Motivations Hédonistes

1.2 Les motivations d’achat pour les produits ethniques Une des typologies les plus utilisées concernant les motivations des consommateurs est celle proposée par Joannis qui distingue les motivations hédonistes (désir de se faire plaisir), les motivations oblatives (désir de faire du bien, de faire plaisir aux autres), les motivations d’auto expression (désir de s’exprimer, de se dépasser, de dire qui l’on est ou à qui on voudrait ressembler) Ici, les trois types de motivations sont présentes

qualité : par le choix des matières ou par le fait de la fabrication artisanale) → la rareté : le fait que le produit ne soit pas disponibles n'importe où et en une quantité limité. Les produits de luxe sont une demande supérieur à l'offre → la motivation hédoniste : qui va faire que le client achète pour le plaisir, et pour le sentiment d'appartenance à un groupe supérieur. Ci-joint, la répartition en pourcentage des différents domaine de luxe : source : google image II – Qui sont les

Les motivations et freins d’achats Selon l’auteur américain Henri Joannis les motivations d’achat des consommateurs se distinguent en 3 catégories : Motivation oblative, elle correspond à la volonté de faire plaisir à autrui. Il peut s'agir d'un achat cadeau ou d'un achat partagé (équipement, voyage,..). Motivation hédoniste, elle nait de pulsions d’achats qui ont pour objectif d'obtenir un plaisir personnel de la vie. Motivation d'auto-expression : elle correspond à combler ce que Maslow considère

consommateur Activités      Quels sont les facteurs individuels explicatifs du comportement du consommateur ?    1. Identifiez pour chaque situation la motivation, les mobiles d’achat et les freins, lorsque cela est possible. ● Support​ : Audio : 7 situations identifiez les motivations et freins pour chaque situation  Toute             Motivation  Freins  Mobiles SONCAS  Cas n°1     Auto expression  Peur   Nouveaute    Cas n°​ 2  Hedonise  Peur  Argent   Cas n°​ 3    Risque  Securite  

PSY de Motivations et des Emotions Quelle est la cause de nos comportements ? Porquoi les comportaments varient en intensité (intra e interindividuelle)? Modèle Intégratif Antecedents ---- Motivation --------- force a agir ----------- Énergie et dirige : Motifs Internes Événements externes 1-Comportament 2-Reactions Psychologiques 3-Mesures auto-rapportées A motivacao e indetendente dos antecedentes, porque cada um tem uma reacao diferente, mesmo com os

personnes. Ensuite, il m’a fallu déterminer les différentes motivations liées à ce futur achat. Dans un premier temps j’ai donc du me poser certaines questions concernant mes principales motivations d’achat. Quelles sont ces motivations d’achat lors de l’acquisition d’une première voiture ? Un besoin de sécurité ? De confort ? De plaisir ? Il est vrai que ce dernier critère arrive à une place assez importante…Cette motivation hédoniste n’est en réalité pas importante, mais à mes yeux, en tant que

on est un père de famille conscient de ses responsabilités. Les facteurs psychologiques L’importance relative des facteurs psychologiques en communication est telle qu’ils feront l’objet de développement ci-après. Il s’agit des besoins, des motivations, de la personnalité et des attitudes. a. Les besoins • La notion de « besoin » La définition de la mercatique pose pour fondement de l’activité commerciale la satisfaction des besoins du consommateur. Mais où commence et où s’arrête la notion de

Orgueil Nouveauté Confort Argent Sécurité Pouvoir savourer un bon café Produit de qualité Produit renouvelé rapidement Permet de se détendre en savourant un bon café Prix attractif Produit pris en charge en ces de problèmes Motivations d’achat : Hédoniste Oblative Permet de se faire plaisir Permet de faire plaisir en offrant FICHE PRODUIT IDENTIFICATION DU PRODUIT Dénomination de vente Modèle Référence (ou code EAN) Distributeur Lieu de fabrication

 les  motivations  et  les  freins.     Les  motivations  qui  sont  exprimées  durant  ces  entretiens  sont  :     La  motivation  hédoniste  :       On   observe   que   les   consommateurs   consomment   des   bonbons   afin   de   se   faire  plaisir  personnellement  et  ainsi  de  «  profiter  de  la  vie».       La  motivation  oblative

Art de vente 1) Quels sont les motivations d’achats ? a) La motivation hédoniste : se faire plaisir, ne penser qu’à sois. Une dimension plutôt égoïste. b) La motivation oblative : Faire plaisir à son entourage. Une dimension plutôt altruiste. c) La motivation d’auto-expression : Exprimer ce que l’on est, ce que ‘on veut. 2) Quels sont les mobiles d’achats ? S écurité O rgueil N ouveauté C onfort A rgent S ympathie 3) Quels sont les freins à l’achat ?