Objections Vente Immobiliers

Page de garde. Pages 2 : Barème. Page 3 à 6 : Texte. Pages 7 à 10 : Annexes. |EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2004 |VE E1 E11 H | |SPÉCIALITÉ : VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) | | |ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve E11 |Durée : 3 heures

NÉGOCIATION MANAGERIALE | ■ | NEGOCIATION VENTE | □ | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | TITRE: entretien en vue de l’acquisition d’une résidence principale | ÉTUDIANT(E) | Nom : DRISS | Prénom : Hichem | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l'entreprise1 :SCI BUSSY | Adresse:9bis chemin de la croix saint Vincent 94430 Chennevières-sur-Marne | Activité: Promotion immobilière | Service: commercial | LIEU DE LA COMMUNICATION: bureau de vente à Morangis | DATE(S), PERIODE(S):19/11/2012

| | Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |SITUATIONS DE  □ NÉGOCIATION □ NÉGOCIATION VENTE □ COMMUNICATION | |Managériale commerciale

Chapitre 3 : Mener une négociation et réaliser un acte de vente * Intro : La démarche de Gestion Relation Client (GRC) - Dans la démarche GRC, le développement de la relation avec le client repose sur une connaissance accrue de celui-ci et de ses attentes. - La connaissance du client permet à la banque de lui proposer des services ciblés et adaptés en évitant les offres qui ne correspondent pas à ses besoins. On passe ainsi d’une approche produit à une approche client. Approche-produit :

Livret, compte… Crédit 5% Prêt immobilier, prêt automobile… Concurrence : Principaux concurrents Localisation géographique Macif Nemours (directe) Allianz Nemours (directe) Matmut Nemours (directe) (Voir annexe b) Secteur géographique : Le secteur d’activité d’AXA Nemours se délimite principalement à l’Île-de-France mais il se peut qu’il y ait des clients provenant de département plus éloigné. (Voir annexe c) La technique de vente utilisée par Axa est la méthode des

Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre :premier rendez-vous pour l'achat d'un appartement auprès d'un particulier | ÉTUDIANT(E) | Nom : FABIANO | Prénom : Mathilde | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : Square Habitat | Adresse : Avenue de la gare 01120 MONTLUEL | Activité : Immobilier | Service : Commercial | Lieu de la communication : A l’agence | | Date(s)

l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique…………………………………………………..page 3 2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit………………………………………page 8 3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier…………………………………………………………………...page 9 4. Citez 6 solutions en externe afin d’augmenter

DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX N° : q Animation de réseau de distributeurs q Animation de réseau de partenaires q Animation de réseau de vente directe TITRE : Campagne dédiée aux produits d’épargne Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI m NON m Nom : Gallou Prénom : Mélissa N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU Nom de l’organisation Cabinet Christopher Finet Adresse/Code postal/Ville

| |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | |

d’achats / démonstration et présentations des bijoux de mariages durant les rendez-vous / argumentation des produits et traitement des objections. Gestion administrative : création de fichiers clients/prospects / organisation des plans de tournées / compte rendu des rendez-vous, des affaires conclues. 2009 Stage Agent Immobilier - ORPI Althea Immobilier à Saint-Nazaire Développement Commercial : prospection de particuliers pour la gestion de nouveaux mandats commerciaux