Offre Et Demande Par Das

MARKETING STRATEGIQUE Pigier Performance RDC Hélène Gorge Bernat Définitions du Marketing Stratégique Il faut tout d’abord analyser les besoins des consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut

comportement de l’acheteur  Méthode rétrospective: questionner les acheteurs sur les événements qui ont motivé leur achat  Méthode prospective: questionner des acheteurs potentiels sur la manière dont ils comptent procéder  Méthode prescriptive: demander à des consommateurs de décrire la meilleure manière d’acquérir un produit.  Cinq étapes sont à distinguer pour caractériser le processus d’achat:  Reconnaissance du problème  Recherche d’informations  Évaluation des alternatives 

d’information, connaissance des produits - Externalisation - Localisation avantageuse 1/3/ Les stratégies de différenciation Définition : stratégies qui cherchent à fonder l’avantage concurrentiel de l’entreprise sur la spécificité de son offre, spécificité reconnue et valorisée par le marché - Caractère unique de l’offre : qualité, service, image, performance technique… - Echapper à逃离 la concurrence sur les prix/fidéliser使忠诚 la clientèle - Prix supérieur à celui des concurrents pour

Environnement interne 2/ La chaîne de valeur 3/ Le cœur de compétence 4/ Le profil de la capacité concurrentielle Partie III : Diagnostique externe 1/ Analyse de l’environnement global « PESTEL » 2/ Analyse de l’offre et la demande par activité stratégique 3/ Analyse de la concurrence « les 5 forces de PORTER » 4/ Diagnostic des facteurs clé du succès Partie IV : Elaboration de la stratégie 1/ La matrice BCG 2/ La matrice swot 3/ La matrice

segments stratégiques principaux : * DAS (définition) : se définit en termes de caractéristiques produits, de cibles et aussi en termes d’apport de justification vis-à-vis de la cible * Un premier DAS (Domaine d’Activité Stratégique) : sucettes traditionnelles sucrées avec 18 références à destination des enfants et des adolescents. Il s’agit d’un produit convivial qui a pour objectif de satisfaire l’envie pour les enfants de manger du sucré * Un 2e DAS : sucettes pro dentales sans sucre dont

d’une formule Carrée 4G 3Go DAS* : 0,285W/Kg CONDITIONS DE L’OFFRE : Valable du 19/11/2013 au 27/01/2014 inclus Pour toute nouvelle souscription d’une formule Carrée 4G 3Go, avec un engagement de 24 mois, au prix avec nouveau mobile Pour tout renouvellement de mobile pour les clients SFR titulaires d’une formule Carrée 4G 3Go, avec un engagement de 24 mois, ou dans le cadre de l’avantage Tremplin suite à un changement d’offre d’un client SFR (SFR La Carte, RED ou Offre Bloquée SFR) vers une formule

STRATEGIQUES Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients

marchés avec des firmes différentes pour la construction de divers type d’usines : usine de préparation d’engrais ou usine de fabrication de plastique. Dans chacun des cas, les marchés, les produits, les conditions de concurrence, l’évolution de la demande varient comme elles varieront pour des entreprises encore plus diversifiées telles que Thompson, Matra ou la General Electric. Dans certaines circonstances, le nombre de produits sera de plusieurs centaines voire de plusieurs milliers. Afin

sur les 5 continents (160 pays) Forte notoriété Innovation FAIBLESSES Présence faible sur le continent asiatique (le marché en croissance) Image de produits bas de gamme et jetables OPPORTUNITES Alphabétisation du continent asiatique : demande forte de produits bon marché Marché asiatique en forte croissance Crise mondiale : recherche de produits basiques MENACES Crise mondiale : baisse du pouvoir d’achat Forte concurrence (notamment sur les rasoirs) Le produit jetable est opposé

DAS 1:Vins et Spiritueux DAS 2:Mode & Maroquinerie DAS3:Parfums et Cosmétiques DAS 4 : Distribution Sélective DAS 5 : Montres & Joaillerie DAS 6 : Christian Dior Couture Où se trouve le pouvoir au sein de l'entreprise ? Le Groupe de Bernard Arnault détient directement et indirectement 68,6% du capital et 82% des droits de vote de Christian Dior. {draw:frame} Pour femme {draw:frame} Pour hommes : Analyse diagnostic et SWOT du groupe DIOR Diagnostic Externe