Motivations Hédonistes

survie des individus, limités Besoins psychologique : lie a la vie social et l’épanouissement professionnel d'un individus, limités C. Les motivations et les freins L'achat ou non achat dépend d'un arbitrage entre motivations et frein Motivation : force psychologique positive qui pousse un individu a agir pour satisfaire un besoins -hédonistes (pour se faire plaisir) -oblatives (faire plaisir a autrui) -auto-expression (se valoriser) Frein : force psychologique négative empêchant

Mathilde Marchand Analyse de publicité SUP1CEB {draw:frame} La quête de plaisir est une quête permanente et parfois obsessionnelle, propre à l’homme. Actuellement, nous sommes en plein dans une société hédoniste, où l’essence même de la vie se trouve dans le plaisir et le bonheur. La marque Coca-Cola l’a bien compris et nous présente ici une de ses dernières campagnes. Cette marque a été déposée en 1887 aux Etats-Unis, mais étant auparavant considéré comme un remède contre les problèmes

antagonique envers les autres ; • névrosisme ou neuroticisme (N) - contraire de stabilité émotionnelle : tendance à éprouver facilement des émotions désagréables comme la colère, l'inquiétude ou la dépression, vulnérabilité. 2) Les freins et les motivations d’achat Définition de frein : Un frein est un élément matériel ou psychologique qui gêne ou empêche la décision d’achat ou d’utilisation d’un produit ou service. L’étude du comportement du consommateur permet d’identifier et d’entreprendre les

B3 MNI 1- Les Grands critères de segmentation du marché du Bio sont, l’âge, les catégories sociaux professionnels, la fréquence de consommation (occasionnel, régulière, marginale…), nombre d’enfants, personnes actives ou non actives, motivation d’achat (Hédoniste, paternaliste, oblative, auto expression…), idée d’authenticité du produit, protection de l’environnement, effets de modes et tendances, produits assimilés aux paramédicales, clients spécifiques (personne allergique), support régime alimentaire

Création en 1993 « 0-13 comme des grands » Concept Tape à l’œil en 1996 Indépendance Tape à l’œil en 2001 Zone de chalandise Profil client Mère de famille de 30 à 45 ans Grand parents de 45 à 60 ans Panier moyen de 35€ Les motivations d’achat sont hédoniste et oblatif Les type d’achat sont plutôt réfléchi et impulsif Organigramme Répartition des tâches Responsable : Gère les plannings Fixe les objectifs Donne les tâches à effectuer Remonte les informations à la gérante Vendeurs :

fournisseurs. Théorie Maslow Partait du principe qu’il existe cinq catégories de besoins hiérarchisés sachant qu’on ne peut satisfaire un niveau de besoin « N », sans avoir satisfait au préalable satisfait les besoins « N-1 » [pic] Motivation |Hédoniste |Oblative/altruiste |Auto-express | |- obtenir de la vie des plaisirs |- désir de faire bien |- expressement

des motivations 3 freins, 3 motivations ): . Motivation rationnel: éloignement geographique, pouvoir d’achat, le temp qu’on à a consacrer aà la concommation . Motivation Hédoniste: Consiste à consommer pour faire du bien, pour s’enrichire  . Motivation auto-expressive: payer pour porter une marque, Apple = appartenance à une marque . Motivation oblative: Plaisirs d’offrir, les cadeaux Comment les noter: Ma cible aime aller à X parce que X . Frein rationnel: meme que motivation rationnel

Question 1 Les familles Ces catégories recherchent d'une part du calme et de la tranquilité, et d'autre part un confort certains tout en étant en adéquation avec la nature. Les CSP+ Question 2 Motivation d'achat Classement Soncas Joanis Besoins de Maslow Hédoniste 1 Les motivations correspondent au besoin de s'accomplir selon Maslow Oblative 2 Nouveauté 3 Confort 4 Question 3 Les deux principaux freins à l'achat sont les inhibitions et les peurs. Pour une personne timide

conscience d'un écart à combler. • Motivation : Energie poussant un individu a agir pour combler un besoin. • Comportement : Action/Réaction d'un individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs : • Les principaux éléments qui caractérisent les consommateurs d'un bien ou d'un service sont: - Nombre - Caractéristiques socio-culturel - Localisation géographique - Motivations d'achat - Comportement d'achat •

CHAPITRE N°16 : Le comportement du client: les besoins, les motivations, les mobiles et les freins d’achat du client. Objectif : être capable de caractériser la clientèle potentielle ê analyser les besoins, motivations, mobi les et freins d’achat des clie nts. Mise en situation : Vous êtes vendeur(s e) dans le magasi n CHAUSPORT (sit ué dans la galerie du centr e commercial de P etite Foret (59) ) spécialisé dans la vente d’arti cles et accessoires de s ports collectif s. ACTIVITÉ N°1 :