Orangina Communication Promotion

SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 2. PRECONISATIONS a. Face à la concurrence b. Elargir sa cible c. Animer le marché 3. ANALYSE EXTERNE • Opportunités du Marché a. Consommation b. Distribution c. Communication d. Prix • Menaces du Marché a. Réglementation b. Intensité Concurrentielle c. Pérennisation du marché 4. ANALYSE INTERNE a. Le plan mix (4P) b. Cible c. Positionnement d. Forces

prix pratiqués par les concurrents - la distribution : stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • la communication antérieure - analyse quantitative : • importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements

pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution : Stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • La communication antérieure - analyse quantitative : importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements importance des

DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE Le cadre stratégique de la communication 1) Un processus de communication maitrisé : ❖ L’entreprise est « condamnée » à la communication Une entreprise ne peut pas ne pas communiquer Elle communique dès sa création. Elle envoie autour d’elle des significations, pour la perception des autres . Même lorsqu’elle ne communique pas, l’entreprise communique car elle est là et jugée. Elle envoie des signes/ signaux de communication ⋄ envoyés

distribution 4.4. La communication 5 5 6 6 6 5. LES EVOLUTIONS ET PERSPECTIVES 6 II- PRESENTATION DU GROUPE HARIBO 7 1. HISTORIQUE 7 2. SITUATION DE HARIBO AUJOURD’HUI 2.1. Le groupe Haribo dans le monde 2.2. Haribo en France 8 8 9 3. STRATEGIE MARKETING DE HARIBO 3.1. Les produits 3.2. La politique de prix 3.3. Le réseau de distribution 3.4. La communication 9 9 11 11 12 ANNEXES Annexe 1 : Opérations de sponsoring Annexe 2 : Opérations de partenariat publicitaire Annexe 3 : Promotion « Fête du

PROMOTION DES VENTES 23/01/10 Communication opérationnelle : 15% des dépenses de communication : 32.368 milliard d’€ dont 11,857 en publicité, 9,559€ marketing direct et 5,160€ en promotion des ventes. ✓ Contexte commercial (loi Raffarin sur la limitation des espaces de grande distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes

supports de marketing direct. C’est-ce double enjeu qui assurera un retour d’investissements de la mise en place de ces communautés. A la base plate-forme communautaire, les marques ont vite saisi l’importance de ces derniers comme moyens de communications et d’interactions avec les consommateurs. Cependant, les messages sont restes caractérises d’impersonnels. L’objectif premier des marques a été de réunir le maximum de fans, de participants en diffusant des messages plutôt généraux. C’est depuis

font de CCE le leader incontesté des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) en France en grande distribution et en hors-foyer. Cependant CCE doit faire face à des concurrents qui restent puissants : PepsiCo avec Lipton Ice Tea et Seven Up, Orangina Schweppes avec Oasis ou encore Redbull avec sa boisson éponyme. Le marché des BRSA est donc un marché très disputé où l’innovation est un élément clé pour se démarquer des concurrents qui jouent parfois de manière drastique sur les prix. Après

1 - Les intervenants du secteur de la com I. Les annonceurs 1. Les annonceurs * Institutions, entreprises ou marques * Faire connaître son existence, son activité, ses produits * 32 ,4 milliards d’euros = investissements de communication médias et hors-médias en France en 2008. * Les 15 premiers annonceurs plurimédias 2008 : Renault Sfr Orange Bouygues Leclerc Carrefour * 15 premiers annonceurs dans le monde 2007 : Truc & Gamble L’Oreal General motors

américain. Effectivement elle possède 30% du marché contre 43% pour Coca-Cola. Mais hors des Etats-Unis, Pepsi est largement distancé : il se vend dans le monde entre 3 et 3,5 produits Coca-Cola pour 1 produit Pepsi. Derrière les deux géants, on retrouve Orangina-Schweppes. Finalement, Coca-Cola apparaît comme l'incontestable leader mondial des «soft drinks ».  Le marché au niveau national « Rien ne semble arrêter la croissance de Coca-Cola en France. «Pour la cinquième année de suite, la croissance des