, les motivations et les freins. 2- Les attentes et les attitudes. 3- La personnalité et l'image de soi. II- les variables sociologiques et culturels explicatives du comportement du consommateur. 1234La Le La Le famille, le sexe et l'âge. groupe. classe sociale

Introduction Le concept de la motivation est lié à l’influence que l’on peut exercer sur les autres. Il est d’une importance primordiale de savoir ce qui incite les individus à agir. En effet, tout gestionnaire incapable de reconnaître les éléments qui poussent les gens à travailler et à fournir un rendement maximal ne pourra pas amener ses subordonnés à faire de leur mieux et à travailler à la manière d’une équipe pour réaliser la mission de l’entreprise et concrétiser la vision des dirigeants

candidature spontené ➢ Externe cbinet de recrutement ANPE presse internet salon 3. 3ème phase : La sélectiondes candidats : ➢ Mesures de l’adéquation CV/profile de poste ➢ Etude graphologique des lettres de motivation 4. 4ème phase : Lors de l’entretient : ➢ Reverifier l’adéquation CV/pofile de poste ➢ Vérifier le savoir faire 5. 5ème phase : Sélection du candidat 4. La formation de la force de vente

portable se révélé aussi comme un besoin humain, un désir. Le marketing (étudié ci-dessus) suscite le désir et nous encourage à acheter. De plus, cet achat était pour moi une motivation hédoniste car je l’ai acheté dans le but premier de me distraire et donc de me faire plaisir. On peut également qualifier cet achat de motivation d’auto expression car il est centré autour du besoin d’exprimer sa personnalité réelle, de s’affirmer. En effet, le fait de m’acheter un ordinateur et d’y introduire des photographies

caractéristiques psychologiques (personnalités, frein, motivation, attente et implication.) Les caractéristiques socio graphiques (personnalités, valeur, style de vie.) Les caractéristiques sociodémographiques. Les nouvelles tendances en matière de communications sont en quatre points essentiels : _ Recentrage sur le « basique « (communication sur les fonctionnalités de base du produit.) _Retour a une communication hédoniste. _la communication éthique méfiance des consommateurs

5èmes JOURNÉES APPRENTISSAGES 2006 Motivations et émotions pour les apprentissages Les théories de la motivation : les apports de la psychologie sociale et de la psychologie du travail. A. Fernandez (MCU, Université de Tours) Mercredi 17 mai 2006 Introduction 9 Facteur capital qui occupe une place majeure dans l'analyse managériale. Multiples interrogations ƒ Comment inciter un individu à fournir des résultats correspondant à son potentiel et aux objectif demandés ? ƒ Quelles stratégies adopter

concernées • Moi même qui suis esthéticienne, titulaire d’un CAP, avec trois d’expérience et apprentie en BP esthétique • La cliente madame Y qui habite… travaille… …. Dans la pyramide de Maslow, elle exprime un besoin d’estime; Sa motivation est hédoniste et ses mobiles principaux (dans le SONCAS) sont le désir de séduction (S), le désir d’efficacité en toute sécurité (S) et le confort (C) 3 – Objectif(s) fixé(s) par l’action Au final quels sont les buts (2 ou 3 maxi) ? Développer la

du capital de leurs parents) et des valeurs très différentes de celles des générations passées. Pour ce qui est des boomers qui sont des travailleurs acharnés, la perspective d’une retraite confortable était l’une de leurs principales motivations même si pour y arriver ils devaient passer par un travail acharné et ennuyant. Ce sont ces séquelles que la génération Y veut éviter : la déception, le sentiment de ne pas avoir assez profité de la vie et d’avoir travaillé sans satisfaction. Par

Comportements de consommation fortuits Exemple : voir une affiche en marchant sur le trottoir, être exposé à une publicité durant une émission télévisée,… Deuxième observation Une distinction fondamentale est celle qui oppose les motivations fonctionnelles (ou utilitaires) et immatérielles (ou symboliques) de la consommation. Fonctionnelles : satisfaire des besoins fonctionnels c’est à dire primaires Exemple : dans le cas d’une montre, c’est le temps Immatérielles : satisfaire

psychographiques 1- cf blended learning : age / emplois du temps dispo / localisation géo / le revenu et patrimoine / niveau de formation 2- caract psycho : a) Motivation Les 2 pub jouent sur une même variable : Incitation / motivation variable psycho sur lesquelles les publicitaires jouent. Motivation : états internes qui poussent l’indi vers l’action/ Force qui pousse à l’achat déclenchée par un besoin (lien avec 1ere partie du cours : reconnaissance d’un besoin) Résulte