Plan De Marchéage Carte 12 25

communication * Informations sur l’entreprise (plaquette…) * Informations sur les produits/services (catalogue, tarifs, conditions commerciales…) * Carte de visite, agenda * Ordinateur de bureau (book, agenda/planning, …) * II) Outils de négociation * Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) * Accroche * Plan de découverte * Argumentaire (grille CAP-SONCAS) * Anticipation des objections et traitement des objections * Outils de concrétisation (Bon

spacieux par rapport aux autres Sephora d'Avignon Un plus grand choix de marques Parkings payants Place de stationnements peu nombreuses Météo peu avantageuses parfois B- Contexte de l’activité : Au sein du magasin je contribue au rayonnage, au marchéage, ainsi qu’à la vente. Tout au long de l’année les évènements s’enchaine chez Sephora et durant les mois de Mai et de Juin, trois évènements se mettent en place: la Fête de Mères, la Fête des Pères et les soldes d’été. Durant cette période de stage

Présentation du projet 3 a) Synopsis 4 b) Présentation du rayon 5 4/ le projet 6 a) Plan de marchéage 6 b) Fiche technique produit 7 c) Méthode CAP 8 d) Implication du candidat. 10 e) Évaluation de l’animation 13 f) Constats 14 Situation de l’action dans le cadre de la politique commerciale du magasin. 14 5/ Conclusion 15 6/ annexes 16 a) Plan du magasin : N-1 16 b) Plan du magasin : N0 + N1 17 c) Organigramme de L’Entreprise 18 d) Zone de Chalandise 19

de formations et location de salles. Convention collective : Convention collective des Organismes de formation. Produits ou services : Formations informatique et management + location de salles. Chiffres d’affaires (12mois EU) :  31-12-2013 : 1.513.800€  31-12-2012 : 1.434.700€ Effectif : 4 personnes en interne + formateurs + stagiaires. (Lyon) Nombre d’unités commerciales : 2 Unités Commerciales sur le territoire national. Dessous j’en vois 4 ?  Organigramme : Directrice : Isabelle Vermeersch

le souci de conserver l’indépendance des dirigeants et leur pouvoir •contribue à la création d’emplois et à l’amélioration du climat social dans l’entreprise, améliore les perspectives de carrière •n’impose pas de renversements importants sur le plan des structures et de l’organisation interne • INCONVENIENTS •accentue la spécialisation de l’entreprise dans ses activités actuelles •elle est donc plus vulnérable et fragile face aux variations d’activité́ •accroit souvent le niveau d’endettement

Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs P.11 C. La cible P.12 D. La durée de l’action P.12 E. Le choix de l’action P.12 V. Restituer l’action de l’animation-promotion

LA POLITIQUE PRODUIT Plan du chapitre  Les différents niveaux de la stratégie marketing   Les différentes étapes de la démarche d’élaboration d’une stratégie marketing   Le produit dans l’optique marketing : définition, classification, caractéristiques, concept marketing d’un produit  Le cycle de vie du produit  La gamme  Innovation et développement des produits nouveaux   Le choix de la diversification le cas Vinci DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING Fixation

l’importance des moyens retenus 9 IV. Plan de manœuvre : Cible et Positionnement A. Segmentation du marché 10 B. Positionnement souhaité par l’entreprise 11 C. Positionnement perçu par les clients : MAPPING 11 V. Plan de marchéage A. La politique du produit

son succès. Cependant, une excellente situation ne saurait garantir la réussite qui résulte également de la définition du concept du magasin, de son positionnement et du choix du marchéage du point de vente. La mesure des performances du magasin permet d'adapter, tout au long de son exploitation, les variables du marchéage à la réaction de la clientèle et à l'évolution de l'environnement économique et commercial. 1.2. Implantation du point de vente 1.2.1. Choix de la localisation Le choix de l'emplacement

Diagnostic stratégique 1) Interne 2) Externe Cible et positionnement 1) Cible 2) Positionnement Plan de marchéage 1) Produit 2) Prix 3) Distribution 4) Communication Conclusion INTRODUCTION Carte d'identité : Meetic Date de création : 2001PDG : Marc SimonciniSiège social : Boulogne-BillancourtSecteur d'activité : édition de sitesPosition : Meetic, 1er site de rencontres