Motivations Hédonistes

l’utilisateur : régulier, acheteur occasionnel • Critères comportementaux • Motivation B. COMPRENDRE LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR • La société • L’univers familial • L’univers professionnel • Croyance attitude vis à vis de telle ou telle entreprise FACTEURS Environnement Personnel • Pays d’origine • Facteurs sociaux • Place éducation famille VALEURS • Age • Style de vie • Facteurs psychologiques • Les motivations C. CROYANCE ET ATTITUDE • Division affective • Dimension cognitive

classifier les besoins, motivations et freins d'achats Les besoin : le besoin est une sensation de manque qui s'accompagne du besoin de le faire disparaître Pyramide de Maslow : Les motivations : la motivation est une force psychologique positive qui pousse un individu à agir. Il y à 3 types de motivation : Hedoniste : se faire plaisir Oblative : faire plaisir aux autres D'auto-expression : se positionner, s'exprimer On peut étudier sa motivation avec : - Observation/témoin

complexe, impulsif) MOTIVATION : Motivation hédoniste Motivation oblative Motivation autoexpression C’est se faire plaisir à sois même C’est faire plaisir à quelqu’un c’est le besoin de montrer qui on est par ce qu’on achète (image) 2)Connaitre son client : a) Les méthodes : a) Le panier moyen (nombres de tickets de caisse/CA) b) La zone de chalandise (comportement d’achat) c) Mesurer la motivation des clients (entretien avec le client sur ses attentes et ses motivations d’achat) d) Etude

pouvoir avoir ses propres documents, ses cours et ses fichiers personnels tels que la musique, les photos … Il y a ici un besoin d'appartenance ( a une catégorie sociale) mais aussi un désir relatif (avoir son propre ordinateur) . Sa motivation est hédoniste : elle veut se faire plaisir et son comportement est conatif : elle réfléchi bien avant d'acheter. -Déclenchement du besoin : -Recherche d'information : auprès de ses proches et des différentes enseignes : -Évaluation des

d’action (l’achat et la consommation). Il s’agit d’identifier un nombre limité de variable qui rendent compte de différentes observées entre les comportements. Il existe différents facteurs psychologiques qui sont la personnalité, les besoins, les motivations, les freins, les attitudes et l’implication. I. Les facteurs psychologiques habituellement utilisés par les entreprises. La personnalité : C’est un ensemble de traits qui caractérisent un individu. Elle permet de différencier chaque individu

l’action et son déroulementComme c’est l’approche des fêtes d’année et l’Ide, tout le monde se précipite sur cette occasion pour bénéficier de promo, des réductions ou des offres exceptionnelles pour offrir des cadeaux (motivation oblative) ou pour se faire plaisir (motivation hédoniste). On a donc profité pour déclencher les achats non réfléchis avec ce nouveau produit qui est la lanterne dynamo avec un taux de réduction de -10% et augmenter la vente d’autres produits de marque connue ce que l’on appelle

(initiateur, occasionnel, régulier, fidèle exclusif, fidèle non exclusif), fréquence de consommation, degré de sensibilité (à un des 4 « P » produit/prix/place/promotion) * Style de vie (B. Cathelat) : → D.A.M.E.R Décalés Valeurs, attitudes, motivations, opinions, communes → concerne plutôt les jeunes/avant-gardistes Activistes Quadragénaire, cadres, postes à haute responsabilité à la recherche de produit de qualité Matérialistes à la recherche du confort et de la tranquillité, recherche

WII / L’APPROCHE PAR LA DEMANDE A • Motivations et freins Dans le cadre des films pornographiques nous parlerons de motivations hédoniste c’est à dire la motivation qui va permettre aux consommateurs de se faire plaisir en faisant des achats. Les consommateurs de pornographie hommes et femmes ont des attitudes sexuelles plus libérées, et un avis plus favorable sur la sexualité. Les motivations de visionnage des productions pornographiques varient, le choix de ces films est influencé par les

complètement autour de la voiture. La motivation liée au besoin dans la mesure où elle est la force et la raison qui pousse la personne à agir et à satisfaire son besoin. Degré d’intensité de motivation (positif ou négatif). Intensité négative = frein qui retient une personne. Domaine alimentaire produit hamburger mauvais pour la santé, frein rationnel. Type de motivation : la motivation hédoniste, la motivation rationnelle, la motivation éthique. La motivation hédoniste est liée au plaisir on cherche à

manque. Maslow en a développé une analyse L'entreprise doit étudier les besoins des consommateurs pour répondre aux mieux à leurs attentes. 3. La motivation La motivation pousse le consommateur à l'achat, Selon Joannis, on distingue trois types de motivations : - Motivation hédoniste : se faire plaisir - Motivation oblative : faire plaisir aux autres - Motivation d'auto-expression : permet de s'affirmer et qui correspond aux besoin d'estime et d'accomplissement. 4 Les freins Le frein est une force psychologique