Offre Et Demande Par Das

large) On peut translater les concepts, mais rarement les marchés, exemple de la conciergerie de luxe et des wedding planner ou death planning. Pas de transitivité. La demande est-elle perméable à notre offre ? Exemple de l’hôtellerie de jour, chambre dans la journée, la demande n’est pas encore ouverte car cela dérange socialement. 2. Qu’est-ce que l’entreprise a la capacité de faire compte tenu de ses ressources et de ses compétences ? Kapferer (livre

(5/10 ans), Kitchin (1/2 ans), cycles saisonniers) - Santé des marchés financiers - Orientations monétaires (si taxe élevé = pas d’inflation=pénalisant pour E car ne peuvent pas augmenter les prix, les marges) - Niveaux emploi, demande, pouvoir achat 3) SOCIOCULTUREL - Démographie - Modes de vie - Education - Rapport au tvl 4) TECHNOLOGIE - Dépenses en R&D - Taxe d’obsolescence - Transferts technologiques (quand une

différencier par rapport aux concurrents (intermédiaire) : • Prix • Relationnel • Adaptabilité à la demande • Livraison • Gout du produit Ce qui peut me différencier par rapport aux concurrents (vente à la ferme) • Qualité, gout du produit • Convivialité • Relation • Coté authentique • Régularité Un Domaine Activité Stratégique (DAS) = un ensemble de couples produits/marchés élémentaires, relevant des même facteurs clé de succès ou de FCS semblables

produits adaptés à la demande. Le métier évolue, soit en s'élargissant en nouvelles activités, soit en abandonnant certaines activités et se recentrant sur les activités principales. C'est l'élément fédérateur de toutes les activités de l'entreprise et de tout son savoir-faire. B. La stratégie par DAS. DAS : C'est un domaine d'activité stratégique. Ou encore : Strategy business unit (SBU). On parle aussi de pôle stratégique. C'est une sous-partie de l'entreprise. La stratégie par DAS consiste à séparer

ses approches et ne les réalisez pas, votre entreprise restera fixée au centre du marché sans aucun avantage concurrentiel. Hiérarchisation et Stratégie * Stratégie de portefeuille plutôt le long terme * Stratégie concurrentielle par DAS plutôt le moyen terme * Action commerciale le court terme La segmentation stratégique DEFINITION Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de : * Permettre

stratégie qui concerne une partie de lʼE/se , désigne le niveau de chaque DAS homogène de l’entreprise . Stratégie fonctionnelle (opérationnelle) : s’applique dans le cadre d’une fonction particulière de l’entreprise. Niveau globale de l’organisation Stratégie de l’E/se Mission et vision Objectifs -stratégie de portefeuille d’activité Développement et allocation de ressources Valeurs Niveau DAS Stratégie du DAS Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marché Stratégie

------------------------------------------------- Stratégie et Marketing bancaire Sujet : En vous appuyant sur l’article suivant, évaluez, sous forme de tableau synthétique, les composantes principales de la stratégie et du marketing bancaire de la BNP, avec comme DAS, les jeunes. Indiquez, en conclusion, votre pronostic d’évolution de cette banque. Dossier réalisé par COHEN Mélanie DREVON Victor ELBASE Ilan SALVI Mathilde (TD Finance 04) Stratégie et Marketing bancaire Sujet : En vous appuyant

d’activité stratégique (DAS) Identifier un métier ne permet pas toujours d’apprécier la position concurrentielle de l’entreprise sur un marché, ni de détecter les choix stratégiques à faire. Il est nécessaire de se placer au niveau inférieur et de considérer en plus du métier, l’ensemble de différentes activités de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage des activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégique (DAS). 2.1. La segmentation

services : o prix o innovation o différenciation • Pertinente pour un domaine d’activité stratégique (DAS) DAS (ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique)  Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur

Méditel Clientèle I. Le triaxe Technologie / Fonctions / groupe de Clientèle (TFC) II. Les facteurs Clés de Succès (FCS) par type de produit III. Grille de segmentation stratégique de Méditel IV. Détermination des Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) 20 21 21 22 24 Troisième partie : Analyse stratégique de Méditel Pour mieux communiquer… Page 5 sur 46 27 Pour mieux communiquer… Porter I. Analyse des 5+1 forces de Porter 28 A. Concurrence au sein du secteur B. Pouvoir de négociation