Objectifs Quantitatifs Et Qualitatifs

soldes d’hiver, d’après les consignes reçus du siège, sur l’intranet, la mise en place de la nouvelle collection donnerais un intérêt de plus aux clients pour venir dans le magasin. Objectif : Mettre en place la nouvelle collection Quantitatifs: la durée de la mise en place est de 4 jours maximum. Qualitatifs : Obtenir un espace de vente attractif, propre, compréhensible. Moyens : les moyens utilisés sont : Technologies : utilisation de l’intranet pour avoir accès à l’hebdo (journal de

Les ressources + les compétences de l’entreprise * L’avantage concurrentiel : toute stratégie a pour but de créer un avantage concurrentiel par rapport à d’autres entreprises concurrentes. * Les parties prenantes Définition : Avec pour objectif la création d’un avantage concurrentiel, la stratégie engage le périmètre de l’entreprise sur le long terme. Elle est réalisée par l’allocation de ressources et compétences dans un environnement précis pour répondre aux attentes des parties prenantes

permettrons de présenter une fiche synthèse pour cette entreprise : Caractériser (type d’organisation, taille, statut juridique, nationalité, secteur d’activité, produits crée, activité principale…), Objectifs généraux quantitatifs (résultats, chiffre d’affaires, effectifs…) Et qualitatifs : (métiers, stratégies…) Mode d’organisation et de fonctionnement : style de direction, noms et fonctions du ou des dirigeants, organisation du travail) -------------------------------------------------

déséquilibres à la fois quantitatifs et qualitatifs doivent être présentés. a. Les écarts quantitatifs Ils ont trait aux surplus et/ ou aux pénuries d’effectifs qui sont susceptibles d’influencer la réalisation des objectifs de l’entreprise. Ils concernent par exemple : - l’insuffisance des ressources disponibles pour prévoir les emplois stratégiques ; - la réduction du nombre de certains emplois ; - un besoin très important de ressources en emplois nouveaux. b. Les écarts qualitatifs Déterminer

| |Changements quantitatifs / |Qualitatifs | |qualitatifs |Selon FREUD, le sujet se constitue progressivement par phases. Le passage successif d’un stade à un | | |autre est marqué par l’acquisition du précédent et par des changements qualitatifs observés dans | |

: Positionnement : Image voulue Objectifs : Faire acheter/ Faire connaître/ Faire venir/ Fidéliser/ Faire aimer. Cibles Les cibles : Il existe de différentes cibles : - Cible Principale - Cœur de cible - Cible stratégique (Media, journaliste) - Cible secondaire B to C: Busness to Consumer (Parfum) B to B: Busness to Buisness (Enterprise) B to A: Busness to Administration/Association Les critères de cibles: Quantitatif/Qualitatif - Quantitatif : Critère socio démographique (nbrs

| | | |OBJECTIF(S) DU PROJET | |Développer le portefeuille client dans la zone géographique de Jarry

|professionnelle et l’association sportive qu’elle préside.. | |Problématique personnelle : |L’objectif est de vendre un rendez-vous. |Objectif : trouver la meilleure solution d’épargne | |Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… |L’enjeu est de vendre d’ouvrir un Livret A, et de |Enjeux : le meilleur taux | |

diffusion de l’information commerciale | | |Analyse synthétique de la mission | |(contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées, ….) | |Contexte : Faire des fiches COLORADO en point de vente. Fiche de collecte de données sur le client, aussi bien sur leurs informations personnels| |ainsi que

Complément : Management des entreprises = analyse de Pestel, offre, demande, analyse de l’environnement L’offre Au niveau Quantitatif : * CA de la production * Évolution * 80 % du marché est partagé entre … * Les hyper et les supers se partagent tout le marché * Taux de pénétration en 2004 = 81 % : Marge de progrès possible Au niveau Qualitatif : * Produits accès sur la gourmandise, le bien être … * (avoir en tête les 4 points du plan de marchéage) Quand on