Orangina Concurrence

moins qu’un franchisé. Information organisationnelle Montrer que les choix de ce décideur de créer des succursales est fondé sur une rationalité limité. L’argument de qualité des bouquets n’était pas suffisant, il a ignoré l’impact de la concurrence et de la conjoncture. Prise en compte d’un nombre de facteurs limités, d’autres facteurs auraient dus être pris en compte. La rationalité économique telle qu’elle nous est proposée ne se retrouve pas dans la réalité, celle que nous propose Simon

d’achat ← Sentiment post-achat Facteurs personnels Facteurs culturels Facteurs sociaux Facteurs psychologiques ACTEURS DE L’OFFRE Concurrence inter-produit : concurrence directe (Pepsi concurrent de Coca). Concurrence inter-segment : produits présents sur d’autres segments de marché faisant concurrence (Orangina concurrent de Coca). Concurrence générique : en période de crise, les budgets se réduisent et le consommateur doit arbitrer ses choix (Evian concurrent de Coca). ETAT DE MATURITE

de glaces et crèmes glacées appuient beaucoup leur promotion via internet, et leurs sites souvent très bien développés. De plus , les entreprises se forcent à innover techniquement pour créer de nouvelles saveurs , afin de se démarquer de la concurrence et améliorer leurs ventes. 3.3 L’environnement juridique Ils existent de nombreuse lois et décrets sur la production, la vente et la conservation des glaces. Cela concerne les normes d’hygiène, de composition des produits, le dispositif de

l’on soit grand adeptes ou simple curieux, petit ou grand, Haribo s’est déjà retrouver au moins une fois dans notre panier de course. En effet présente sur le marché depuis 1986 Haribo a su constamment faire preuve d’innovation et faire face à la concurrence de plus en plus agressive pour perdurer et devenir leader. Alors comment une petite PME familiale a su évoluer pour devenir au fil du temps un acteur incontournable du marché de la confiserie de sucre? C’est la problématique à laquelle nous allons

resterelativement faible, d’autant plus que ceux-ci n’ont aucun lien entre eux pour contrer cesentreprises. Produits de substitutions : Il existe de nombreux produits de substitutions dans lemarché des boissons non alcoolisées. On peut citer Coca-Cola, Orangina mais aussiSchweppes qui ont une renommé égale, voire supérieure à ces marques (Burn estd’ailleurs une filiale de Coca-Cola). Ces produits de substitutions représentent le seul réel obstacle pour la marque puisquedans les autres cas, le fait d’être

9,559€ marketing direct et 5,160€ en promotion des ventes. ✓ Contexte commercial (loi Raffarin sur la limitation des espaces de grande distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes ✓ Comportement de consommateur à la recherche d’opportunités d’achat - 55% des achats décidé sur le lieu de vente - 58% privilégient les

qui fabriquent le produit et des distributeurs qui le mettent à disposition du consommateur • Les producteurs Monopole Oligopole Caractéristiques Un seul offreur Quelques offreurs Exemples La Poste, EDF Electroménager, sidérurgie Concurrence Nombreux offreurs Habillement, alimentaire 23 2 - Structure • Les distributeurs Ils assurent la disponibilité des produits en acheminant les produits du producteur vers le consommateur et en assumant les contraintes de délai, distance

| |• Nestlé |Ciblage restreint (6-25 ans) |+ d'offre de barres chocolatées (Kit | | | |Kat, Crunch, Lion…) - -> concurrence | |• Mars |  |-Entreprise américaine : influence | | | |Même cible que Kinder Bueno

l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou segment de marché? avec quel produit (imitation ou innovation)? selon quelle séquence (être le premier sur le marché ou non) etc. conduit à des décisions qui: Ont des conséquences sur le long terme Se fondent sur

tactiques Ils doivent permettre de faire face à la concurrence. Des produits d’avenir Leur rôle est de remplacer les produits leaders.  Le positionnement des produits dans la gamme Le produit peut jouer un rôle très différent dans la gamme. La matrice BCG (Boston Consulting Group) permet l’analyse d’un portefeuille de produits. Elle se construit à partir de deux axes d’analyse : • La part de marché relative par rapport à la concurrence ; • La croissance du marché. Chaque produit