Opportunites Menaces Vente En Ligne

Cas « Amazon.Com » Introduction Générale : Créée en 1994 par son fondateur Jeffrey P.BEZOS, la société AC est tout d’abord le site Amazon.com qui s’est focalisé sur la vente en ligne de livres puis de produits culturels. Amazon.com a su développer rapidement des compétences distinctives, et des stratégies diverses lui donnant un élan non négligeable vis-à-vis de ses principaux rivaux. Doté d’un portefeuille de plus de 25 millions clients, de 5% de part de marché réel du livre américain

INTRODUCTION  Depuis plus de 40 ans, le groupe MANUTAN a fait de la vente à distance la solution privilégiées des entreprises privées et publique pour leurs achats d’équipements et de consommables industriels et de bureau. Son objectif : « Consacrer le moins de temps possible aux achats non stratégique. » Le groupe se positionne aujourd’hui, parmi les leaders européens de la vente à distance aux entreprises publiques et privés. MANUTAN a su saisir l’opportunité de croissance offerte par internet

marketing. Fonction centrale de l’entreprise. 1.) Les fondements du marketing Ere de la production : Prépondérance de l’offre (O<D) avec une concurrence limitée. Domination des ingénieurs dans l’entreprise. L’entreprise produit et vend. Ere de la vente : (O=D puis O>D) Apparition de commerciaux. L’entreprise vend ce qu’elle produit. Ere du marketing : L’entreprise produit ce qu’elle peut vendre. Le consommateur est informé et actif. Adaptation de l’offre à la demande. 2.) La démarche marketing a

Cas « Amazon.Com » Introduction Générale : Créée en 1994 par son fondateur Jeffrey P.BEZOS, la société AC est tout d’abord le site Amazon.com qui s’est focalisé sur la vente en ligne de livres puis de produits culturels. Amazon.com a su développer rapidement des compétences distinctives, et des stratégies diverses lui donnant un élan non négligeable vis-à-vis de ses principaux rivaux. Doté d’un portefeuille de plus de 25 millions clients, de 5% de part de marché réel du livre américain, et 57% dans

concurrentiel Principaux concurrents Positionnement des marques Stratégies concurrentielles Stratégie de communication Stratégie de prix 3. Distribution Circuits de distribution Image des circuits de distribution C. Opportunités et menaces …6 II. ANALYSE INTERNE …7 A. Présentation de l’entreprise …7 1. Position sur le marché 2. Résultats financiers 3. Ressources humaines 4. Ressources technologiques 5. Stratégie 6. Portefeuille de marque B. Marketing

Le cas Routin Routin est créé en 1883 par Philibert Routin. La société est reprise en 1938, par René Clochet qui diversifie l’activité de l’entreprise vers les sirops. Une étude des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT) de l’entreprise Routin, puis une analyse du marché français du sirop permettra de savoir comment se situe Routin parmi les autres entreprises de sirop. ■ Outil d’analyse SWOT Les forces : - L’entreprise routin est l’heure actuelle bien

|Comptes services, uni-éditions, accueil en agence. |Accueil débordé les jours de flux | | |En ligne : crédit Agricole en ligne, kwekxo, e-courrier, OPTI, fil mobile… | | | |

nouveaux produits/en ( RD et créativité) label AOC; prix d'écrémage( qualité et origine) distribution: circuit très complet, réseau de boutiques( 100 en France , 800 à letranger ) dont l'aménagement évoque la provence + pharmacie et corners boutique en ligne communication: forte utilisation de la communication le concept exige un renouvellement constant des produits Prix très élevés : vulnérabilité des les pays où la population na pas un fort pouvoir d’achat suffisant( ceci peut être dû à la cible peu

actuellement la natalité est favorable a l’augmentation de ce nombre de consommateur car la natalité française est la plus élevée en Europe (plus de 2 enfants par femmes). Influences : le cinéma permet d’influencer favorablement le nombre de vente, ainsi que l’augmentation de nombre de famille monoparentale. Volonté de personnalisation. 2. Analyse de la concurrence : la place de LEGO par rapport a ses concurrents Au niveau international, l’industrie française des jouets est dominée

produits de grandes valeurs. 4 PARTIE 2 : La place de l’entreprise sur la marché 5 A) Forces et faiblesses de l’entreprise 5 B) Opportunités et menaces du marché 5 PARTIE 3 : Le processus et la stratégie de l’entreprise 6 A) Stratégie de départ 6 B) Stratégie de 1960 à nos jours. 6 PARTIE 4 : Pourquoi le changement ? 8 A) Un choix… 8 B) … pour des opportunités. 8 Conclusion 10 Bibliographie/Web graphie 11 Introduction La démarche stratégique n’est ni un art ni une science, elle