Plan De Marchéage Exemple Produit

une bonne connaissance du marché, le commercial peut s’appuyer sur une analyse SWOT : STRENGHTS (forces) WEAKNESS (faiblesse ) OPPORTUNITIES (opportunité ) TREATS (les menaces) Il dispose de nombreuses sources d'information : exemple : Kompas qui est un annuaire professionnel en B to B Les fichiers de l'agence Les sondages réalisés auprès des annonceurs L'analyse SWOT permet d'avoir une vison claire su marché. Elle se présente sous la formes suivante : Analyse

utilisées par une organisation (association, entreprise privée, publique), pour comprendre, influencer et contrôler en fonction de ces propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou d’autres organisations. Les notions clés Contenu Exemple Une démarche Une manière d’aborder les activités humaines. Avoir le souci permanent de satisfaire les intérêts du consommateur et de l’entreprise. Des techniques Qui apportent des solutions aux divers problèmes à résoudre. Calculer et prévoir

concurrentiels, la PME doit non seulement maîtriser un savoir faire, mais surtout le valoriser auprès de sa clientèle. La conquête durable d’un marché implique donc d’identifier et d’analyser les besoins de ses clients puis d’y répondre en créant des produits ou services conformes à leurs attentes Aujourd’hui, c’est le client qui est au cœur des préoccupations de la PME. Le concept de mercatique Le terme « mercatique » vient de l’anglais « marketing » (« commercialisation ») ; il se différencie

les besoins des consommateurs, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. » (J. O. 3 janvier 1974) MERCATIQUE (MARKETING) : Consiste à identifier les besoins des consommateurs (mercatique stratégique) et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation (plan de marchéage, mercatique opérationnelle). CARACTERISTIQUES :

mercatique en respectant des étapes précises, caractérisées par : 1. Une approche centrée sur le marché, son analyse et la connaissance des besoins 2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action 3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client LES ETAPES DE LA DM |1.ANALYSER LE MARCHE

mercatique est l'ensemble des actions ayant pour objet de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des utilisateurs d'une catégorie de produits, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et commercial d'une entreprise à ces besoins. Notions importantes dans cette définition: ensemble d'actions besoins (marché) produits adaptation productif et commercial la mercatique repose sur l'analyse du marché, l'analyse des besoins des consommateurs; que le processus

? Comment les satisfaire au mieux ? Pour répondre à ces questions, la mercatique a développé un ensemble de techniques qui permettent aux entreprises : de déterminer précisément les besoins des clients et parfois de les susciter ; de créer des produits adaptés à ces besoins. • Dans un monde concurrentiel, où aucune entreprise ne peut se permettre de produire sans avoir la quasi-certitude de vendre sa production, cet état d'esprit et la maîtrise de ces techniques sont des principes essentiels à

mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou d’un service) pour susciter la demande (consommation, achat de produit ou du service). 2. Axes principaux complémentaire et indispensable de la démarche mercatique La connaissance du marché qui regroupe l’ensemble des actions relatives d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions

c’est l’action de déterminer un prix de vente en fonction de facteurs qui sont la concurrence, le coût, la rentabilité, l’état du marché, le comportement du consommateur, de la marge voulue, de l’intervention ou pas de l’Etat, du positionnement du produit… voir schéma des déterminants du prix L’entreprise peut pratiquer plusieurs politiques de prix (prix identiques à ceux de ses concurrents ; prix de pénétration = prix inférieurs ; ou d’écrémage = prix supérieurs). La fixation du prix : décision importante

mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux |œuvre et contrôler. | | |attentes de la demande. La démarche mercatique