Nescafé Diagnostic Externe

cycle de vie d’un produit-marché 234 3.3 Le modèle du CVP comme cadre conceptuel 243 8 L’ANALYSE DE LA COMPÉTITIVITÉ SUR LES SEGMENTS 249 1 La notion d’avantage concurrentiel 250 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 L’avantage concurrentiel externe basé sur la qualité L’avantage concurrentiel interne basé sur le coût La recherche du positionnement concurrentiel défendable L’avantage concurrentiel basé sur les compétences clés Avantage concurrentiel stratégique et opérationnel 2 La notion

....................... 41 ................................................................................ 42 .............. 42 Sommaire VII CHAPITRE 2 L’étude documentaire A Les sources internes B Les sources externes ........................................................................................................... .......................................................................................................... 48 49 CHAPITRE 3 L’étude

............. .............. Sommaire VII CHAPITRE 2 L’étude documentaire A B Les sources internes ........................................................................................................... 48 49 Les sources externes .......................................................................................................... CHAPITRE 3 L’étude qualitative A B C D E F Définition et but .....................................................................

vendeurs utiliseront les motivations comme levier de la vente et chercheront à lever les freins par rapport au produit ou à la marque. La perception est le processus par lequel un individu choisit, organise et interprète des éléments d’information externe pour se construire une image cohérente du monde qui l’entoure. Il s’agit des modifications intervenues dans le comportement d’une personne à la suite de ses expériences passées. Une attitude peut être définie comme une tendance ou prédisposition de

ont été prises, mais la prospérité économique et la solidité financière de l’entreprise permettent de passer outre. C’est en 2004, à l’occasion du troisième tour de financement, d’un montant de 2,5 M€ que les événements vont s’accélérer. Un audit externe, réalisé à la demande des investisseurs, recommande de mettre en place une équipe de management digne de ce nom. En 2005, J. Despaul décide alors de se séparer de deux de ses associés « historiques », Xavier, directeur commercial, © Groupe Eyrolles

habitudes ont été prises, mais la prospérité économique et la solidité financière de l’entreprise permettent de passer outre. C’est en 2004, à l’occasion du troisième tour de financement, d’un montant de 2,5 M€ que les événements vont s’accélérer. Un audit externe, réalisé à la demande des investisseurs, recommande de mettre en place une équipe de management digne de ce nom. En 2005, J. Despaul décide alors de se séparer de deux de ses associés « historiques », Xavier, directeur commercial, © Groupe Eyrolles

Sur quels critères allez-vous les sélectionner : réputation, prix, conditions de paiement, de livraison… ? Rappel : il est dangereux de dépendre pour plus d’un quart de ses achats du même fournisseur ou du même sous-traitant. 4.5. Conseillers externes (comptable, notaire, avocat, reviseur,...) En fonction des besoins nés des manquements au point 4.2 ou des éventuelles contraintes juridiques. 5 4.6. Organisme(s) financier(s) 4.7. Partenaires de l'entreprise (en recherche, commercialisation

complet en Grande-Bretagne et comme une barre énergétique dans le reste de l'Europe (deux concepts et deux positionnements différents pour le même produit). Nestlé adapte le goût de ses marques aux attentes des consommateurs locaux. La composition de Nescafé n'est pas la même partout. Le concept de marketing global renvoie à une volonté d'étendre un marketing mix unique à une région (Europe ou Asie par exemple), voire au monde entier. Il exprime aussi une situation dans laquelle la position concurrentielle

également des effets sur les revenus des facteurs de production (travail et capital) qui tendent à s’égaliser entre les pays (théorème de Hecksher-Ohlin-Samuelson) et sur leur répartition à l’intérieur des pays (théorème de Stolper-Samuelson). Un diagnostic malaisé à établir La mondialisation influence la distribution des revenus entre pays, à l’intérieur des pays et entre personnes, à travers diverses courroies de transmission. Entre autres, l’ouverture aux échanges et aux investissements étrangers

les revenus des facteurs de production (travail et capital) qui tendent à s’égaliser entre les pays (théorème de Hecksher-Ohlin-Samuelson) et sur leur répartition à l’intérieur des pays (théorème de Stolper-Samuelson). © Groupe Eyrolles Un diagnostic malaisé à établir La mondialisation influence la distribution des revenus entre pays, à l’intérieur des pays et entre personnes, à travers diverses courroies de transmission. Entre autres, l’ouverture aux échanges et aux investissements étrangers