Motivations Hédonistes

serait pour l’aménagement de la librairie. En effet, qui dit fêtes de fin d’année, dit repas de famille pour Noël, réception entre amis pour le nouvel an, respect des traditions. De nombreux consommateurs reçoivent chez eux et ont une motivation oblative et hédoniste, celle de faire plaisir à leurs invités en leur offrant un bon repas et aussi se faire plaisir en cuisinant. Je suggère ainsi, de mettre une grande table centrale assez proche de l’entrée de la librairie pour y mettre de nombreux livres

- l'expérience produit (préparation du gâteau en famille, moment de partage, de complicité et de tendresse). Si l'expérience est positive, il y aura un fort taux de ré-achat du produit. On retrouve ici la motivation hédoniste, c'est-à-dire se faire plaisir et la motivation oblative, faire plaisir aux autres. c) Objectifs conatifs: faire agir en créant la conviction d'un achat utile. Exemples: - mettre en avant l'originalité de l'offre produit (« achat malin » et que

comportement d'activite eco pour faire cesser le manque par production d'un P. differe aux cours du temps ; souvent psy et subjective ; fonction de personalité motivation : ( attention aux motivations cachée : homme prend le train non pas parcequ"il aime mais parcequ"il redoute avion ; negative donc frein) motivation d'achat ( P;Lieu...) ; hedonistte ( satisfation pers), oblative ( plaisir a autrui) ; expressive ( montrer son existence) typologie : physiologique ( vitaux , sante physique ,sommeil, soif

avec la mm intensité par ts les indiv pcq ils st svt liés à la culture, l’époque, le pays Besoins primaires et secondaires, innés et acquis No° de be créée par les économistes. En marketing ont pref la notion de motivation B) Les motivations 1- Distinction entre besoins et motivations Les be st universels, prs ne peut le contester. Ils provoquent un état de tension que l’indiv va chercher à réduire. Les motiva° ont un aspect essentiellement psychologique lié à un indiv pr une ac° ds un contexte

peut s’appuyer sur la pyramide des besoins Les motivations et les freins guident l’action • La motivation est la force qui pousse la personne à agir -Elle est le résultat d’un écart entre l’état idéal et l’état qu’il et perçu -La motivation est très liée au concept de besoin • Les freins sont les raisons qui tendent à bloquer un comportement La catégorisation des motivations Motivations hédonistes Motivations rationnelles Motivations éthiques Plaisirs qu’on attend de la consommation

ou moins souvent. Pourquoi ? Motivation : Besoin d’appartenance : de se créer une place dans son environnement. Ressembler à ses semblables pour s’intégrer à un groupe. Besoin d’estime : Qui lui au contraire montre sa différenciation par rapport aux autres. Ce besoin permet de montrer que la personne est dans un milieu de vie aisée, (même si ce n’est pas forcément le cas). Motivation hédoniste : se faire plaisir, se sentir bien dans ses vêtements. Motivation oblative : Faire plaisir a ses proches

d’émotion * Agréable : modeste, altruiste, indulgence * Névrotique : vulnérabilité, colère, anxiété C. Les motivations La motivation est une force psychologique positive qui pousse les individus à agir. * Sécurité * Orgueil * Nouveauté * Confort * Argent * Sympathie Joanis distingue trois types de motivations : * Hédonistes (plaisir, se faire plaisir) * Oblatives (qui s’offre, faire plaisir à autrui) * D’auto-expressions (centrées sur le

au dépassement de soi) 2. Les motivations et les freins Les motivations Les freins Forces, conscientes ou inconscientes, qui poussent le consommateur à agir dans le but de satisfaire un besoin. Classification selon H. Joannis: Motivation hédoniste : se faire plaisir; Motivation oblative : faire plaisir aux autres; Motivation d’auto-expression : s’affirmer, exprimer ce que l’on est. Forces négatives qui empêchent ou retardent l’achat. C’est l’inverse des motivations. Les inhibitions : difficultés

technologiques • Prix : - produit de pénétration face à ses concurrents Distribution : - 156 points de vente (commerçants indépendants) • Force de vente : - 2 salariés par points de vente ce qui implique une motivation pour faire tourner l’entreprise - 5 commerciaux dans chaque concession pour assurer le service après vente et litige La communication antérieure : - communication média (spot TV) - diversification des supports - journal

hausse 5.3% 86% australiens 4.2% NZ 4% GB besoin : distraction, découverte, détente motivations : hédonistes oblatives affinitaire pour les métro éthique : écotourisme attentes : rapport qualité/prix compétence/accueil information respect de l’environnement frein : cherté insatisfaction sur l’information, sur la qualité de l’offre éloignement pour les métropolitains motivation écolo : émission CO2 éléments influence : le BAO chez les japonais émissions télévisées