Objections Vente Immobiliers

sans faire apparaître le découpage des secteurs Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.) Préciser les différentes techniques de vente utilisées dans l’entreprise Maîtriser ces techniques pour l’oral afin de les expliquer Clientèle Catégories de clients Répartition du CA/Catégorie en % (A présenter dans un tableau avec représentation graphique possible également en annexe) 2 – Fiches de Négociation–Vente n°1, 2 et 3 Désignation du produit vendu (avec photo) Le contexte

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Titre : « Recherche et vente d’un Appartement» Entreprise : ERA Confluent Immobilier Gamme et/ou ligne de produits : Appartement Cible : Particulier Méthode de vente : de contact directe | 1) Contexte de l’action Lieu de l’action Agence Era Immobilier de Conflans-Sainte-Honorine Circonstances Accueil d’un couple (Mme/Mr Duenas) qui se rend à l’agence par le biais d’un rendez-vous suite à une de nos annonces parues sur le site Seloger. Mission du vendeur

 Terminale Vente ABC Immobilier Principaux concurrents : Les principaux concurrents de l’entreprises sont Century 21, Orpi, Foncia, JLR immobilier Zone de chalandise : Contexte de la négociation : Apres avoir prit un rendez vous avec un client je le reçois en magasin. Il souhaite louer un appartement le plus rapidement

Bac pro vente Epreuve E3/B3 Projet de prospection Session 2015 LPP BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5-

Terminale Bac Pro Vente Vous allez intégrer une entreprise et une équipe de commerciaux pour une durée de deux mois. Cette période a pour objectif de vous permettre d’acquérir de l’expérience, des compétences et des savoirs être, qui feront l’objet d’une évaluation pour votre examen. Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain nombre de tâches au sein de l’entreprise, mais aussi des dossiers à rendre à vos professeurs de Vente dès votre retour dans l’établissement Vous

Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  NÉgociation Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : oBTENIR UN MANDAT DE LOCATION SANS EXCLUSIVITEE ÉTUDIANT(E) Nom : x Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité : Immobilier Service : Location Lieu de la communication : Chez la cliente Date(s), période(s) : Vendredi 30 Mai ACTEURS IMPLIQUÉS

possible afin d’annoncer cette arrivée et bien évidemment de chercher des biens à la vente ou des acquéreurs. Cette prospection s’apparente également à du phoning ou encore des investigations  sur internet, pour récolter des fiches postées par des particuliers ou des professionnels  annonçant des ventes.  La prospection massive effectuée en amont aurait inévitablement une répercussion sur la signature de mandat de vente en aval. Ils contribueraient au remplissage de la vitrine de la nouvelle agence. 

-Identification -Activités -Force de vente -Situation professionnelle à l’origine du projet. Partie 2 – Stratégie de prospection Partie 3 –Bilan du projet - Conclusion -Annexe Identification Mon Agences : Voreppe Square Habitat 5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10 Activités : Ses produits :• Location et gestion de biens immobiliers : maisons, appartements, fond de commerce, garages…•Transaction de biens immobiliers : maisons, appartements, fond de commerce

(ex City-Zoo) est une grande surface spécialisée dans l’animalerie crée en 2004 en France (associée au groupe allemand Fressnapf) et est situé à Grand Littoral Marseille. Sa surface de vente est d’environ 500m². Il s’agit d’un réseau associé puisqu’il Maxi Zoo est une organisation de réseaux de points de vente constitué et contrôlé par des entrepreneurs indépendants, qui se sont associés au sein d'un groupement dans le but de mettre en place des actions et des outils communs résultant de la mutualisation

NRC en alternance avec la Banque Postale. Mon goût prononcé par la prospection, la gestion de la relation client et la négociation répond aux attentes de ce BTS. Pour cette épreuve, j’ai réalisé deux fiches : - une fiche de négociation de vente - une fiche portant sur une situation de communication commerciale : la prospection téléphonique Donc je vais commencer par vous présenter mon entreprise avant de vous présenter ma fiche initiale. 1. Objet de la négociation : l’objet du phoning