Plan De Marcheage Parfum Bic

Exposé MARKETING MIX LES 4 P [pic] LE Marketing mix ou Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic]

distribution intensive : elle veut proposer le produit ou le service à une clientèle la plus large possible. Cela concerne en général des produits de grande consommation ne nécessitant pas de services ou d’assistance particulière, prix bas. (ex stylo bic) - la distribution sélective : l’entreprise veut limiter le nombre d’unités commerciales proposant l’offre en fonction des critères spécifiques (image,emplacement, assortiment, …). Elle est fréquemment utilisée pour des produits possédant des caractéristiques

.......................................................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe............................................................................

........................................................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe..............................................................................

Position des concurrents Gout et esprit du café Grand public Exemple de « mauvais positionnement » : _ marque «  spray dry » gillette : cible féminine. Nom masculin _ parfum bic : même lignée que le stylo jetable, non attirance des consommateurs, aucun esthétique, Produit jetable non compatible avec l’idée du parfum, qui doit nous faire rêver. Outil du positionnement : _ la carte perceptuelle ( mapping) : -détermination des critères de choix des consommateurs -a partir de ces critères

rôle de conseiller et non plus de simple preneur d’ordres. Avec son PC le commercial peut : -montrer à l’acheteur la zone de chalandise de son magasin -présenter le profil de clientèle du point de vente -inciter l’acheteur à modifier son facing (plan, liste) lors de la mise en place de promotions, en calculant le potentiel commercial théorique réalisable. 2. Quelles sont les utilisations possibles du géomarketing pour le commercial ? Grâce au géomarketing, le commercial peut : -mieux argumenter

commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution Elément du plan de marchéage, la distribution correspond à l'ensemble des opérations logistiques, commerciales et juridiques par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1] Distribuer les produits

produits sur des marchés en fonction des attentes et besoins de ces marchés. * fixer à moyen et long terme ses orientations de développement en fonction des objectifs désignés et des évolutions du marché. * permettre à l’entreprise d’élaborer un plan stratégique clair et de le diffuser dans toutes les directions de l’entreprise. 2- le rôle opérationnel du marketing: * communiquer auprès des clients via les prospects en grand nombre; * renforcer la force commerciale par des actions de communication

domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir

donc à priori couvrir tous les domaines concernant le marketing. Ces 4P qu'on appelle marketing mix (plan de marchéage du marketing opérationnel) ont été introduits en 1960 par Jerome McCarty. Il s'agit de : * le produit (product) * le prix (price) * la distribution (place) * la communication (promotion) Parmi les politiques autour desquelles s’articule le plan de marchéage et qui ont pour but d’adapter la démarche commerciale de l’entreprise aux besoins des consommateurs :