Motivations Hédonistes

avec soin car il peut être « délicat » et non pas « fragile » entre autres. 9. Quelles sont les motivations à l’achat chez le client ? Un client du secteur du luxe recherche particulièrement à satisfaire son style et mode de vie qui est généralement élevé en se reconnaissant à travers la renommée de la marque qu’a Louis Vuitton. La motivation à l’achat pour un sac Louis Vuitton sera d’une part hédoniste c’est à dire que le client cherchera sa satisfaction personnelle, le désir de se faire plaisir

d’achat sont des besoins implicites, cachés au plus profond du client, et qui sont décisifs dans le choix entre deux produits. Selon la méthode SONCAS, on les classe ainsi : • La motivation est une pulsion positive qui pousse le client à acheter un produit pour satisfaire son (ses) besoin(s). Motivations | Définitions | Hédonistes | Recherche des plaisirs de la vie et donc de se faire plaisir à soi-même | Oblatives | Volonté de donner, de faire plaisir à son entourage | D’auto-expression | Volonté

leurs choix d’une manière raisonnée et réfléchie ? Les consommateurs sont différents tout comme leurs achats. Des stratégies de marketings spéciales sont misent en œuvres afin de faire plus de ventes. Les facteurs explicatifs du comportement, les motivations, les freins, les besoins, le processus d'achat, la perception, l’attitude, la valeur perçue, la satisfaction et l’expérience de consommation sont des termes qui permettront de répondre à la question suivante : le consommateur est-il toujours rationnel

ce que l’on est et ce que l’on voudrait être) -Motivation : énergie qui va pousser un individu à satisfaire un besoin. -Comportement : action ou réaction d’un individu résultant de son attitude par rapport à quelqu’un ou quelque chose. Caractéristiques des consommateurs. Les principaux éléments qui caractérisent les consommateurs sont les suivants : Leur nombre, leurs qualité socioculturelles, leur localisation géographique, leurs motivations d’achat, leur habitudes de consommation. Les facteurs

On retrouve, les besoins, les motivations, les freins, l’image de soi, l’attitude et l’implication. Les besoins : Selon Maslow on retrouve les besoins physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime et d’accomplissement. Dans cette étude de cas, les besoins du consommateur sont les besoins d’estime et d’accomplissements. Les motivations sont des forces qui poussent l’individu à agir. On retrouve trois types de motivations : o Les motivations hédonistes: liées au désir de se faire plaisir

* Produit impliquant *motivations (et/ou besoins) *Freins (et/ou risques perçus) Plus le produit impliquant est gros plus la partie 2 sera importante. Une motivation «  d’un comportement déterminé (tel que la consommation d’un produit) sont les plaisirs (ou sentiments agréables) que ce comportement procure à un individu, ou du moins que celui-ci en attend » LINDON Plusieurs types de motivations : *motivation hédoniste (désir de profiter de la vie) *motivation oblative (désir de faire plaisir)

d'influence et leaders d'opinion, les effets de mode, le plus souvent ceux-ci sont variables d'un individu à l'autre. L'analyse du comportement du consommateur cherche à identifier les déterminants de ce comportement c’est-à-dire les besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc. En vue de permettre à l'entreprise de s'y adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle. Problématique : L’image d’une organisation peut-elle influencer le comportement des consommateurs ?

s’offrir ce que l’on | | |veut, dans ce cas la conduite d’un SUV devient un plaisir. On | |-Satisfaction personnelle |parle de motivation hédoniste, on roule alors pour « le fun ». | | | | |

Guerrin 01/04/10 Vieillissement et motivation Table des matières I.Quelques chiffres II.Vieillissement « optimal » vs « pathologique » 1.Concepts 2.Vieillissement et état de fragilité Le syndrome de fragilité La perte d'autonomie (autonomie d'action et autonomie fonctionnelle) La dépendance L'institutionnalisation 3.Vieillissement et adaptation psychologique III. Les déterminants du bien-être de la personne âgée : motivation et bien-être 1.Les approches du bien-être

ethnique signifie traditions ➢ Psychologique : La personnalité avec les différence de comportement Le besoin exemple les besoins physiologiques et de sécurité sont les principaux La motivation qui résulte d’un résultat insatisfaisant, la motivation pousse à l’action. On distingue différents type de motivation : hédoniste (se faire plaisir à soi), oblative (aux autres) et une autre pour s’affirmer Les freins : les craintes, les inhibitions, les risques, peurs Les attitudes qui sont étudiées par les