Objectifs Quantitatifs Et Qualitatifs

Compétitivité et part de marché C.stoffaes « la compétitivité est la capacité de concurrencer efficacement les autres et à augmenter sa part de marché ». La part de marché peut être conçue comme le résultat de la compétitivité ou comme un objectif dont le degré de réalisation dépend essentiellement de la position concurrentielle de l’entreprise et donc de sa compétitivité. La part de marché est un indicateur qui donne une image de la performance de l’entreprise par rapport aux concurrents

| | |Problématique personnelle |Intentions, projets, enjeux. |Intentions, projets, enjeux. | |Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… |Marges de manœuvre |La problématique de l’interlocuteur | | | |Quel problème

Technique Quantitative de Gestion Objectifs examen 1 : Connaitre les formules Savoir-faire un tableau statistique, savoir ce qu’est une moyenne, une médiane, un quartile, une courbe cumulés, des effectifs, représentation d’une distribution. Fiche résumé : Les statistiques sont un instrument de mesure. Séance 1 : I. Population, individus, caractère Initialement : étude statistiques démographiques L’ensemble sur lequel porte l’étude de statistique s’appelle la population. L’étude statistique

consiste à projeter les effectifs sur les trois années à venir, en fonction de la stratégie de l’entreprise et d’un état des lieux précis. Elle répond aux questions suivantes : - Sur le plan quantitatif : quels métiers vont croître, rester stables, ou diminuer dans les 3 prochaines années ? - Sur le plan qualitatif : de quelles compétences dispose-t-on, quelles compétences faut-il développer dans les trois prochaines années pour accompagner la stratégie de l’entreprise ? Comme tout projet d’entreprise

Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1. Contexte de l’action. 2. Enjeux pour le client 3. Enjeux pour la banque 4. Présentation du produit 5. Ciblage 6. Objectifs quantitatif et qualitatif 7. Démarche (argumentaire, traitement des objections, …) 8. Découverte du client 9. Argumentation 10. Conclusion / éléments à améliorer 5ème partie : Conclusion 6ème partie : Les annexes [pic] Présentation du stage :

| | |Analyse synthétique de la mission | |(contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,….) | |Contexte : « les 3 D »

n’entraîne pas de modification sensible, trop important, les ressources en « énergie d’adaptation » s’épuisent progressivement et une phase » de régression s’installe. Dans le domaine sportif, c’est la charge d’entraînement définie ne terme quantitatif (volume), qualitatif (intensité), spécifique (rapport l’activité) qui détermine la nature de l’adaptation organique. Les effets de cette charge d’entraînement sur l’organisme, expliqués généralement par la loi de la surcompensation, peuvent être immédiats

action. • • • Plan I. II. III. LE METIER DE MANAGER COMMERCIAL LA DIMENSION HUMAINE DU MANAGEMENT LE PROCESS MANAGEMENT 5 I. LE METIER DE MANAGER COMMERCIAL 6 Les rôles du manager ASSURER la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs RELAYER la stratégie de l’entreprise ● OPTIMISER la productivité de son équipe : DEVELOPPER les compétences et les motivations ETRE FORCE d’information et de proposition RECHERCHER la satisfaction interne et externe VALORISER l’image

réel la qualité de mon travail : * Qualité de la présentation, de la diction, et de l’élocution * Utilisation des outils statistiques (objectifs quantitatifs et qualitatifs) * Management par objectif (Annexe 7) Points forts | Points faibles | * Système logistique qui permet une rapide réactivité face à la demande. * Les objectifs sont toujours atteints | * Jean-Pierre Boghossian étant l’unique dirigeant, il est le seul confronté aux prises de décisions. | 4- Contexte

Mesure de l’action commerciale Les outils de mesure : • Analyse des ventes - Détailler Essayer d’identifier les services proposés, les clientèles, les groupe de clientèle qui n’ont pas atteint leur objectif. Avec cette analyse on identifie l’origine des mauvais résultats - Analyse de la variation des ventes : on identifie la contribution relative de différents facteurs à un écart de chiffre d’affaire. Les facteurs peuvent être : ⇨ Variable prix