Plan De Marchéage Coca Cola

l’entreprise doit être cohérente : il s’agit de coordonner la conception du produit avec la fixation de son prix, la communication dont il fait l’objet et le choix des canaux de distribution à utiliser. Ces quatre éléments constituent le plan de marchéage, ou plan de LA MERCATIQUE CENTREE SUR LE CLIENT CHAPITRE 1 NRC 1/7 marketing mix, communément représenté par les « 4P » dans le vocabulaire anglo-saxon (Product, Place, Price, Promotion). B. La mercatique : un état d’esprit L’état d’esprit

mercatique : C’est la partie « étude » du marketing. L’idée de base de la mercatique est de consulter le consommateur, où d’une manière plus générale le marché, avant d’entreprendre toute action commerciale. - Le marchéage : C’est la partie « action » du marketing. Le marchéage regroupe l’ensemble des composantes de l’action commerciale : le produit, le prix, la communication, la distribution[1]. Nous pouvons donc définir le marketing comme étant : Un ensemble de technique, basées sur la

ÉVOLUTION DU MARKETING Indifférencié Segmenté Individualisé Marketing Mix ou Plan de marchéage 4P -Product -Price -Place -Promotion média ou hors média (mécénat – sponsoring- flyer-PLV- jeux – animation- échantillons – MKT direct 90’s (CRM Customer Relashionship Managt GRC) - MARKETING INDIFFÉRENCIÉ One to all : un plan MIX pour tous Bic, coca-cola Marketing de masse MARKETING SEGMENTÉ Les consommateurs ont le même comportement d’achat Stratégie

Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : Connaissance du marché Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication) Maîtrise des conditions d’offre quels problèmes liés au choix du pays est-il possible de recenser ? il existe des pays à risque (guerre, nationalisations, crises politiques) : risque

Cependant l’apparition de nouveau produit et de nouveau marché ainsi que l’abondance de l’offre, remettent en question la place du consommateur et de ses besoins dans la démarche de la mercatique. On analyse le marché donc on appellera ça le plan de marchéage. Le client est au centre des préoccupations des entreprises dans un contexte concurrentiel et on essai d’en comprendre le comportement afin de lui proposer une offre susceptible de la satisfaire durablement. Tel est l’objet de la démarche

même catégorie. Leurs similitudes concernent leur façon d’agir au quotidien, en famille, au travail ou dans leurs activités extraprofessionnelles et dans leur manière de consommer. Cette typologie va servir à l’entreprise à adapter son produit, son plan d’actions selon la cible visée et à détecter l’évolution des mentalités. Trois organismes proposent chacun leur typologie : le CCA (Centre de communication avancé, dirigé par Bernard Cathelat depuis 1992), la COFREMCA (Compagnie française d’études

national : les acteurs se situent au niveau d’un pays ; Exemple. Le marché du fromage, pour lequel les habitudes de consommation sont différentes selon les pays. – le marché international : les acteurs se situent dans des pays différents. Exemple. Coca-Cola est une firme internationale possédant des usines partout dans le monde et les acheteurs de ses produits sont également répartis dans le monde. 3. Le niveau d’analyse La distinction entre marché réel et marché potentiel repose sur les éléments

marques luttent contre les contrefaçons en les détectant et en les détruisant. C) Les modifications d'une marque Parmi la multitude de marques que nous connaissons actuellement, nombreuses sont celles qui existent en réalité depuis très longtemps. COCA-COI.A a été créée en 1887, GITANES et GALLOISES en 1910. LA VACHE QLI RIT en 1921. Si les produits eux peuvent changer, certaines marques résistent au temps qui passe. Cependant, tout en restant fidèle a ses valeurs intrinsèques, une marque peut évoluer

théorique de cycle de vie en 5 phases On s'intéressera au coûts, aux ventes, prix de vente, aux consommateurs, au concurrents La phase de rechercher et mise au point du nouveau produit R&D aux coûts élevés, étude de marché adaptée au plan de marchéage, test du prototype avant démarrage du projet La phase de lancement Acheteur innovateur, monopole, prix de vente élevés pour retour sur investissement La phase de croissance ↑taux de progression des ventes, plus uniquement acheteurs

| |28/12 : Cahier des charges non fait |29/12 : Fin d’après-midi | |02/01 : Prise de décision, Plan |09/01 : Matinée + Fin de soirée | |de marchéage incomplet | | Pour ce qui est de la hiérarchisation des tâches, j’ai suivi