Orangina Concurrence

B/Les marques Jus de fruits | Eckes granini (joker, réa et granini)Tropicana | | Soda | Coca cola companyPepsi and coOrangina schweppes | | Eaux | Nestle( hepar, contrex, san pellegrino..)Danone(evian, badoit…) | | Boissons fruitées | Orangina schweppes avec Oasis | | Boissons au thé | Unilever avec lipton | | C/ Circuit de distribution La grande distribution (Hyper - Super) est le débouché majeur, avec une présentation de plus en plus marquée par le Hard discount. En 2008

exigeants Concurrence : Tropicana a pour concurrents en France : Au rayon ambiant : Joker et Réa (groupe Eckes Granini) ; Pampryl, propriété de Orangina Schweppes ; Fruité et Pressade, détenues par le groupe anglais Britvic ; Minute Maid, Ocean Spray et Capri-Sun, détenues par Coca-Cola ; Pago ; Caraïbos ; ainsi que les marques de distributeurs ; Au rayon frais : Andros, Minute Maid (The Coca-Cola Company) ainsi que Pampryl, Pulco et Sunny Delight (groupe Orangina Schweppes). Concurrence directe

1-L’HISTOIRE D’ORANGINA: Orangina connaît un gros succès dès son arrivée sur le marché en 1936 mais se voit confronter à la concurrence des Coca-Cola et autres Pepsi. En effet, la marque a du mal à accéder au marché des adolescents . Depuis sa création Orangina est à l’avant-garde de la communication. Le plus naturel des sodas s’est vite distingué. Ce groupe est ainsi 3ème vendeur de boisson non alcoolisé en France. En 1953, Orangina met en place sa première publicité Villemot, et le Zeste devient

Orangina- Schweppes Fusion le 1er janvier 2003 143 postes supprimés (60 à Aix, 48 en alsace, et 35 à Levallois)turnover1/6 usines fermées => Diminution des responsabilités  démission  + protocole + indemnisation financière 600 millions € de CA 1 millions d’employés International, grande distribution Concentration de la direction Vendu à 1,8 milliard € au lion capital et l’américain Blackstone Sauvetage prioritaire Orangina, Schweppes, oasis et Pampryl Augmentation des tarifs

promotionnel des grandes stars. ! I/ Analyse de la marque « Pour la réalisation de cet audit, nous avons choisi d’opposer la marque Coca-Cola à la marque Orangina, un de ses principaux concurrents sur le marché français et qui ne fait pas parti de Coca-Cola entreprise, comme c’est le cas pour Fanta ou Sprite par exemple. De plus, Orangina étant une marque française, lancée en 1936, peu de temps avant l’arrivée du CocaCola en France, nous avons trouvé judicieux de les comparer. 4 LE NOM

Cas « ORANGINA MISS O » (Synthèse) I Analyse du marché des BRSA 1. Analyser le marché des BRSA A. Opportunité et Menace | Opportunité | Menace | économique | | Baisse du pouvoir d'achat, hausse des coûts de production et des matières (exemple : pétrole) Concurrence importante et très rude face aux concurrents (notament Coca-Cola) | technologique | | | légaux | Loi de suppression des marges arrières | Interdiction des distributeurs

consommateurs font de plus en plus attention aux prix des produits qu’ils achètent et ont donc tendance à se diriger vers des marques de distributeurs. -Il existe énormément de produits de substitution sur le marché des boissons gazeuses, la concurrence est très forte sur ce marché. -Concurrent extrêmement bien implanté et disposant d’une bonne image de marque : Coca-Cola. -Prix du sucre sur le marché mondial est à la hausse ce qui exerce une pression sur les prix nationaux. +Chiffre d’affaire

distribution -Niches for sub-functionalities -Need performance, despite price T0 T1 T2 T3 2 T4 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 5 Les différentes étapes de la démarche marketing Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne 1ère étape: état des lieux Diagnostic 2ème étape: objectifs Fixation des objectifs Cibles Positionnement Sources de Volume Choix des priorités Marketing mix 3ème étape: définition de la stratégie

 Etude de cas : Coca Cola Sommaire : Présentation générale Produits et marques Quelques chiffres Analyse des clients Analyse de la concurrence Analyse des fournisseurs Analyse du marché Analyse SWOT Chaine de valeurs Présentation générale : « The Coca-Cola Company » est une compagnie qui produit, distribue et vends des boissons non alcoolisées. La compagnie est le résultat direct de l’invention, en 1886

promotion 10 1.2.1. La publicité en magasin 10 1.2.2. Modification du produit 11 1.2.3. Modification de l’équipement 11 1.2.4. Events 11 1.2.5. Internet 12 1.2.6. Campagnes publicitaires 12 1.3. La concurrence 13 1.3.1. La consommation de boissons en Belgique et plus précisément en Wallonie 13 1.3.2. Le phénomène des marques de distributeurs 15 1.3.3. Les concurrents de Coca Cola Company 15 1.4. Quelques chiffres 20 1.5