Orangina Concurrence

identité pour la marque : Au-delà du Positionnement, les marques recherchent des attributs distinctifs, présenté par Variot comme « La recherche du prisme d identité » : - Un physique : Ensemble des performances tangibles - Une personnalité : Humour (Orangina), Dynamisme (BMW) - un climat relationnel : Amour des parents pour les enfants (Omo Dig) - Une vision du monde : American Way of life (Coca Cola) - Une image de l acheteur : La Passion Décontractée (Apple) MARKETING OPERATIONNEL La Politique

saine et équilibrée Engouement pour le bio : attrait des aliments naturels sans colorants ni conservateurs Tendance au grignotage, au «snacking» - - 2e sur le marché des jus de fruit frais « Conversion » des grands groupes aux smoothies (Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux

concurrentielles, les entreprises recherches une différenciation qui leur permet d’échapper aux contraintes d’un marché de concurrence pur et parfaite. Il est rappelé que sur un tel marché les entreprises sont tenues de pratiquer un prix imposé par le marché qui de plus est au plus bas économiquement possible. Les producteurs vont donc tout mettre en œuvre pour éviter cette concurrence. Pour cela, ils disposent d’un certains nombre d’outils : L’innovation La création de marques Des actions en matière

distinctifs ? * analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit : marché générique, segment de marché - ses caractéristiques, son évolution, ses perspectives - concurrence directe : nombre d’entreprises, produits, parts de marché, implantation sur le marché - concurrence indirecte • les consommateurs : actuels ou potentiels: - profil, répartition géographique

concurrents sont-ils distinctifs ? analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit : marché générique, segment de marché - ses caractéristiques, son évolution, ses perspectives - concurrence directe nombre d’entreprises, produits, parts de marché, implantation sur le marché - concurrence indirecte • les consommateurs : actuels ou potentiels: - profil, répartition géographique, attentes, attitudes

TYPE D'ECONOMIE ACTEURS De production 1900 1960 Elargissement des marchés. Le consommateur a un rôle Développement des techniques de production (en série). Apparition du risque économique. De distribution Niveau de vie augmente, l'offre aussi, la concurrence s'amplifie passif. L'entreprise produit et vend OPTIQUES Production CARACTERISTIQUES Offre < Demande 1960 1970 1970 à nos jours De marché Différentes crises restreignent la consommation. Extension de la fonction commerciale dans

distinctifs ? • analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit : marché générique, segment de marché - ses caractéristiques, son évolution, ses perspectives - concurrence directe : nombre d’entreprises, produits, parts de marché, implantation sur le marché - concurrence indirecte • les consommateurs : actuels ou potentiels: - profil, répartition géographique

concurrents sont-ils distinctifs ? analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • Le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit : marché générique, segment de marché - ses caractéristiques, son évolution, ses perspectives - concurrence directe : nombre d’entreprises, produits, parts de marché, implantation sur le marché - concurrence indirecte • Les consommateurs : actuels ou potentiels: - profil, répartition géographique, attentes, attitudes

Puis
de
nombreux
suiveurs
tel
que
la
marque
Burne
lancée
par
coca
cola
ou
encore
Dark
 Dog,
Energie,
Grizzly
power
drink,
Human
Energie
drink,
Vitamine
Water….
 
 Analyse
concurrentielle
:
 
 • concurrence
directe
:
elle
est
représentée
par
toutes
les
boissons
répondant
au
 même
besoin
principal
d’apport
en
énergie
type
Dark
dog,
Monster
…
ect
 
 
 
 
 ‐
 
 
 
 
 • concurrence
 indirect
:
 elle
 est
 représentée
 par
 toutes
 les
 boissons
 répondant
 aux
 mêmes
 besoins
 secondaires
 c'est‐à‐dire
 satisfaire
 un
 besoins
 de
 soif


|Oligopole | |Très grand nombre de vendeurs |Monopsone |Oligopsone |Concurrence pure et parfaite | b- la concurrence pure et parfaite contrariée : | |Concurrence pure et parfaite |Concurrence impure et imparfaite | |Concurrence pure /impure |Atomicité |Pas d’atomicité | |