Plan De Marcheage Parfum Bic

COURS N°1 _05/11/2010 RAPPELS MARKETING Plan du cours Introduction 1. La démarche mercatique A. Les définitions 1. Le concept de mercatique 2. La fonction mercatique 3. La fonction commerciale B. L’évolution de la mercatique C. La notion de démarche mercatique 1. Un aspect dynamique et volontaire 2. Un aspect rationnel et scientifique 3. Un aspect organisationnel D. Distinction entre mercatique stratégique et mercatique opérationnelle 2. Les PME-PMI et la démarche mercatique

méconnaissance partielle des clients, des réponses en termes d’offre commerciale ne répondant à aucune véritable attente. Au niveau opérationnel, on constate depuis 60 ans que les manuels proposent presque tous la même optique immuable du plan de marchéage, les fameux 4P définis pourtant dans les années 50 par Mac Carty. Alors que chacun s’accorde à dire que tout change très vite, les 4P sont encore la référence pour mettre en œuvre le marketing opérationnel. Marion fournis une critique pertinente

objectif de déterminer les plans d’actions mercatiques à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés.2. Le plan de marchéageLe plan de marchéage est la combinaison de trois variables : l’offre, la distribution et la communication. Les politiques, définies pour chacune de ces trois variables, doivent être compatibles entre elles pour que le plan de marchéage soit cohérent. Le plan de marchéage peut être schématisé ainsi :II. Le système d'information mercatique (SIM)La démarche mercatique impose une

spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice ne peut se proposer en un produit unique. Les enfants ont des goûts qui sont spécifiques

publicité, tracts, échantillons, …) • Produit (marque, conditionnement, composition du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met

Le marketing, dans cette perspective, a comme mission de définir les désirs exprimés par un groupe lui-même définit de clients (C’est la segmentation du marché). Toutes ces activités de marketing sont prises en compte par un plan de recherche. Elles sont regroupées sous le contrôle d’un service marketing intégré qui pré pilote la production, et ce service marketing en question gère également la satisfaction postérieure à l’achat en espérant engendrer de la loyauté continue

adressées nominativement à des cibles de professionnels. Chaque fiche est d'un format plus petit qu'une carte postale et comporte une proposition commerciale sur le recto et une impression de type carte T sur le verso pour inviter le prospect à répondre. BIC- Bénéfices industiels et commerciaux. Bénéfices tirés de l'exploitation de l'entreprise individuelle, industrielle ou commerciale. CARTON PUBLICITAIRE- Matériel publicitaire destiné à la vitrine ou à l'étalage. CAF (COUT, ASSURANCE, FRET)- Évaluation

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic

les marchés les plus intéressants, à partir d’informations synthétiques et facilement accessibles ; - une étude de marché approfondie est ensuite réalisée sur le ou les marchés retenus afin de valider les choix effectués et de définir un projet de plan marketing. 1.2.1. Les options stratégiques L’entreprise qui se développe à l’export doit faire des choix : - en termes de pays cibles, elle peut concentrer ses efforts sur un petit nombre de pays où, à l’inverse, opter pour un développement rapide

clients dont la satisfaction est l’objectif principal. Certaines optiques peuvent aller à l’encontre du M : Optique production : attitudes hors marketing, focalisation sur le système productif à grande échelle comme BIC avec les rasoirs, les stylos et les briquets mais échec avec les parfums. Optique produit : focalisation sur la perfection technologique comme meilleur atout de vente. Mais échec avec concorde et le réacteur nucléaire EPR. LES ORIGINES DU MARKETINGUSA après la première GM dans les années