Plan D Action Commercial Evian

Marketing : logique centrée sur le besoin et un ensemble de méthodes visant à connaitre les besoins quantitatifs et qualitatifs pour en déduire les objectifs commerciaux (CA, taux de pénétration, taux de notoriété, image) et pour en déduire les moyens de commercialisation (marketing mix) Marketing mix : mixage d’actions commerciales visant à assurer le succès du produit sur son marché | | | | | Au niveau international, il y a 6P : - Produit

SÉQUENCE 06 L’ACTIVITÉ COMMERCIALE ............................................................................................................. 146 CHAPITRE 7 – ESPRIT ET DÉMARCHE MERCATIQUE ........................................................ 146 A. L’ESPRIT MERCATIQUE............................................................................................................... 148 1. Historique du marché .................................................................................

............................................................................... 24 Conclusion du chapitre IV.............................................................................................................. 24 Chapitre V : Etablir un plan stratégique ................................................................................................ 25 V–1 Structure générale................................................................................................................

visés : – Salariés : vecteurs de rendement et d’image. 2 mots clé pour les employés : considération et motivation – Partenaires : public externe mais proche. Il y a les partenaires financiers, industriels et les partenaires commerciaux (tous les vendeurs dans les grands, petits magasins – Pouvoirs publics : aujourd’hui on ne peut rien faire sans eux. Il y a l’Etat, ils prennent des décisions, les collectivités locales, il faut demander l’autorisation de la région, département

démarche opportuniste, souvent loin des considérations stratégiques. Cet article tente d’analyser les enjeux du trade marketing autour de la cogestion des marques et les conséquences sur les pratiques marketing des entreprises industrielles et commerciales. Abstract The trade marketing is not hardly installed in the relationship between producers and traders and it practice still opportunist without any approach’s strategy. This study analyses the importance of the trade marketing in the cobranding

alors que nous ne pesions au mieux que 5 pour 1 000 de leurs achats en France. Cette puissance d’achat a conduit la grande distribution à réduire le nombre de ses fournisseurs, lui permettant de faire des économies de gestion, mais aussi de faire planer la menace sur chacun d’eux d’une suppression totale ou partielle des références. Parallèlement, la mise en place d’un certain nombre de normes et de contraintes, imposées par la grande distribution et par d’autres instances, a demandé aux entreprises

| | | → | |Elaboration d'une stratégie |Plan Marketing | |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | |

Marketing International Marketing International Plan du cours Ch1- L'environnement international Ch2- Les stratégies internationales de l'entreprise Ch3- Les approches et enjeux du Marketing international Ch4- L'approche des marchés étrangers Ch5 - La politique de produit internationale Ch6 - La politique de prix internationale Ch7- La politique de distribution internationale rtie théorique Ch8- La politique de communication internationale rtie pratique Etudes de cas réelles Chapitre

consommateur est au coeur de la démarche marketing. Les 3 fonctions du marketing : Fonction commerciale : vendre Fonction sociale : satisfaire les besoins du consommateur Fonction économique : maximiser la rentabilité de l'entreprise Définition courte : « satisfaire des besoins de façon rentable » Définition de l'AMA (American Marketing Association, 1960) : « Le marketing est la mise en oeuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le consommateur ».

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