Motivations Hédonistes

consommateur pourra être tenté d’acheter selon différentes motivations : Motivation altruiste : un parent voudra faire plaisir à son enfant en lui offrant, par exemple, un stylo sous licence. Motivation d’auto- expression : on montre qui on est ou on cherche à se mettre en valeur en achetant, par exemple, un stylo ou une trousse de luxe. Motivation hédoniste : on cherche à obtenir un plaisir personnel grâce à l’acte d’achat. Mais ces motivations feront face à un frein qui, en l’espèce, sera la crainte

impulsif ou répétitif Facteurs qui intervienne dans le comportement d'achat de l'acheteur, facteurs de l'environnement immédiat ou facteurs de l'environnement extérieur Circonstance d'achat 2.3) Pourquoi? Besoin (Pyramide de Maslo) Motivation:-hédonistes -oblatives -d'auto expression Freins: -freins réels -Peurs -Inhibitions III) L'environnement 1) L'environnement économique Étude de la conjoncture et de son influence sur les achats du produit. 2) L’environnement démographique

personne Personne anxieuse devra être rassurée lors de l’achat Le besoin Etat qui provient d’un manque que le consommateur cherche à combler La sécurité des biens est un besoin ressenti par les individus. Système d’alarme rassure, c’est une motivation Les motivations Force psychologique positive qui amène un individu à agir pour assouvir son besoin Les freins Force psychologique négative qui empêche un individu d’agir pour combler son besoin La crainte de ne pas maîtriser la technologie Les attitudes

à ne pas adopter lors d’un entretien ? I. Motivations et freins d’achat 1. Motivations d’achat Les motivations sont des forces psychologiques positives, c’est-à-dire, tendant à l’achat. Elles correspondent aux besoins que satisfait l’achat. En d’autres termes c’est une raison consciente ou inconsciente, rationnelle ou irrationnelle qui pousse le client à l’acte d’achat. On distingue trois catégories de motivations qui sont : les motivations hédonistes, oblatives, d’auto expression. 2. Freins d’achat

C’est cette morale du plaisir considéré comme le souverain bien qu’on appelle l’hédonisme. Cependant cette recherche du plaisir effréné peut mener sûrement et rapidement à la douleur. Ainsi, la doctrine hédoniste s’est-elle élevée à une forme supérieure : la morale de l’intérêt d’Epicure qui est hédoniste, mais d’un hédonisme très sévère et très rigoriste car tout plaisir n’est pas souhaitable. Cette morale consiste en ceci : un acte est bon quand il engendre une plus grande somme de plaisirs et la plus

▪ Fatima Zahra MACHKOUR ▪ Nabila ZINE ▪ Zakia EL KHELOUAN Année Universitaire 2010-2011 Travail à faire : 1. Quelles sont les motivations qui ont poussé Sophie à acheter un lecteur DVD ? 2. Quel acheminement décisionnel Sophie a-t-elle suivi pour en arriver à sélectionner et acheter son lecteur DVD ? Analysez chacune des étapes du processus d’achat de Sophie. 3. Décrivez

est un état qui nait d'une sensation de manque. 4- La motivation L’achat de Mr charles debuisson est motiver par des prescripteur qui sont ses enfants, sa femme ; le prix qui a été revu à la baisse mais aussi sa passion pour les photos ; nous savon que la motivation pousse le consommateur à l'achat, la motivation de l’achat chez Mr charles debuisson est une    Motivation hédoniste c’est-à-dire se faire plaisir et une Motivation oblative c’est-à-dire faire plaisir aux autres « sa famille »

CHAPITRE 01 : Définition de la motivation  Généralement la motivation est : La motivation est, dans un organisme vivant, la composante ou le processus qui règle son engagement pour une activité précise. Elle en détermine le déclenchement dans une certaine direction avec l'intensité souhaitée et en assure la prolongation jusqu'à l'aboutissement ou l'interruption. Cette notion se distingue du dynamisme, de l'énergie ou du fait d'être actif. La motivation prend de nos jours une place de

vise une population moyenne et haute gamme. - Les motivations peuvent être de différents types : • passer un bon moment (en famille, en couple, entre amis) • passer des vacances • rééducation physique • remise en forme • prendre soin de soi • se faire plaisir (motivation hédoniste) • recherche de confort • s’affirmer socialement (motivation auto-expression) - Possibilités professionnelles d’accueillir

vous aidez ? »  Recherche des besoins : je repère les motivations et les freins du client en le questionnant. Je lui demande dans un premier temps s'il s'agit de son premier GPS, s'il compte l'utiliser pour un usage professionnel ou particulier. Il me répond qu'il souhaite avant tout un TOMTOM, car il en a déjà eu un, et qu'il aimerait un Go 1005, seulement il souhaite des renseignements sur le produit. Il s’agit donc d’une motivation hédoniste.  Argumentation : j’argumente avec la méthode CAP/SONCAS