Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

dirigée par Armand Dayan Alfred ZEYL Armand DAYAN Ingénieur chimiste (ESCIL) HEC MBA Northwestern University Diplomé de l’Institut d’Études Docteur en Gestion Politiques de Paris Professeur Émérite Docteur en Gestion à l’ESC Dijon-Bourgogne Professeur à l’ESCP Consultant. Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE

de sa formation afin de maximiser au plus vite son autonomie en toute situation. Objectifs qualitatif : * Réaménager les emplois du temps * Assurer la flexibilité de l’équipe Objectifs quantitatif : * Optimiser le chiffre d’affaires par heure Degré d’autonomie : Autonomie totale accordé par ma responsable en aménageant les emplois du temps. Ressources mise à ma disposition : * Au niveau humain : Participation active de l’employé * Au niveau matériel : Formation via

| 2. les limites de performance et de capacité du processus « distribution » (gestion disponibilité->préparation commande->livraison commandes->prise d’ordre->facturation livraison) sont conditionnées par les limites du SI car: • modèle logistique non adapté à la démultiplication des produits • Informations sur les stocks non disponibles en temps réel • Pas de production en fonction de la demande clients, mais en fonction des statistiques de production

son service, A TOUT LE PERSONNEL DE SAFE ENVIRONMENT COMPANY SARL A toute la famille MOUZOKO AVANT-PROPOS L’école Supérieure de Gestion (ESG) est un établissement d’enseignement supérieur ayant pour vocation la formation de l’élite Africaine. Elle dispense des enseignements diversifiés parmi lesquels l’informatique, la comptabilité, la finance, gestion de transport et logistique pour ne citer que ceux cela. Le cycle licence professionnelle option Transport et Logistique vise à mettre à

de 6 personnes : Le gérant s’occupe du bon fonctionnement général de l’entreprise : la recherche de nouveaux fournisseurs, la passation des commandes, la gestion du point de vente. Le 1er vendeur gère l’aspect managérial de l’équipe de vente. Les vendeurs sont missionnés sur la vente, le réassortiment des rayons, et une partie de la gestion des stocks. Evolution du chiffre d’affaires : Années | 2009 | 2010 | 2011 | Evolution en % | Objectifs2012 | CA en € | 1670403.02 | 1582399

communication incombe à 100% l'émetteur (c'est l'émetteur qui est responsable à 100% = il doit être pédagogue). Ce qui permet de communiquer avec les autres sont la communication verbale et la communication non verbale. La communication verbale: Un bon vendeur est quelqu'un qui est capable de choisir les mots en fonction de son interlocuteur afin qu'il le comprenne. La communication non verbale: La voix vous sert à se faire entendre et ensuite à vous faire comprendre. Pour se faire entendre, il faut

Parrainage Distribution Jouer sur le volume Comment mener une stratégie low cost? Communication Communiquer sur le prix Renforcer les liens avec les fournisseurs Racheter des entreprises Acheter en masse Faire la chasse aux gaspillages Optimiser la gestion du personnel Organisation et entreprise Achat groupé Décaler les coûts cachés vers le consommateur S’implanter dans les zones moins chères Créer les infrastructures dans les zones franches Localiser les sites de production dans les

Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le contexte général : les changements majeurs Les facteurs sociologiques : — — — — Le vieillissement de la population L’aménagement du temps libre, des loisirs L’évolution de la structure des ménages L’omniprésence du facteur temps Les facteurs économiques : — Le ralentissement de la croissance — La tertiairisation des activités — Et toujours les conséquences du passage à l’Euro Les facteurs technologiques : — Les crises

cas comme dans l’autre. Le premier rôle de la fonction finance c’est d’apporter les ressources financières nécessaires au projet d’internationalisation, optimiser le financement du développement de l’entreprise. Second rôle : optimiser à moindre coût. Coûts : prêts, garanties nécessaires, distribution de dividende, appel de capital. Optimiser c’est réduire les contraintes tout en continuant d’accroître les opportunités (de développement dans notre cas). Or le premier rôle de la finance, c’est

unités commerciales. I. LES APPROVISIONNEMENTS Couvre 2 domaines :  Gestion des achats (commande, relation fournisseurs,…)  Gestion des stocks (organisation des flux de produits,…) Sous ce terme ont regroupe différentes activités qui ont pour but d’optimiser les achats de l’entreprise en terme de qualité des produit, de prix, de service (délais, régularité des livraisons,…) 1.1. Les achats 1.1.1. La gestion des produits De nos jours, l’offre de produit est très diversifiée. De nouveaux