Offre Demande De Dell

moyen et court terme (augmenter progressivement les parts de marché ou détenir un monopole avec un nouveau produit innovant.). Les objectifs peuvent être amenés à varier, à évoluer selon les modifications de l’environnement. Rien n’est statique. Ainsi Dell a revu à la hausse ses objectifs en terme économique de chiffre d’affaires pour les années futures (2007) à la suite de la réalisation d’un chiffre d’affaires 2005 supérieur aux prévisions : – à très court terme : moins d’un an, – à court terme : sous

Sommaire des cas 1 - Comment DELL a inventé la vente directe en informatique 2 2 - Comment FedEx a créé le marché de la messagerie express 5 3 - Comment les briquets BIC résistent aux chinois 9 4 - Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités

millions d’iPod Apple se positionne sur différents marchés : DAS | CIBLE | CONCURRENTS | OFFRE | Ordinateurs particuliers | Jeunes, urbains, actifs, CSP+, friands de NTIC | Sony, Thompson, Toshiba, Dell, HP | iMac, MacBook, MacBook Pro, MacBook Air | Ordinateurs professionnels | Professionnels utilisant des logiciels graphiques dans leur métier (architecte, graphiste, développeur) | Acer, Dell | iMac, MacBook Pro | Baladeurs et gadgets | Adolescents, urbains, actifs, friands de NTIC« early

spécifiques sur les segments définis. Segmentation qui a pour but de mener des actions marketing sur les segments choisis par l'e. Segmentation : conso regroupé en segment (gpe d'ind). C’est la différenciation d’un marché (offre/demande) qui sont complémentaires.Adapter offre et demande. Différenciation est technique et commerciale. Le segment s’appuie sur la diversité des besoins des conso. II. Les critères de segmentation 2.1               les types de segmentation   ·                     Sociodémographique

façon significative son offre de services Internet. La société est l’une des rares à offrir une palette complète de services à ses clients à la différence de ses concurrents qui restent spécialisés sur des métiers spécifiques. La société est positionnée sur deux métiers en très forte croissance : – l’intégration de services interactifs (agence WEB) – la gestion de la relation client (CRM). En plus de ces deux métiers centraux, la société a développé une offre de services complémentaires

de l’envir ext qui peut exercer une pression qui peut gener le dépoilent de la stratégie d’une entreprise, classés en cinq acteurs principaux : 1- concurrence intragroupe. 2- Clients. 3- Entrants potentiels. 4- Fournisseurs. *Exigence de la demande locale : *Stimuler les activités *Conditions spécifiques Remarques : L’analyse de PORTER chercher à mesurer l’intensité concurrentiel de chaque acteur dans une activité, pour voir le degré de la concurrence globale. La stratégie d’entre selon

marketing Elle répond à une évolution des relations de l’entreprise avec le marché • Optique de production • Optique de produit • Optique commerciale • Optique marketing 8 Le principe fondateur du marketing ENTREPRISE Elaboration d'une offre Etude des besoins des consommateurs Achats CONSOMMATEURS POTENTIELS 9 L’évolution du marketing • Optique client •Quels consommateurs allons nous servir ? •Comment mieux les servir ? • Optique marketing sociétal Société (Bien être)

distribution Viabilité des niches Indépendance Contact avec les clients Marge de distribution Viabilité des niches Producteur Producteur Client Client Distributeur Distributeur Exemple : Lancôme s’est lancé dans le site web marchand, Dell aussi 5 conditions pour une désintermédiation réussie : * Amortir les frais de structure * Marque forte * Achats à forte valeur * Avantage prix pour le client * Ne pas craindre les conflits des canaux de distribution B

concurrentielle.  Le but de tout organisation est de générer un avantage concurrentiel, notamment par la capacité à générer du profit. 3  Définition industrie: appelée également secteur d’activité est un « groupe d’organisations proposant la même offre de biens ou de services ».  Notion de concurrence: sera considéré comme concurrent tout ce qui peut réduire la capacité d’une entreprise à générer du profit et plus largement tout ce qui peut empêcher une organisation de constituer un avantage

la culture technologique et internationale, ce resto-bar offre l’interaction presque totale à ses clients car ils auront l’opportunité de synchroniser leur soirée, soit réserver en ligne la table désirée, choisir son menu au préalable, aviser de son arrivé ou de son retard, ou même de préparer (de connivence avec le personnel) une « cérémonie » tel qu’une chanson préférée suivie d’un dessert pour une célébration d’anniversaire ou une demande en mariage. Une ambiance intime qui exploite le thème de