Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

(72%), Comparer les offres (72%), Economiser des frais de carburants et transport (25%). Préparer son projet Mettre à plat son projet pour en dégager les points clés : ObjectfisConnaître son marché Marketing Mix Logistique : stocks et envois Gestion des retours Communication Contraintes légales Objectifs : Se fixer des objectifs : Etre visible, Montrer les produits locaux, Générer des visites et pages vu, Vendre et générer du CA, Penser aux moyens de les atteindre et de les fixer.

CAS KRAMO DOSSIER 2 : Recrutement et Gestion des carrières 3- Contrat de Travail pour les commerciaux et pour l’entreprise Avantages Inconvénients Pour l’Entreprise Possibilité d’orienter l’activité aussi bien quantitative que qualitative Gestion d’un personnel salarie Frais fixe à couvrir par un Chiffre d’affaire minimum Pour les commerciaux Sécurité Couverture sociale Direction dans le travail et bénéficie du savoir-faire et de l’expérience de l’entreprise Lien de subordination juridique

COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) UNITE COMMERCIALE : STAGIAIRE : Raison sociale : Decathlon Paridis Adresse : 148 rue du Perray 44300 Nantes Sinoir Florence Période : Mission journalière Intitulé de la mission : Gestion du linéaire COMPETENCES MISES EN OEUVRE C12 Organiser le travail C21 Assurer le fonctionnement de l’UC C41 Vendre C42 Assurer la qualité de service à la clientèle C51 Elaborer une offre commerciale adaptée à C52 Gérer les achats et les C53 Mettre

L'organisation comprend deux divisions de la marque : un pôle « vente de véhicule neuf » (WN) et un autre « vente de véhicule d'occasion » (WO). Concernant le centre WN dirigé par M Pascal Rien, dix vendeurs travaillant en magasin et sur route et une secrétaire y sont employés. La performance des vendeurs est appréciée par leurs capacités à atteindre un quota mensuel de vente tout en s'assu­ rant de la fidélité et du renouvellement de segments de clientèle. Entretien avec M. Jean-Pierre Just (extraits)

Collection Manuels EO/FP dirigée par Armand Dayan Alfred ZEYL Ingénieur chimiste (ESCIL) MBA Northwestern University Docteur en Gestion Professeur Émérite à l’ESC Dijon-Bourgogne Consultant. Armand DAYAN HEC Diplomé de l’Institut d’Études Politiques de Paris Docteur en Gestion Professeur à l’ESCP Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET

Guide pratique de gestion de projet : Société PROVERT Entrez dans le monde de la formation Novembre 2oo8 Chatra Samia Degrandi Justine Ganachau Loraine Moilime Zalhata Rougier Léa Introduction : Etant jeunes consultants

Achat et négociation commerciale Une autre manière d’évaluer la valeur de la fonction achat c’est d’utiliser le modèle de Porter. Concept de la chaine de valeur de Porter Infrastructures de la firme Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation

Merchandising Merchandising ou marchandisage. Définition : Ensemble de méthodes et des techniques de présentation et de gestion qui influencent le consommateur pour faire acheter davantage, et qui optimise la rentabilité du point de vente. Rapport au m2. Une rentabilité moyenne au m2 annuelle, 8000 – 9000 € en GSA. Super 4000 et 5000 €. La rentabilité est très variable selon les surfaces et l’emplacement. La base du merchandising « règle de KEPPNER ». Les 5 b : Le bon produit (assortiment adapté)

BTS 1 GESTION DE CLIENTÈLE Devoir n° 2 Premier travail : annexe 1 1 – Pour quelles raisons Totalgaz a-t-il développé un CRM ? Quelles sont ses nouvelles orientations stratégiques ? 2 – Quels moyens l’entreprise a-t-elle mis en œuvre pour créer des liens interactifs avec ses clients et prospects ? Justifiez ses choix . 3 – Quels sont les outils de mercatique directe relationnelle utilisés par l’entreprise dans le cadre de son CRM ? Justifiez les choix de la firme. Deuxième

Bancarisation internationale et les moyens de paiement mettent t’ils l’opérateur de commerce à l’abri des risques ? Dans les relations commerciales internationales, il y a 3 parties importantes l’acheteur, le vendeur et le transporteur. Chacune des parties a des objectifs à réaliser. Par exemple, le vendeur doit s’assurer de la sécurité du paiement, il devra donc trouver le moyen de paiement qui lui assurera de se faire payer. D’autre part, l’acheteur a pour objectif de s’assurer que la marchandise est